“过去亚信科技关于‘一巩固三发展’谈的比较多，即巩固BSS领域，做三个新业务发展。2024年是未来五年新的战略开局之年，我们会进一步提四个转变。”亚信科技执行董事兼首席执行官高念书在3月19日的亚信科技2023年财报沟通会上表示，2023年亚信科技营业收入达人民币78.91亿元，同比增长2%。值得一提的是，三新业务增长了12.7%，特别是其中的OSS和垂直行业数字化业务大幅增长，抵消了数智运营业务受市场影响下降的4.2%，占总收入的占比进一步提升，也抵消了传统业务带来的压力，经营性现金流和公司利润都取得了平稳增长，确保了公司的长期可持续发展。
熟悉亚信科技的读者应该记得，亚信科技在过去几年得益于三新业务一直保持了逆势高速增长的势头，然而此次2023年度财报显示出增长的放缓。这时候，高念书所说的四个转变，就成为了业界关注的焦点。
加大通信+非通信转化力度
“未来五年战略的四个转变之一，是从单纯通信服务商转到通信+非通信。”高念书表示，这个转变亚信科技过去已经在三新业务中体现出聚焦的方向，特别是重点关注能源、交通、政务等垂直行业，未来五年会随着数字技术与实体经济的深入融合，进一步加大行业数智化转型的转化力度。
据了解，亚信科技去年在交通行业取得了很好的进展。比如智慧高速在云南、湖南、河北等地做了基于5G和北斗定位的自由流量计费等，打造了新一代计费系统和数字孪生系统；比如智慧枢纽去年在重庆东站的标杆型项目，合同金额超过6个亿，应用了亚信科技数据库、RPA、数字孪生产品、5G专网、边缘智能等软硬一体产品，逐步形成亚信科技的标准化产品和解决方案，在全国多地数十个枢纽进行规模化拓展。
值得一提的是，亚信科技还充分利用数据要素×新的机会，逐步打通了铁路、航空、公路、水运数据，借助多式联运数据流通共享平台，完成了大宗商品物流的数智化转型，在数智物流领域形成了新质生产力，并已经在煤炭、钢铁这些行业落地了标杆性应用，覆盖到首钢、包钢、江苏运联、山东中泽能源环保及青岛上合示范区等多地项目中。
在能源行业，亚信科技在巩固核电5G专网市场领导地位的同时，向风电、光伏、矿山等领域拓展：核电站5G专网项目累计签约核电机组23个，覆盖目前国内在建及在运的核电机组近30%；在风电领域亚信科技5G专网项目覆盖风电场累计超百个，不仅将700MHz自研基站应用于风电5G专网建设，还通过网数智技术赋能，实现从场站运行、检修运维到生产管理的多环节智能管控；在光伏领域打造了云网一体化的综合能源平台“羲和兴源”，完成了海南国能分布式光伏项目、海南交投零碳服务区等标杆项目；在智慧矿山领域通过5G专网、边缘智能，与合作伙伴一起完善“矿山自动驾驶解决方案”、“新一代5G云网融合解决方案”、“基于AI的智能矿山重大灾害风险防控解决方案”等，高质量赋能矿业安全生产、数智升级和绿色转型。
据悉，2023年亚信科技的垂直行业数字化专业收入为人民币9.65亿元，同比上升27.5%，占总收入比重提升至12.2%。其中，能源行业收入人民币2.69亿元，同比上升136.5%；交通行业实现收入人民币3.16亿元，同比上升458.5%！
从单纯服务到产品+服务
“四大转变之二，是由过去单纯做服务的厂家转到产品+服务。”高念书拿数据说话，特别是亚信科技的研发占收比达到13.9%，这几年一直维持10亿元左右的水准，进一步深化“标准产品+解决方案”的高质量发展模式。
