“我们的目标是成为一家云的公司。”神州数码集团常务副总裁叶海强日前在2020年年度业绩交流会上开宗明义。
据悉，2020年神州数码集团实现了26.66亿元的云收入，同比增长74.2%。当然，神州数码集团目前的主营业务仍然是IT分销，其在疫情期间逆势增长6%，突破920亿元。单纯从增长率来看，云业务达到74.2%，远超传统分销业务的6%，显然云的确是神州数码的未来。
但是，如果你以为神州数码的未来仅仅是云，不免就有些片面了。实际上，这次业绩交流会上还有一个重头戏，那就是神州数码的信创业务——神州数码自主品牌取得了7.3个亿的收入规模，同比增长31.5%，其中包括神州云科品牌和信创两部分。“信创也是在去年取得了从0到1的突破性进展。”叶海强表示。
传统分销逆势增长
毫无疑问，神州数码的云业务进展情况和信创业务如何从0到1进行突破，是所有人关注的焦点。不过即便是神州数码的传统分销业务，依然能每每给业界带来惊喜，这就让人不得不佩服神州数码的对传统分销业务的理解能力和强大的执行力。“我们在存货的周转、应收的周转、资金的周转都在好转，这也是整个神州数码传统业务特别骄傲的一年，不仅克服了疫情在量上有所增长，而且在质上也取得了增长。”叶海强说。据悉，神州数码在去年11月成立了数字中国服务联盟，大家不再是简单的买卖关系——首先重新定义产品，共同在产品开发设计上面进行合作；其次重新定义服务，大家携手发布联合的解决方案；然后重新定义品牌，希望神州数码的品牌资源能够在生态上得以共用；最后找到好的项目，希望能共同参与资本层面上的合作。“神州数码3万家渠道在2020年进行了细分：联盟、核心、金帆、SMB渠道。”叶海强解释说，“集团也推出了的客户经理制，实现复合营销。在商机上面鼓励跨BU协同作战，有某一领域独特解决方案的渠道，我们定义为核心渠道，希望通过优势互补、能力互补共同来面对客户解决技术和场景之间的矛盾。”
云布局初见成效
如果说渠道是神州数码支撑战略转型的基石，那么云就是神州数码未来增长的新引擎。我们知道，神州数码的云业务主要有3大部分：一是云转售业务，去年收入23.76亿元，同比增长89.57%；二是云管理服务（MSP）；三是数字化转型解决方案（ISV）业务，MSP和ISV业务一共收入2.9亿元，持续保持高毛利水平。“由于去年疫情的原因，我们MSP和ISV的业务增长受到了一定的限制，因为有大量客户尤其是旅游客户、汽车和奢侈品行业客户在年初的时候把IT预算几乎降成了零。但是我们还是在下半年还不错，最终实现了正向增长。”神州数码集团CTO兼云业务集团总裁郝峻晟解释说，“相较而言，云转售业务得益于神州数码传统渠道和销售的优势，成为AWS和阿里云的分销合作伙伴，保证了云业务的可持续快速增长，2020年同比增长达90%，从12.53亿增长到23.76亿。”
值得一提的是，神州数码满分通过了AWS管理服务能力审计并与AWS达成战略合作，成为其中国唯一的VAP伙伴；率先通过2020 Microsoft Azure Expert MSP合作伙伴审核，成为目前中国区唯一通过V1.8版本认证的云服务商；并且成为阿里云生态体系内集全国总经销商、钻石级合作伙伴、MSP核心合作伙伴等多个身份为一体的核心合作伙伴之一。此外，神州数码去年收购GoPomelo 60%股权，展开对Google Cloud和东南亚市场的布局，成为国内唯一全面覆盖全球主流公有云的多云技术公司。“我们的战略依然是成为中国市场上最具有影响力的企业数字化方案及云管理服务提供商，其中一个方向是在MSP服务之上，我们细分为专业服务、托管服务、联合运营服务、培训服务和数据咨询服务，通过自有的数据采集平台、数据安全产品和客户数据平台等产品，为客户提供数据战略咨询以及全数据生命周期数据治理服务。”郝峻晟强调，“接下去三年战略中，神州数码将会把行业服务的方案化逐步往产品化方向转。比如我们过去在数据脱敏、数据清洗、数据咨询和数据平台领域都在客户市场取得了一定的优势。”