分享互联网科技周边资讯,社会人,分享社会科技。
1
产品创新
只要存在市场,就会存在竞争,在中国,只要有什么产品卖的好了,很快就会有人模仿出来然后进行低价抢占你的市场份额。那我们该如何突围?答案便是持续产品创新,别人模仿出来,要开发模具等等一系列工作,都需要时间。在我们开发完一个爆款之后,就要开始收集数据来进行产品的升级,当有低价产品进入市场之后,便不会手忙脚乱。
例如婴儿游泳池,曾经的卖点是高度可调,现在高端的都是保温和无毒,抓住了家长们对于孩子安全的这样一个痛点,在这个卖点同质化严重之后,也许以后会出现加热和消菌之类的功能;
2
卖点创新
去找一个没人用的卖点去放大,如保温饭盒,当所有人都在说容量和价格的时候,如果你还是说这2个卖点,销量价格并没有别人有优势,就等于给别人打广告,我们完全可以突出某个部位来做卖点,比如下图的对比。
3
包装创新
相亲的时候决定两个人能否接着聊下去的核心因素就是第一印象。人们都说,两个人能聊的来,是看第一印象,能否在一起看是否合适,能否长久的在一起看性格。
这里和做店也一样,包装取决于第一印象,增强买家体验,产品匹配决定于买家是否退货,售后服务决定买家是否会长久的在你的店铺购买。回到产品包装,也就是一个人的颜值,特别是女性买的产品,你说她们是会花10块钱和你约会,还是愿意花100元和吴亦凡约会呢?
举个例子,食品部分类目很多商家都采用透明包装盒,如果换成金属的螺纹罐不仅是视觉还是用户体验都是2个级别的,如下图;
4
视觉创新
顾名思义,请人设计出大视觉的页面,看视觉就能感觉出产品的高大上,体现出产品和品牌的价值。看下图完全是两种不同的视觉了,你对喜欢看哪一个?(第一张为修改前);
5
服务创新
例如‘三只松鼠’的客服,试想一只萌萌哒的小松鼠一直主人主人的喊你,会不会被萌到不小心多买几包坚果?看下图的响应时间,这么大的体量可以做到这么快的响应速度,可以想到三只松鼠在客服团队上的用心;
6
品牌创新
在价格战异常激烈的市场情况下,定位好人群属性和视觉风格,只做一部分精准人群的生意,别怕这样做人群范围就少了,凯迪拉克针对的人群就是霸气的男性,难道买凯迪拉克的人都是霸气的男人吗?后面会说到店铺定位,请关注后续文章;
7
思维创新
别人通过自然搜索和你产生价格战,你就去做营销,去做微淘和内容,去做鱼塘,只要有鱼塘了,粉丝聚集在你的个人平台上,可以像微商一样的去玩,只要玩的好了,粉丝都是你的朋友,一呼百应,店铺只是你变现的其中一个平台,价格战关你锤子事啊~~
未完待续
此文章来自于网络,如有侵权联系删除。
4000520066 欢迎批评指正
All Rights Reserved 新浪公司 版权所有