易观分析：“离婚？给我500W，再加一套房！呵呵，求之不得”，读到这段文字的你脑海中是否已经浮现出了画面。微博和抖音上这种病毒式传播和扩散的短视频，具有制作成本低，演员演技浮夸，内容极致狗血的特质，却又容易让人“上头”，沉溺于其中。
如今，在各大短视频平台上“追剧”已经逐渐成为了z世代中广受欢迎的新“潮流”。作为阅读平台新的推广渠道，这些短剧承担着平台引流责任，以“爽剧”吸引用户下载APP阅读原文。
番茄小说就是用这样的方式作为吸引用户的切入口，拉动平台用户下载和注册量。同时，其背靠字节跳动的雄厚资本力量，通过在今日头条、抖音等平台引流打通渠道，上线一年一跃成为全网移动端免费小说的月活跃度第二名。
根据易观千帆数据显示，2021年3月番茄小说的月活跃用户数已经达到4150.62万人，位于移动阅读领域的第四名，免费阅读领域的第二名，春节期间，增势迅猛，2月活跃人数环比达到15.91%。
易观千帆深耕行业分析研究和数字用户洞察，探寻移动阅读的风口，为企业提供用户规模分析、分时分析、粘性分析等多维度数据。精准的用户画像，不仅能为企业提供根据用户痛点制定的运营和营销策略，而且也能将内容进一步垂直细分化。找到留量时代的价值点，实现高效运营，精益成长。
互联网巨头加入，加码布局免费阅读生态
番茄小说的飞速成长也说明了移动阅读领域中有一支不容小觑的力量已经崛起，那就是免费阅读。互联网巨头们似乎早已预见到免费阅读势不可挡的发展趋势，以百度、字节跳动为首的互联网平台纷纷加入了免费阅读的赛道，持续加码布局网文生态。
2019年7月百度入股七猫阅读，2019年11月字节旗下番茄小说正式上线，随着这一系列免费阅读小说的加入，移动阅读的用户市场已经悄然迎来了剧变，用户有限的注意力正在被进行新一轮的瓜分，同时，也有更多下沉市场用户被吸引进来。
从去年开始，免费阅读平台开始出现一些新的变化，他们不再满足于一味的采买版权，而是将更多的注意力放在对平台原创作者的扶持，打造自身独家内容。
比如米读宣布推出“平民英雄”计划，表示将在未来三年内，投入不低于10亿元的资金及流量资源，重点挖掘、扶持一批优质的潜力作者；番茄小说在今年三月推出了“魁星计划”，用优于同行业的稿酬刺激鼓励优秀创作者进行优质内容生产等。
根据番茄小说的二月月报，其平台中收入超过30000元的作家有138人，超过10000元的作家有518人。免费阅读平台通过对热门IP的引进，鼓励优质原创，用平台自有的火爆IP制作短视频为平台引流等一系列动作，迅速抢占移动阅读市场，并逐渐向头部平台靠拢。
根据易观千帆的数据显示，在2020年第四季度，一直在移动阅读赛道领跑的掌阅在第四季度活跃用户数明显下跌，而七猫免费小说用户数却一直保持增长的态势；同时，番茄免费小说也超过了QQ阅读，活跃用户数一跃成为移动阅读领域第三名。总体来说，头部免费阅读平台增长迅速，月活环比增长率一般都能达到10%左右。。
后生可畏，番茄小说增势迅猛
番茄小说业绩骄人，但距离其问世还不足两年。它是今日头条于 2019 年11月推出的一款免费网文阅读APP，致力于为读者提供畅快不花钱的极致阅读体验。
目前，番茄小说与各大内容商合作，同时持续扶持优质的原创内容，已覆盖包括青春、言情、玄幻、校园、仙侠、都市、悬疑等绝大部分主流网文类型，以及大量热剧原著和经典出版物，拥有上万本免费资源。
春节期间，因为疫情防控的需要，很多人选择“就地过年”，线上娱乐自然成为多数人的消遣方式。移动阅读也逐渐演变成为一种国民娱乐方式。
番茄小说抓住机遇，在抖音、B站等平台投放其火爆IP制作的短视频引流，例如将其原创IP《当影后有了读心术》动态漫画和真人短剧进行平台投放，每集不超过5分钟，故事情节起伏跌宕，抓人眼球，上线后获得了广泛的观看和点赞量，引流效果显著。根据易观千帆数据显示，今年春节期间，从1月至2月，番茄小说月活跃用户增势迅猛，用户净增600万，环比增长15.91%。
当流量红利的浪潮退去，免费阅读的增长点在哪里？
免费阅读平台的增长点在哪里？通过在千帆上将移动阅读领域头部四个平台：掌阅、QQ阅读、七猫免费小说、番茄免费小说对比发现，免费阅读平台与付费平台之间的用户画像存在较大的差异度。
免费阅读平台因为其免费和娱乐性较强的特质，用户更为下沉，中低收入的消费者占比较高，并且，更受41岁以上的中高龄用户的青睐和喜爱。那么，免费阅读平台的优势就是更高年龄层的用户群体和更加下沉的用户市场。为自己的核心用户群画像，找准与同领域竞品间的差异，在垂直领域深耕，并根据用户喜好进行内容打造定制和推送，才能够更好地将用户留住。
番茄免费小说在字节系内承担着内容源头的重要责任，也越来越重视原创IP的培育。2020年8月，“番茄小剧场”的抖音官方账号发布了它的第一个短视频，为即将上线的改编自番茄小说IP的短剧打广告。
它至今已持续发布了3部短剧，但受多重因素影响，质量参差不齐，播放效果不尽人意。但阅读IP开发为短剧已经成为阅读平台发展的重要方向之一，未来，IP短剧开发将会迎来更加激烈的竞争。
除了IP短剧开发，2020年6月，番茄畅听上线，供用户免费收听网文小说，这意味着字节跳动在持续加码免费阅读赛道，布局“声音经济”。
番茄小说采用AI真人主播声音吸引用户，且部分有声内容需要开通会员才能收听。至2021年3月，番茄畅听月活用户已达767万，且仍在稳定增长。番茄畅听完善了字节跳动在文娱领域的生态布局，将承接番茄小说的IP有声内容开发，延长IP生命价值。
在流量的红利期过了之后，免费阅读平台又该何去何从？在与收费平台对比之下，免费阅读平台的用户使用时长存在着明显的差异，一味的追求“眼球效应”，博取热度，虽然能够获得流量，但并不是一个平台发展的长久之策。
免费阅读平台仍然需要更多的优质内容，培养更多的原创型人才，照顾和维护到核心用户的阅读体验和使用感受，通过广告模式实现中长尾用户的价值变现，并构建以品质为核心的内容竞争力，寻找依靠IP加入更为广阔的文化娱乐产业的机会，这也许才是留量时代留住用户的良策。
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