最近业界一直在讨论一件事，一个叫“斐讯”的路由器品牌正在以非常快速并且近似疯狂的手法在占领市场。电子领域的毛利率低，已经成为了一个业界的常识，市面上售价100元的路由器，除去渠道费用，品牌费用，利润所剩无几。
然而在这种形势下，这个品牌做了一件令所有竞争对手咋舌的事，所有型号产品“零元购”。
这一举动，还真的是在消费市场上获得了很惊人的成绩，尤其是在京东自营的渠道上。大家都知道，随着网络的不断升级，路由器已经成为了消耗品，使用的环境非常广泛，市面上几十到上千的路由器并不少见，笔者按照399的价格在京东搜索，果然震勒个惊。
其中TP-Link算是业内的前辈，然而在399这价区间中，评价人数却被斐讯以2倍的优势甩在了身后。技术参数暂且不提，是什么让一个后进市场的品牌，取得路如此大的成绩？从笔者看来，他解决的不是常规的产品需求问题，而是一个欲望问题，而这背后，还有更大的问题。
为什么99元就能满足需求的产品一大把，用户还一窝蜂的买贵的呢？原因就在于这个返现上。毕竟，白来的便宜，何乐而不为。大家都用过商家促销的优惠券儿，买一送一也好，买100减30也好，都是需要付费购买，然后在抵扣。
但是斐讯的路由器，需要用户先购买，进行一些列复杂甚至长达30天周期的操作以后，才会把钱还给用户。从购买者的角度说，虽然流程麻烦些，但是毕竟人家给了产品又返钱，勉为其难的尊重一下对方的要求也就不那么抵触了。然而，这个钱真的是让你白拿回来吗？答案，可能并不是你想的那么简单。
大家看清楚返现的路径了没有，不是直接到你的账户，而是通过激活码的方式获得一款理财产品，到约定的期限，才会把钱返回。按照品牌要求，在指定金融平台绑定身份证，银行账号，就成了理所当然的事情，否则怎么让你提现呢，要求非常合理。可是品牌把钱都还给用户了，他还赚什么钱呢？这就是真正的答案，p2p理财。
咱们试问任何一个朋友：把你的身份证和银行卡信息给我下，给你200块钱，行不行？答案必然是否定的。如果一个p2p理财平台，让你去购买他的理财产品，你愿意尝试吗？很多人肯定也会拒绝。
在互联网金融行业，一套有效的个人信息，是非常值钱的。尤其有购买行为的用户信息，是更值钱的。通过市场投放的方式获得这样一条信息的成本大概近千元，然而，这个聪明的厂商和背后的金融平台，可以说通过一个有效的活动，就完成了巨大的用户积累。
我们分析一下路由器的购买用户，23-45岁左右的男生，我们假设一下他的消费能力和资金的支配能力，如果已经购买了斐讯的路由器，通过一个返现的活动方式完成了一次投资，并且获得过收益，是否有更大的可能追加投资？
然后，这才是一个卖路由器品牌，真正的盈利模式。你以为他在卖路由器，其实，他卖的是p2p理财。
