刚刚经历了“五一人从众”旅游狂欢派对的深圳，5月8日又要迎来新一波的派对！当然这波派对的主角不是热情如织的游客，而是来自全国的16000多名ICT从业人员——以“因聚而生 众志有为”为主题的“华为中国合作伙伴大会2023”将于5月8日~9日在深圳国际会展中心（宝安）举办，在多达100多场主题演讲、峰会、分论坛和数万平米展区中，提供一个面对面思想碰撞、开放交流、能力分享、自我展示的舞台。
可以说，一年一度的华为中国合作伙伴大会早已成为中国ICT界规模空前的顶级盛会之一。而今疫情后时隔两年再次重启大会，同时面临华为自身在组织架构上的调整和复杂的国际国内经济环境，凸显出这次伙伴大会不仅更加重要，而且还平添了几分神秘感。
正因为此，华为中国政企业务日前专门组织了一个预沟通会，进一步剧透了以“因聚而生 众志有为”为主题的华为中国合作伙伴大会2023，披露了此次大会主视觉的设计理念，剧透了大会的背景、规模和看点。
众志有为，三人成众
我们知道，华为是做电信设备起家的，以客户为中心是华为的核心基因之一。而2011年正式步入企业业务市场，最大的一个变化就是引入了合作伙伴体系，由此华为的商业模式顺理成章升级为“华为+伙伴，以客户为中心”的三赢体系。这是第一个三人成众。
第二个三人成众：今年2月华为就已经发布了今年的伙伴政策，明确提出面向NA、商业、分销三类市场推出各自特色的伙伴策略和激励机制等。
第三个，大会的主视觉很像是一个三角形。我们知道，三角形是一个非常稳固的结构，这也寓意华为希望跟伙伴的合作是一个密切携手、共赢发展的过程，所以构建的是一个稳固的体系和结构。而在这背后，“以利益为纽带、以诚信为基础、以规则为保证”，这18字方针，更是面向NA、商业、分销三种类型合作伙伴共同遵守的原则。
正是基于这些“三人成众”的三角形稳固结构，华为中国合作伙伴大会2023的大会主视觉也是以红、黄、蓝三色无限延展的开放式三角形为主基调，象征着“华为+伙伴，以客户为中心”的体系在稳固的体系结构基础上，与伙伴共同拓展不断增长、无限放大的市场机遇。
确实，看懂华为，就要看懂这18字方针。你可以认为“以利益为纽带”的关键词是利益，“以诚信为基础”的关键词是诚信，“以规则为保证”的关键词是规则，但笔者认为纽带、基础和保证才是更底层的核心逻辑。
纽带，岂止于利益
在商言商，利益确实是商业纽带中的关键，但纽带的基础在今天而言，其实是体系。如何搭建商业网络体系，如何搭建透明的商业网络利益分配机制，核心在于软件系统。
分销业务对准的是海量中小企业市场，主要通过分销商、工程商/安装商等伙伴进行市场的覆盖，提升伙伴数字化作战的能力是分销业务持续发展的关键。为此，华为针对伙伴和工程商去年上线并试点推广了华为亿商APP，包括伙伴沙龙、场景化配单、极简开局、远程运维等一系列功能，降低了伙伴和工程商项目拓展和交付的难度。
据悉，今年华为将加强伙伴数字化工具平台的投入，App版本迭代升级，并针对分销伙伴更复杂的业务场景如备货、进销存管理、售前支持、业绩管理等开发了功能更强大的PC端一站式作业平台，与移动端App组成统一的数字化工具平台。定位也将从“以服促销”逐步向“销服并重”演进，增加下单交易和线索引流的能力，更好的支撑分销商拓展下级渠道。
而具体到伙伴大会，据了解，这次华为也为每一位嘉宾带来了全新的数字化参会体验——包括打造“广交会”式的商机平台；包括基于伙伴类型场景、行业场景、兴趣偏好场景进行自动推荐的“结交新朋友”交换电子名片服务；也包括大会提供的管家式个性化推荐议程、展厅定制的专属参会旅程和贴心提醒；包括全渠道（官网、小程序、直播、主会及论坛问卷抽奖、展区导览屏、分论坛环节植入、全局互动任务等）收集多类型受众（伙伴、客户、项目需求、大会NPS等）的声音，让所有新老朋友的声音都能被听到，被响应等等。所以，纽带是商业利益，更是新升级的系统和支撑系统。
