互联网发展至今短短几十年，toC市场几乎饱和化，但toB市场却一直不温不火，虽然大家都看上了toB的市场，但是大环境似乎还没有真正的成熟，以下文字，个人见解，不作参考。
一、什么是企业级服务？
企业级服务是一个很宽广的领域，通俗的含义是“为企业提供服务”，也就是能给企业提供产品、服务、技术（含咨询）等，都是企业级服务，比如：CRM、ERP、HR、OA及协同办公、支付、定制品等，于此，也衍生出了很多具有代表性的产品（项目）。
举例1：今目标，他的定位是跨企业沟通协同平台，核心是辅助企业完成日常办公活动（日志、审批、考勤等）从而提升办公效率，目前用户应该在近300万家左右。
举例2：拓吉凯，主要提供：夏季工作服、春秋季工作服、Polo衫、纯棉工作服、涤棉工作服、防静电工作服、棉服等所有与工作服相关的服饰类产品，其网站上写着“致力于打造中国职业服饰领域电子商务第一品牌”，这也是一种为企业提供服务的项目。
多元化为企业提供所需
二、什么 是垂直细分？
我们经常会听到“垂直细分”这个词（或垂直和细分），简单的说，就是专注的做好一个品类（服务），将这个品类做到极致，犹如上一节说到的工作服品牌拓吉凯，他可以在工作服这个分类里，不断的细分出很多的小类，然后再根据行业等不同提供不同的服务，这就是垂直细分。
举例：招聘网，服务对象：企事业单位；服务产品：招聘服务（即帮助企事业单位找到合适的员工），而求职简历在招聘网站上叫基础数据，基础数据越优质、越多元化，招聘服务的完成质量就会越高，所以招聘网站适合做垂直细分，垂直细分的目的都是为了完成招聘服务的质量（找到合适的人）。于是很多的招聘网站就会细分出“猎头”服务，猎头这项服务一般是收取服务费的，针对的是企事业需要高端人才而提供的特殊服务，归根结蒂，猎头还是为了完成招聘服务。
还有一些招聘网站细分出行业招聘：金融行业招聘、房地产行业招聘、IT互联网行业招聘等等的招聘服务，让企业能快速的找到自己的目标人才，大大的提高了招聘的效率，所以我们不难发现，招聘类的网站是适合做垂直细分的。
垂直细分的好处在于，可以将产品做到极致，给用户提供最专注的服务，容易竖立起品牌形象，很容易定位。一提到招聘网，我们就会想到：智联招聘、前程无忧；一提到OA办公，就会想到：今目标、通达；一提到财务软件，就会想到：金蝶、用友等。
弱水三千只取一瓢
三、什么是横向延伸？
横向延伸是一个“新”的词语，我把它定义成是“在同一个服务领域内，为用户提供尽可能多的服务”，换句话说叫“一站式”服务。
举例：阿里云，它所提供的产品就非常的宽泛，从域名注册、虚拟主机、企业建站、大数据、云计算等等，我们也不难发现，这些服务都是属于同一个服务领域，一个企业注册完域名就要购买空间，然后建立属于自己的网站，做网站的时候，就牵扯到很多的程序运算，就需要云计算、数据库服务、甚至是存储、管理及安全等，这就是横向延伸。
如果阿里云做成垂直细分，比如就只提供域名注册服务，哪怕是域名再细分，提供各类后缀的域名，那对企业（排除炒域名的人）来说，也就是一锤子买卖，因为注册域名对企业来说，是非常低频的，所以阿里云没有做垂直细分（如果你把云服务当成一个大类，那他也可以称之为垂直细分）。但是，这不代表做横向延伸的越多就越好，如果远离了同一个服务领域，那就适得其反了。（最鲜明的例子就是金融与社交是完全不同的两个服务领域，却非要把这2个揉在一起，用户肯定是不买账的，相信大家知道我说的是什么）。
纵观所有提供企业级服务的平台，需要根据产品（分类）来选定到底是做垂直细分还是横向延长，单纯的认为垂直细分就是专注，这种理解是很片面的。
同一个领域内，横向扩展。
四、两者哪个更好？
针对于企业级服务（toB服务，忽略toC），选定一个项目首先要清楚知道自己的用户是谁（中小企业？大型企业？政府单位？），这些用户有哪些痛点？用户的痛点是不是急切需要解决？您是如何去解决的？再者有一个很关键的点就是：用户的这个痛点是低频还是高频的？是每天都有，还是偶尔才出现？如果是每天都有这样的痛点，那么这个品类是适合做垂直细分的，但如果是很长时间内才出现一次，那就不适合做垂直细分。
举例：名片服务，名片是一个企业的刚需品，但是非常的低频，对于一般的中小企业来说，几个月一盒名片都用不完，即便是在你这里印制了1、2盒名片，后面的粘性也会非常的低，甚至过半年，用户很可能早已把您忘记了，那么你就需要不断的去开发新的用户。所以单纯想把名片做一个垂直细分的项目是很难的（备注：如果你是名片厂家，专注于把产品做到极致，然后将产品铺设到您的渠道上去，这是没有问题的），所以现在很多的平台（如云印、八戒印刷等），都是把名片作为切入点，而后提供其他各类印刷品的服务，这也是一种横向延伸。
再拿第一节的工作服来说，它的分类是很广泛的（夏季、春秋季、Polo衫、纯棉、涤棉、防静电工作服、棉服等），对于一个企业来说，春季订完服饰，马上就要定夏季的，夏季结束就是秋冬季节，这是一个闭环，企业与商家的粘度很高，单个产品虽然是低频，但是一年四季串联下来，就变成了高频。所以工作服这个品类是适合做垂直细分的，互联网做服饰类的平台也很多，大多都是在做垂直细分。
所以，无论是垂直细分，还是横向延伸，是取决于您所选的产品及所提供的服务，这两者不存在谁好谁坏，模式与方式不同罢了。而且垂直细分和横向延伸也没有严格的界限。
你心中有一杆秤
总结
互联网时代衍生出了很多的新名词，作为创业者（有梦想的我们），不要被这些名词干扰了，任何时候都应该沉住气，耐心的分析自己的每一步路，不完全依赖于任何人的建议，更不要错过互联网带来的巨大机会，坚持做好一件事，就是成功。
