黄峥的本分里,没有道德

黄峥的本分里,没有道德
2022年09月27日 22:55 望眼全世界_

来源:气氛爼

1、上周北京一所大学里,三个同学在厕所打了一架,他们拿着所有的翔进行了一场三四分钟的屎斗。想劝架的同学发现屎斗工具后不敢上前,所以打了这么长时间。这事儿还有战报,械斗后满地翔的视频。

2、这事火遍高校圈,谁听了都竖大拇指,大笑三声哈哈哈。你看,打架就得不要脸,狠了别人才怕你。话说在大厂圈,论挖人的狠主,拼多多排第二,估计没人敢排第一。刚上线的跨境电商平台Temu,拼多多上来就从同行Shein海外团队挖人,收入乘3,就问你来不来。至于核心岗位,黄峥亲自面试,用大价钱买你的时间和生命。这套路跟当年从西溪园区挖人一模一样,P10以下一律三倍,吃了大亏的阿里回过神来,赶紧给离职员工签竞业协议,一年起步。

3、只要自己不尴尬,恶心的就是别人,黄峥打仗从来都是跟在别人后面跑,专找商业模式成熟的COPY,说好听点叫后发制人和敢为天下后。Temu本身是全品类平台,但服饰类占了60%SKU,走的是Shein的老路。Shein在北美奋斗了八年多,靠东莞制造活得很滋润,这才入了黄峥法眼。国内电商用户到头了,砍一刀砍不动了,买菜的故事不好讲了,流量又贵,只能靠出海充值股价。所以说想快速制敌,挖角和模仿是最好的办法。

4Shein也没辙,毕竟后台不硬,一家南京公司,没有上海的底气撑腰,而且做的是快时尚,属于垂类跨境电商小巨头,目标客户是欧美1829岁的年轻女孩,吃上了这波疫情的红利,营收从2019年的28.3亿美元到2021年的157亿美元,靠的就两招,一是跟张1鸣的TikTok联姻,毕竟网红扫货穿搭视频大家更爱看;二是学东哥在漂亮国自建3个大型配送中心,这样美国人三四天也能收到货。至于所谓的个性化推荐,都是中国电商玩剩下来的东西。再一个就是广东东莞制造的供应链,当然这对黄峥来说不叫事。

5、在美国互联网圈,Shein最可怕的不是GMV,而是用户停留时长,平均下来是856秒,跳出率不到40%,而且它上新频率是日均7000件,一周5万件,早把线下鼻祖ZaraH&M甩到姥姥家去。所以Temu一上线就PR,每天上新数千件商品,其中60%是服饰。据说,Temu曾宣布不做女装,就为了放松Shein的警惕,筹备期派人BDShein所有头部商家。直到Shein享受屎后嗨的时候,才发现后院起火。嗯,这是典型的黄峥打法。

6、所以说,黄峥是最合格的商人,不见得把把赢,但即便是输人输阵也不会输钱。总结下黄峥的打法,一是集中兵力打攻坚战,先局部后整体;二是冷血无情,阴谋阳谋一起上,从不讲情面;第三条也是最重要的一条,打得过就上,打不过就跑。当年黄峥见刘强东,觉得对手太强悍根本打不过,果断退场,把第一个创业项目B2C欧酷网转手卖给中国跨境电商第一股兰亭集势。至少有五六个拼多多老人跟叭姐叨叨,黄峥肯定对游击战心领神会,后来他最擅长的事变成了在摆满菜的桌上找位置,哪怕根本没有他的座位。

7、说起来,兰亭集势、黄峥以及Shein创始人许仰天,还有一段渊源。兰亭集势的业务是婚纱礼服,客单价200美元,毛利率60%,模式是高仿走量销往全球,用国际大牌的婚纱图,在江苏婚纱基地拿货,打一枪换一个地方,闷声发财。2010年,黄峥卖了欧酷,拿着兰亭集势的钱做了乐其网,给国外品牌进入中国电商渠道做代运营服务,出口转内销。看到对方来钱快,黄峥让乐其网上线了跨境婚纱电商品牌JJ'S House,伏击兰亭集势,但做自主品牌的JJ'S House在正面战场打不过兰亭集势的莆田路线,于是想了个办法,成立一个部门大量市场投放,这下国际大牌全知道自己被COPY了,在大量投诉和封杀之下中国婚纱跨境网站团灭,剩下的独苗JJ's House成为全球最大的婚纱电商。

8、这就是打屎仗的秘诀,没有谁比谁更臭,胜利只属于活得最久的人。许仰天这边,早期做外贸公司的搜索引擎优化(SEO),2008年创立南京点唯信息技术有限公司,这是Shein前身,2009年转型做婚纱跨境业务,当时叫Sheinside2014年改名shein。许仰天想伏击的对象也是兰亭集势。这点他跟黄峥一模一样,而且许仰天也很低调,网上公开信息很少,有张毕业照片跟黄老板当年有几分相像。

9、许是1984年出生,黄峥1980年,两位80后,都是出身底层,一路创业。但黄峥比许仰天见过大世面,所以更狠。这次Temu对标的是Shein,模仿之后优化改进,同样是不吃库存,拥有定价权,负责履约,但Shein是自营模式,Temu采用的是平台模式,最大限度规避风险,假货违规永远是商家的责任。也就是说,哪怕美国人指着鼻子骂假货,也跟黄峥无关。

10、黄峥的套路一脉相承,拼多多抹不去的黑点有两个,一个是卖假货和假发货的商家高倍罚款,拼多多10倍,Temu改成5倍。另一个是消费者骂得最凶的砍一刀。砍一刀的历史使命是拉新,后期这条业务线因为业绩太差在内部被多次降级,原因是能被拉新的流量池已经枯竭。其实,砍一刀在规则设计上已经筛选了符合标准的人,一个是已经成为会员的人不可能砍下最后一刀,二是多次参与砍一刀就想占便宜的用户,在机制里被视为老鼠屎,他们一出现就会坏了一锅汤。所以Temu特意宣布美国不会砍一刀。

11、从这点来看,拼多多的价值观不是黄峥天天挂在嘴边的本分,也不是让五环外用上厨房纸巾的消费升级和用户至上,更不是鼓励创业的全民小老板和商户利益,而是ROI,投资回报率越高,干得越起劲,这才是黄峥说的本分。别想别的,投入产出比才是正道,才是拼多多在阿里和京东夹击下打赢突围战的关键。

12、黄峥成名后接受采访不多,但语录不少。看两句,领悟一下商人之道。对于商业来说,只有赚钱才是道德的,应该按照商业的逻辑,去做一个本分的商人。用商人逻辑经商有什么不对吗?”“在整体资源劣势的情况下,创造出局部的优势,进而有机会获得整个战役的胜利。由此,平凡人可以成就非凡事。

13、电商出海战事明朗化,黄峥信奉的农村包围城市路线,不知道在美国好不好使。他一直很讨厌五环外的说法,但拼多多的确从没在三环里站住脚。为此,他倒是没少争辩。毕竟良币驱逐劣币、把资本主义倒过来才是他的理想。假如Temu有一天真的把美国倒过来,拼多多肯定会PR自己的价值观是本分,黄老板的理想不是炼丹。

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