诚信，是基础
诚然，“诚信”是所有一切商业行为的基础。对于华为这样的在商业上取得巨大成功的商业公司来说，为什么要重提“诚信”？或许18字方针中的最后6个字“以规则为保证”说的很明白——华为依旧是规则执行者。
其实以诚信为基础的含义还远不止于此。
我们知道，华为是一家技工贸为发展逻辑的企业，始终放在首位的一头是客户，另一头是技术。携手伙伴，服务好客户的背后，内核是华为的产品。因此，首先提供的产品要质量好、不出问题，这是基础的基础。换句话说，产品、技术的质量保证是基础，也是诚信。
值得一提的是，除了NA市场，在商业市场和分销市场华为坚持的“被集成”战略如今明确为“打造伙伴主导的运营模式”，并且专门对产品进行了全面优化，打造出了500多款商业市场、分销市场的适销产品。据悉，这些产品除了性能、质量保障外，易买、易卖、易用、易维护等也是这一赛道的产品特征。
此外据了解，华为今年全系列产品都将支持扫码开局，1次扫码，1-2分钟级业务上线，降低伙伴交付难度和成本。另外在数通园区和光网络领域，都将推出一机多用的设备款型，降低网络层级，减少网元数量，帮助伙伴降低管理难度。所以分销这部分会有全方位的内容呈现，敬请期待。
体系，是保证
可以说，华为中国合作伙伴大会今年与以往的一大不同点在于华为中国政企将市场细分为“NA市场、商业市场和分销业务”这三大赛道。这样细分当然是基于客户需求、市场特点及商业模式的差异，另一个角度也是希望更有针对性地与伙伴共同进行市场拓展。
据了解，今年华为针对分销赛道会增加分销金牌 Sell Out 和分销精英销售达标激励，提升分销伙伴合作黏性；同时也会激励工程商通过设备上线、学习考试等方式获取积分，并兑换礼品，提升工程商个人技能和合作粘性，打通分销销售的最后一公里。
同时华为面向伙伴的自主交易的销售体系也在构建，亿企飞APP现在用户数已经超过了19万，针对商业市场的项目特点，通过平台、app等，可以方便大家更加快速、便捷地自主报价、自主投标、自主下单、自主交付、自主维护。
所有这些，无论是三大赛道还是研、营、销、供、服体系，相信大会期间华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任、企业BG总裁汪涛，华为中国政企业务总裁吴辉，华为企业BG副总裁陈帮华，华为中国政企业务副总裁许超，华为中国政企业务副总裁何达炳，华为中国政企商业业务总裁刘勇，华为中国政企分销业务总裁陈斌等都会给予更详尽的解答，重点分享华为在组织、流程、赋能等方面，如何更好地支持伙伴成长，来共同加速中国数字化发展进程。
除了精彩的会议内容，作为今年大会的重头戏之一，大会展厅则以三元协同的设计理念，打造多维度能力矩阵，呼应“聚众志，有作为”，设置综合、行业、产业三大展区。这其中，除了最新的产品、解决方案与数字化平台，更重要的是伙伴自身可以从纽带、基础和体系保证等各个方面全方位体会、交流和探讨进一步的合作商机和发展方向。
可以说，5月8日即将在深圳开幕的华为中国合作伙伴大会2023必然是业界的一次思想碰撞、开放交流、能力分享、自我展示的盛会。而从本次大会“因聚而生 众志有为”的主题构建，也可以看出未来“伙伴+华为”以客户为中心，在共同的纽带、基础和体系保证下，必然更具竞争力，大有作为，实现合作共赢！
文／余文
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