国内首个轻型运动飞机融资租赁系统方案在德清发布_

通用航空轻型运动飞机融资租赁方案

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2024年1月18日,中国通用航空的又一个“第一”诞生在德清，即首个由地方政府、飞机厂家、通航运营商和金融机构四方共筑平台的中国轻型运动飞机融资租赁系统方案正式发布。本次方案发布会，由星空会|私人飞行俱乐部和山河星航实业股份有限公司（山河星航）联合主办。湖州莫干山高新区党工委委员、雷甸镇党委书记陈奇，雷甸镇党委委员陈永良，德清莫干山通用机场管理有限公司副总经理褚海良，德清莫干山机场联合党支部书记、浙江凯晟通用航空技术有限公司总经理王建宏，星空会创始人许一峰，星空会合伙人李仙勇，湖州升华金融服务有限公司金融常务副总裁兼民融总经理刘长桃、山河星航营销总监谢丁等出席活动现场。

出席本次活动的嘉宾还有：浙江省通航协会会长、精功通航总经理张明定，上海通航协会副秘书长周莹，武汉航空运动协会会长叶培正，航空工业通飞市场与客服中心销售经理陈晨，青岛万丰钻石飞机制造公司副总张元勋，苏州澄湖飞行营地副总肖雪、安徽行知通航总经理武治、愿景通航创始人严力行/总经理钱峥凯、新辰通航总经理陈欢、西航通航董事长王裕正、飞摄汇通航总经理陈泽峰、杰然通航总经理朱金荣、乐达通航董事长许明文、盛隆通航总经理何梓华、多弗众云航空科技市场销售总经理胡健康、中振通航装备刘成涛、华德教育科技董事长陈捷、瑞讯网络科技运营总监陈波、卓宇环境建设总经理宋戈亮、兴中房产朱庆仙、湖南会视会展朱滋等通航产业和跨界嘉宾人士，同时还有杭州青设会创始人吴和建、云上飞通航总经理沈波波、阿若拉购机签约人卢梦宇、Moore咨询创始人陈勤、徽影肆月文化总经理万思伟等10名星空会的学员/会员。本次活动的来宾共计78位，来自全国各地，涵盖了2家俱乐部、7家通航运营公司、5家航空技术和装备公司、1所民航大学、1家飞行营地和2个机场、13名飞行员以及来自金融、投资、汽车、地产、教育、会展、酒业、IT互联网、科技、咨询、贸易等十几个通航圈外行业的精英人士。

本次活动由星空会|私人飞行俱乐部与山河星航实业股份有限公司联合主办，浙江星空翔业通用航空服务有限公司、通航在线、耀飞星球联合承办，并得到了湖州莫干山高新区临杭产业新区（雷甸镇）、湖州升华金融服务有限公司、上海通用航空行业协会、浙江省通用航空产业协会、精功通用航空股份有限公司、浙江凯晟通用航空技术有限公司的大力支持，同时中粮长城酒业为本次活动提供了特约赞助。

很多购机的意向客户都有一个共同的问题：买车都可以分期付，为何买架100多万的轻型运动飞机不能分期付？主要是通用航空刚起步，飞机销量无法与汽车相比，一般单机价格500万以下的，金融机构很难提供融资租赁服务。一旦购机客户无力支付租金触发飞机回收，金融机构很难将飞机销售出去，如果通过法拍，往往成交价格较低，导致业务亏损。加上金融机构对通航不了解，信用调查和风险控制比较困难，加上业务规模不大，配置的人手也不够，因此已有融资租赁业务一般只做几千万、上亿价格的单机业务。

星空会从2018年开始就积极研究如何突破这个行业难题，经过多年的探索，终于在2023年，在湖州莫干山高新区临杭产业新区（德清/雷甸）、山河星航实业股份有限公司、湖州升华金融服务有限公司的支持下，初步搭建起了“轻型运动飞机融资租赁”的框架，通过星空会的平台运作，四方携手共同推出了本次活动上发布的“轻型运动飞机融资租赁方案”。这是一次里程碑式的合作，是中国通用航空领域的又一个“第一”，这也是轻型运动飞机销售模式的重大创新，也为通用航空消费级市场拓展注入了新的活力。

图：星空会创始人/总经理许一峰致词，并在致词中对湖州莫干山高新区临杭产业新区（雷甸镇）和升华金融给予本次活动和轻型运动飞机融资租赁事业的大力支持表示感谢，并对来自五湖四海的与会嘉宾的到来表示欢迎和感谢。许总表示，星空会将在原有业务体系持续巩固优化的基础上，正式启动飞机销售平台板块，期待能为机主用户带来全新的飞机购买体验与合作，共同书写通航私人消费领域的辉煌篇章。

四方携手合作的基本原则是：星空会将在未来3-5年实现轻型运动飞机销售的规模化，携手山河星航在德清整合各方资源，依托星空翔业通航运营基础，建立轻型运动飞机销售中心，开展整机销售、交付、专业培训、客户优化选装等业务；同时，根据山河飞机在德清的实际销售和交付数量，建立山河飞机售后服务中心，取得相关民航资质，建立航材储备仓库，为客户提供维修、维护、航材供应等售后服务；同时，湖州升华金融将为购机客户提供优质的金融服务，并不断进行金融创新，根据购机客户的实际需要，设计个性化的融资租赁服务方案;依托雷甸镇（高新区临杭产业新区）通航产业发展平台，借助山河星航的飞机产品在华东地区已有市场基础，打造山河星航德清航空产业基地，包括飞机销售、交付、售后（维修维护等）、整机制造、技术研发等项目,形成一个较为完善的飞机产业链条，进一步拓展华东地区通航市场，完善德清通航产业生态。

图：山河星航营销总监谢丁致辞，并表示此次四方合作推出的融资租赁方案是中国首个轻型运动飞机的融资租赁系统方案，也是轻型飞机销售模式的一次重大突破，目的在于客户购机更方便，降低资金的门槛和占用率，希望通过此方案实现阿若拉飞机在华东地区年销售30架以上，推动私人飞机市场的快速发展，助推中国通航消费新升级。

图：星空会合伙人李仙勇分享主题为“进入私人飞机时代，如何玩转私人飞行”的演讲。

图：湖州升华金融服务有限公司金融常务副总裁兼民融总经理刘长桃发布《轻型运动飞机融资租赁服务方案》。升华金融针对轻型运动飞机的用户进行方案设计，具有低门槛、低首付、手续简便、专人服务、专享额度且不影响用户提机等特点。用户提供申请资料，以订单额给予审核授信额度；首付款不低于30%，用户无需缴纳保证金；分期利率6%-8%（依据用户不同信用等级核定）；按等额本息方式还本付息，一般分24期-36期（可根据实际调整期限）。在用户购机下单时，就可开始办理融资租赁手续，等飞机交付之日，所有融资手续即可全部办完，不影响用户提机。