无疑，神州数码在为企业客户实施MSP的过程当中，一定会有大量的客户有提升数据价值的需求；与此同时，神州数码以往在金融行业、税务行业等都曾深入行业进行软件开发相关的工作，比如TDMP数据脱敏、IoT相关软件以及数据中台CDP产品，都是和MSP架构相辅相成的。“在数据体系里面，神州数码希望成为企业数字化转型的数据服务提供商，为企业在数据整个生命流程中提供数据相关的咨询、实施、处理、分析等等相关服务。”郝峻晟如是说。据悉，神州数码最新发布的TDMP数据脱敏系统3.0版本，内置AI算法明显提升了针对不规则数据敏感信息发现精准度，获评安徽农信“首选”数据服务商，并在持续服务平安科技、平安银行的同时，成功签约平安人寿大数据平台脱敏项目；而新发布的客户数据平台Bluenic2.0版本，依托跨渠道数据整合、优化算法等核心技术和能力，帮助营销人员真正做到以数据支撑整个营销活动规划、设计及落地；新上线的Bluemo多云账单管理平台可全面助力企业降本增效；同时，依托数据战略咨询及服务能力，基于机器学习的金融零售客户标签管理体系、基于知识图谱的场景欺诈甄别系统、酒店行业动态定价收益管理模型集、超高维供应链库存智能优化等300+数据解决方案已在多个行业实现落地。
信创业务起步
值得一提的是，上述这些神州数码自研的大数据全生命周期处理服务产品及解决方案，不仅仅是神州数码深入行业客户数字化转型的核心切入点之一，同时也有望融入神州数码信创业务未来发展的方向中。在笔者看来，这实际上是神州数码的优势之一，借助传统分销和的资金优势，通过硬件、软件集成一体化和服务一体化的形式，提供完整的云化服务解决方案。一个例子：神州数码视频云即神州视讯Pro，采用了SFU架构，基于云化的SaaS平台提供可扩展的云端服务，能够支持大并发、低延时的场景，同时能够兼容像Polycom、Avaya等等相关的主流厂商的语音会议系统，形成企业级的覆盖全球的云视频服务。另一个例子：超算中心云服务模式，是由神州数码来提供硬件、软件、系统架构，以鲲鹏主板为核心提供高性能数据处理服务器的机房，为企业提供鲲鹏以及虚拟化X86等异构下的计算服务。事实上，2020年神州数码成立了信创业务集团，包括2020年1月份在厦门成立的神州鲲泰公司和后续揭牌的神州数码厦门鲲鹏超算中心。同年5月份，神州鲲泰厦门生产基地落成投产，8月份中标联通集采近2个亿的合同，9月份在华为全联接大会上发布了神州鲲泰系列产品和解决方案，10月份共建国家信创产业人才基地，与厦门职业技术学院联合开展了信创人才培训，12月，引入合肥战略投资。“我们在短短一年时间，完成了从建设到投产、核心项目的中标，再到资本的运作，体现了神州数码的速度。”神州数码集团副总裁兼信创业务集团总裁韩智敏介绍说，“神州信创集团全面围绕以产品研发为立命之本，以客户为中心打造整体解决方案体系，构建营销体系、运营体系、供应链体系、服务体系和生态合作伙伴体系，来保障未来可持续为客户提供优质服务。”毫无疑问，信创产业在如今构建国际国内经济双循环的背景下，已经成为“十四五”开局之年推动产业升级和数字经济发展的重要抓手之一。不仅如此，神州数码在生态构建方面已与麒麟软件有限公司、统信软件技术有限公司等15家合作伙伴签署合作协议；加强了与天津飞腾、成都申威、上海兆芯、澜起科技、景嘉微电子等国产厂商在半导体芯片推广及解决方案领域的深度战略合作；并与66家企业、111款软件产品完成认证。可以说，神州数码的信创生态布局已经起航。在如此短的时间内搭建了相对完整的产业链布局，神州数码信创业务的执行力和整合能力可见一斑。正因为此，合肥建投、合肥滨投、合肥滨湖金融投资20亿现金，参与建设，并给予投后100亿估值，为神州数码信创业务加大研发力度，迅速扩大规模开启新未来。如今，神州数码信创总部基地已在合肥揭牌，一个全新的神州数码呼之欲出。“我们并不是简单的去复制过去成功的产品，而是希望面向未来去开创一个和时代同步的，具备国际竞争力的企业。我们要在研发和技术上持续投入，成为一家云和信创双轮驱动的公司。这才是我们做信创、做云的初衷。”神州数码集团董事长兼总裁郭为一语道出了神州数码的新方向。
文／余文
