优化点击率居然要这么思考(上)

优化点击率居然要这么思考(上)
2018年03月14日 20:58 放荡不羁吖9061

儿子暑假作业做完了,说是趁着还有几天假期,努力地打王者,我看了一眼对他说:又送人头给人家啊?他义正严辞地对我说:妈妈:对方凭实力杀的我,为什么说我送人头?

淘宝的大多数商家都想做出一张优质的商品主图,以提升商品的点击率,为此花费了不少精力,但其实花费的精力远远不够。

今天寒羽就带着大家来聊一聊点击率的优化。大家回想一下自己在通过淘宝搜索购物的时候是一个怎样的流程,然后请大家看一下这张图。

上图中描述的,吸引注意、激发欲望、产生点击,就是一个消费者在通过手淘搜索购买商品时的心路历程。基于这张图,我们在优化主图的时候,主要分为吸引注意激发欲望两个部分,今天寒羽就先和大家讲解如何吸引注意

第一招 色差法

其实很多商家在优化主图的时候,往往忽略了这一点,为什么寒羽这么说呢?你去看一下是不是很多类目的主图,都惊人的相似。

抄袭主图其实是一件非常不明智的选择,因为一个类目的主图过于同质化,就会导致商品很难有突出的点来吸引消费者的注意,用文字表述不够直白,请大家看一下下面这张图:

看这张图,相信大家就瞬间明白了,而这张图已经告诉大家吸引消费者注意的第一个优化方法。寒羽叫它色差法,就是在分析搜索靠前的商品类目主图所运用的整体色彩,然后找出和这一类色彩具有较大差距的色彩,作为你自己主图的整体色彩。这样就可以在色差上和同类的竞品有本质区别,就好比上图的效果一样。

第二招 构图法

色差法只是吸引消费者注意的第一个方法,我们还有第二个方法,寒羽依然请大家先看一张图片:

大家在这张图片你看到了什么?应该不用寒羽来点出了吧,这张图色彩都是一致的,为什么你还能准确的找出这张蜡笔小新呢,这个就是寒羽说的第二个方法叫做构图法。

构图法的运用依然要分析整个类目的主图,大概是由几种构图形式组成的,包括商品是怎样呈现的。在收集完这些信息之后,针对这些信息进行分析,然后做出创新。

这个创新是有方向性的,创新可以改变构图的确可以让商品在搜索竞品中更加突出。但是改变的构图,有没有影响展示商品本身的特性,这是需要运营深入思考的。

比如这里,寒羽再给大家,看一张图

通过这张图,大家应该很容易就被那个超大的钻石戒面吸引了,因为钻戒主要就是展示戒面的,所以这张主图不仅成功的展示了商品的特性,还利用构图法和其他商品产生了视觉的差异。

上面寒羽聊的,色差法和构图法是我们优化商品主图中经常会用到的手法,最后还有一种不是很常用的方法,但是寒羽依然和大家介绍。

第三招 3D转2D(降维打击)

严格的来说,这种方法属于构图法的分支,但是因为比较特殊,所以寒羽单独拿出来讲,依然先请大家看一张图片:

大家应该也发现这张二次元的包包了,没错在很多类目,我们是可以把实际的商品通过彩绘的手段,变成一张画作,比如服装设计师、插画师、游戏原型画师,这些人都是有能力做到这一点。

寒羽在早期做女装的时候,我们就会让服装设计师把我们精心挑选出来的模特图,照样画一副设计师手稿并且着色,然后扫描出来当做商品主图,这样一张设计师手稿挡住图,可以让主图点击率瞬间提升一倍。

好了,关于怎么吸引注意力,寒羽今天要和大家分享的就是这么多了。如果想了解,激发欲望该怎么优化请关注寒羽,等待下一篇文章的更新。

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