9月20日，华为在上海世博中心举办的华为全联接大会上表示，华为将从过去十年的All IP、All Cloud，到如今正式启动全面智能化（All Intelligence）战略，满足各行各业多样性的AI算力需求，做厚“黑土地”，为世界构建第二选择。众所周知，华为日前推出全国产化高端智能手机Mate 60 Pro震惊了业界。其实华为除了智能手机所在的消费者业务之外，还有运营商网络和企业ICT基础设施两大板块，正所谓华为致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。
而华为全联接大会，主要就是面向企业组织的ICT年度旗舰级盛会，这里不仅仅说的是那些大企业，同样也面向千千万万的中小企业客户。
使能智能化转型
“过去，华为主要聚焦于NA市场。在今年年初，华为正式发布了面向NA、商业市场、分销三类市场的战略。”华为企业BG副总裁、商业与分销业务总裁陈帮华在主题演讲中开宗明义，“当前数字化和智能化已经深深融入中小企业客户的业务中，譬如智慧教室、智慧医院、先进制造等领域，基于AI的医疗影像辅助诊断、工业质检都可以大幅提升效率、降低成本。”
华为企业BG副总裁、商业与分销业务总裁陈帮华
一个例子：一家聚焦重大疾病早期筛查的AI初创企业——深思考人工智能科技有限公司，近一年的业绩增长超过10倍！
“中小企业选择方向很重要。我们选择的是人们越来越重视的，重大疾病早期筛查这个医疗细分市场。”深思考CEO杨志明博士解释说，我国医疗资源非常不均衡，重大疾病的筛查过去严重依赖医生的个人经验，准确率参差不齐，且效率低下，大型普查工作量极大。要解决这个问题，不仅仅是需要远程医疗让一二级医院与大型三甲医院对接，更重要的是利用新的AI技术，汇聚行业专业知识，打造属于自己的AI细胞病理辅助诊疗产品。
在当前全球经济下行的大环境下，很多人说，工作不好找，生意不好做。这是事实，但更重要的是市场难点，其实就是市场机会。
据悉，为了攻克准确率和效率这两大难题，深思考结合36位细胞病理学权威专家的判读经验、两百万份多源样本库，基于华为昇腾AI平台，最终形成了新一代智慧病理方案，将重大疾病早期筛查的诊断准确率，提升到三甲医院主任医师级别的水平；一次诊断的时间，也从7~10分钟降低到26秒。
值得一提的是，AI细胞病理辅助诊疗方案的部署也非常简单灵活：只需在显微镜上安装一个相机，将照片发送给旁边电脑上的AI推理卡就可以完成。同时，该方案还支持远程AI会诊，方便边远医疗机构在医疗技能上的提升。目前该已落地近200多家医疗机构，2022年完成筛查人数超2000万人次。
匠心以恒，众行致远
很显然，在今天这样一个AI变局的时代，市场上行业中的商机并不少。深思考的案例告诉我们一个简单的道理，无论什么时候，把握住时代的新技术，就能发现市场商机，这时候去寻找行业专业人才，在寻找合适的技术合作伙伴，迎难而上，长风破浪会有时。
无独有偶，2003年成立的北京国绩科技是一家教育行业方案商，2017年的收入大约只有1500万，主要代理一块块孤零零的电子黑板、一个个独立的交换机。但如今，教育客户更希望方案商能够提供“以学生为中心”的教学管评方案，于是国绩科技在2017年选择与华为合作，发力面向应用为导向的行业整体解决方案，连续6年复合增长率超过50%，今年预计可以突破1亿，在教育行业已经小有名气。
成立于2010年的江苏中铭慧业科技有限公司也是如此：最初以信息系统集成、数据中心机房为主，2015年开始集成RH8100 SAP HANA，2016年落地扁平化校园网，如今在华为的帮助下，逐步形成智能楼宇、安防监控、软件产品研发到运维服务的综合布局，打造出软硬一体的全场景解决方案能力。
近期中铭慧业的一个5A级景区建设案例颇具代表性，因为该项目涉及票务管理、导游管理、餐饮管理、酒店管理、车辆管理、智慧景区等多个应用系统，要形成数据通衢的综合型智慧方案，必须要有很强的底层基础设施能力。
中铭慧业联合华为，从BA到TA给出一整套方法论，解决了客户打通各个系统融会贯通智慧管理的难题，最终签订了战略合作协议。可以说，有了华为“黑土地”的技术托底，生态伙伴大道不孤，众行致远。
从BA到TA方法论
我们都知道，中小企业是最具活力也是数量最大的企业群体，容纳 了60%～70% 的就业，并贡献了50%的GDP，对国民经济至关重要。也正是由于商业市场覆盖广泛，该市场才需要广泛的集成、方案和实施合作伙伴，与厂商和客户紧密合作，最终完成商业落地。
以中铭慧业5A级景区建设为例，所谓BA到TA，实际上包含了BA业务架构、AA应用架构、IA信息架构到TA技术架构在内的4A架构，是企业迈向数字化和智能化的基础设计。
“只有通过深入洞察客户的业务架构，了解客户的战略、流程、业务能力等，才能更好的理解和设计应用架构和数据架构，最终找到匹配客户场景需求的技术架构。”陈帮华介绍说，按照从BA到TA的方法论，基于对医疗、教育、制造、酒店等行业的深入洞察，华为梳理出了TOP16的商业市场业务场景。
这其中，显然就包括打造票务管理、导游管理、餐饮管理、酒店管理、车辆管理、智慧景区等业务应用系统所需的底层信息和技术架构，如融合组网、智能运维、统一管理、智慧调度、双活可靠、绿色节能、极简智能在内的计算、存储、网络、能源和灵活扩展、经济实用的公有云底座。
而在前端，华为新上线了三大关键IT平台：伙伴营销工作台、伙伴投标网设中心、伙伴快捷配置通道。
“华为希望通过打造一系列的数字化IT支撑平台，端到端为伙伴项目拓展和服务保驾护航。”华为企业BG 商业业务部部长张海平解释说，伙伴投标网设中心可以帮助伙伴一站式获取投标资质、文档和工具，提供在线专家支持，保障伙伴具备华为一样的战斗力；而伙伴快捷配置通道，则通过产品选型工具和场景化智能配单工具等，全面降低配置报价的难度，实现分钟级配置报价。
值得一提的是，这三大关键IT支撑平台如今已经延伸到了移动APP端——华为亿企飞App可以说是伙伴装在口袋里的项目工作台，为伙伴带来电商式的体验，不仅可以在线进行项目报备、配置报价、投标函件申请、投标资质申请，还可以随时随地打开App进行查询和学习，提升自身业务能力。
根据IDC的预测，到2026年，30%的中小企业将引入智能化技术，来提升企业核心竞争力。在笔者看来，这意味着每年会有几百万家企业提出新的智能化诉求。华为和伙伴显然已经准备好了，不仅能为商业市场客户带来更高性价比的产品方案，让所有对象可联接，所有应用可模型，所有决策可计算；更为商业市场的客户和伙伴带来了基于从BA到TA方法论的一站式服务体验。
也正因为此，今年上半年华为中国区商业市场伙伴数量增长37.5%，覆盖的中小客户数量增长了42.5%，最终实现了56.1%的收入增长。更可喜的是，华为在海外在开展了商业市场的国家和地区也实现了50%的收入增长。一句话，华为再出发！
文／余文
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