文/著名管理学家李文武
“新”代表着变化，代表着差异，代表着生机盎然。新的品牌像“军蚁”一样多，它们在如潮水般地攻向大象一样的宝洁公司。它们贪婪地想要侵蚀宝洁的产品市场。大象能战胜蚂蚁，但不能硬战，要不采用回避战略，要不利用工具对付，例如用水淹蚂蚁。宝洁公司对付众多小品牌与新品牌的进攻，策略与方法比较重要。对付一个品牌容易，但是对付一群品牌并不容易。所以，宝洁要战胜“军蚁”般的对手，必须对其各个击破，或者分化瓦解他们的联盟。新营销的出现，是随着新媒体的发展而出现的。在竞争对手利用新媒体进行新营销时，宝洁公司一定不要落后，而是要抢先一步，占据营销与市场的有利位置，合理地利用新媒体，创新出新的营销模式，让竞争者处于下风。宝洁公司面对消费者偏好不同的顾客，要针对性地用个性化的产品来满足不同顾客的需要。了解与把握住消费者的需要、欲望、需求，就能有效让顾客心甘情愿地掏钱购买宝洁产品。随着变化而起舞，就能适应变化。不管家庭生活方式怎么变，总能适应它。新的一切，都蕴藏着新的商机，只是在等待宝洁公司去挖掘，去发现，去适应，去改变。机会无时无刻地存在着，宝洁需要随时随地行动起来，成为机会的“猎人”，辛勤的猎人，收获到的猎物要比其它猎人多；而辛勤的宝洁，收获到的机会要比其它竞争对多。因此，只有盯着新的东西，盯着变化的企业，再加上勤劳与勤奋，才能像如来佛祖一样，让所有的市场变化都逃不过他的手掌心。
