从一亿人“拼”到六亿人“拼”，五岁的拼多多正在成为中国互联网公司中的一个奇迹。
2015年9月拼多多成立，随后“开挂”发展，仅仅用了三年时间就上市，上市后不满2年市值就突破千亿美元，而达到这个数字，淘宝用了5年，京东用了10年。
凭借独有的“社交+电商”模式，拼多多迅速下沉市场。截止目前，年度活跃买家数逼近淘宝，达到6.28亿。并且，在7月27日，以301亿元的总收入首次登上《财富》中国500强，位列第321名。
“帮砍一刀”，社交裂变式营销
虽然拼多多从成立就一直饱受争议，但也并没有影响它一路高歌猛进。拼多多有如此高速的发展，离不开借助微信社交关系的营销。
拼多多抓住了人性需求，借助消费者贪便宜的心理在APP首页上，设置多种让消费者“占便宜”的方式，例如“多多赚大钱”，“砍价免费拿”、“天天领现金”等。
最高效的营销方式当属“砍价免费拿”。用户将商品链接不断的分享给微信好友，邀请好友帮忙砍价免费拿商品。在这个过程中低廉价格也会吸引帮忙砍价的好友，使其下载APP加入砍价免费拿阵营。
其实质是引导用户替自己做广告，用户每分享一次砍价链接，就做了一次免费广告。而如果好友帮忙砍价，那就帮平台发展了一个新用户。
当然很多人反感拼多多这种扰民推广，但更多的人却难逃“真香定律”。毫无疑问，这种方式确实是拼多多最有效的营销方式之一。
“新品牌计划”，推进转型升级
2018年，在整个市场血流成河之际，拼多多一枝独秀，一年之间业绩创下了五六倍的巨量增长。
而量极增长过后越容易触及的是行业的天花板。
各种负面事件也成为“不定时炸弹”。2018年6月，拼多多被曝存在涉黄、涉暴力且涉违法的商品。13日，多名平台商户又向拼多多提出抗议。
对于拼多多而言，最大的问题是如何从量变转为质变。伴随着用户多样化、消费升级等因素影响，数量与质量的矛盾愈发严峻。若不能顺利完成用户价值“量到质”的转变，拼多多很快就会触抵天花板。
意识到困境的拼多多，迅速开启了转型之路，结合自身发展优势推出“新品牌计划”。利用流量和数据积累来帮助中小企业，扶持它们创立新品牌。
随着“新品牌计划”的深入推进，拼多多继续对中国制造工厂资源深度挖掘，帮助制造商转型升级，不断地消灭山寨横行的消费品市场。
“百亿补贴”，逆袭烧钱抢市场
当电商领域还是“二分天下”时，谁也没有想到毫不起眼的拼多多将会成为“搅局者”，创下“三足鼎立”的格局。为了与巨头抢市场，拼多多开始了它疯狂的烧钱之路。所采用的策略就是大家毫不陌生的——“百亿补贴”。起源于2019年国内电商平台掀起的“618”大战，而拼多多正是它的发起者。“百亿补贴”简单的说就是平台烧钱贴补，商品直接降价。也就是说既不需要用户去计算复杂的红包津贴，也不需要拼手速、付定金买预售。最终用户买到的商品基本是低于市面行情价的。
烧钱抢市场的这条路虽然也常有人走，但鲜少有人走得像拼多多一样引人注目。今年“百亿补贴”中最具有代表性的莫过于苹果系列，一直以来价格坚挺著称的苹果手机，却在拼多多上一次次击穿底价。iPhone11低至4479元，纵观全网，恐怕也不会有比这还要低的价格了。
这种价格直降的促销玩法直击消费者的痛点，“百亿补贴”砸钱换取用户信任的效果也相当显著。自此，正品、低价也成了拼多多的标签。6月12日，App Annie公布了2020年5月中国热门应用榜单。在下载排行榜中，拼多多位居第3，成为前10名中唯一的电商类应用。
拼多多成立的5年以来，中国经济正在经历从消费升级到消费降级的深刻转变。在传统电商遭遇增长瓶颈之际，拼多多另辟蹊径，深挖下沉市场，独创营销模式，创造了电商发展的“神话”。
拼多多的发展史也战略的升级史，它验证了模式是时代的产物，并且需要不断调整升级。而事实也告诉我们拼多多的电商“神话”无法轻易复制，只能依托于时代背景再次创造。