具体而言，亚信科技在传统BSS领域，运用AIGC/GPT、边缘AI、元宇宙、数字孪生等创新技术打造产品，满足运营商客户的创新需求；而在三新业务中的OSS业务方面，亚信科技看到了算力网络、自智网络、ToB 5G网络等领域的市场机会，打造自智网络副驾产品体系(AN CoPilot)，通过构建自智网络副驾专属模型、认知增强服务与自智网络副驾工具包，支撑通信运营商向 L4/L5高阶自智网络演进，在联通、移动、电信三大电信运营商中亚信科技的自智网络都落地。
亚信科技AntDB数据库是国内通信行业数据库龙头品牌，融合交易、分析、内存计算、流处理、时序、向量等场景能力，全面支撑通信行业核心业务场景，并已协同众多数据库上下游生态伙伴，用“标准产品+解决方案”的服务模式，全面赋能全行业中大型客户。
例如，通信行业，中国移动某省公司基于亚信科技AntDB数据库完成全省11个地市CRM核心数据库迁移改造；交通行业，西南某省基于亚信科技AntDB数据库率先实现清分结算系统升级改造；与用友网络携手推出“U8C +AntDB”联合产品，通过“标准数据库+云ERP解决方案”的模式为西南某大型国企集团搭建统一的财务管控平台，助力该集团管好集团“钱袋子”，解决“人、财、物、客、产、供、销”一体化管控问题。
而在当前热点的大模型领域，亚信科技也组建了专门的团队重点研发通用人工智能与认知增强平台，即TAC MaaS平台。并在此基础上，面向不同行业和不同领域打造专属模型，包括通信、能源、智能运维、高速公路、程序员等专业领域拓展了60多个大模型应用商机，并在多个项目中实施落地。
在亚信科技看来，融合是当前ICT行业发展的主旋律，当下产品公司与服务公司边界在不断被打破。基于此，亚信科技正在持续聚焦5G/6G网络、边缘智能、数据库、xGPT、大数据及可信数据流通五大战略级产品，加大向通信、能源、政务、交通等重点垂直行业的推广力度。
软硬一体产品及国际市场拓展
“第三个转变是从单纯的软件公司转到软件+硬件。第四个转变是从单纯国内往国内+国际转移。”高念书表示，无论是软硬一体的力度进一步加大，还是国际化对亚信科技来说可能相对更新一些，做的时间相对比较短，销售渠道等等这些策略，包括供应链管理等等对亚信科技来说都是新的课题。
具体而言，亚信科技依托自身AI、物联网、云网边端软件技术，将摄像头、门禁系统、网关、边缘计算等硬件设备整合，形成了软硬一体的边缘智能产品体系，不仅实现对各行业业务场景中“人、环境、设备”等多种信息的感知采集、分析应用，更可以及时发现企业生产、运营过程中的安全隐患，辅助客户减少安全风险、提升工作效能、降低管理成本。据了解，目前边缘智能软硬一体产品已经开始落地应用于建筑工地安全生产、校园安防、社区管理、厂区/园区监管、IDC机房监控和IT运维巡检等领域，覆盖能源、交通、政务、教育、制造等各行各业。
此外，亚信科技还推出了包含5G基站、5G核心网、5G边缘计算平台、专网智连产品、5G CPE、5G专网运营平台的软硬一体化5G专网产品集，面向垂直行业提供5G专网多场景解决方案，以及5G专网规划、设计、建设、运营、运维、集成等“端到端”全栈服务，目前已在核电、风电、矿山、化工等领域开始得到广泛应用，助力客户依托5G加速数字化转型与创新。
值得一提的是，5G专网基站荣获法国设计奖，也取得了工信部入网许可，并入选Omdia全球5G专网端到端网络（无线+核心网）主流供应商矩阵。5G核心网已通过天翼云、AWS亚马逊云兼容性测试并上线发售。而亚信科技边缘智能产品也已获得中国3C、CNAS、中国信通院等多项认证。显然，软硬一体化产品和国际化，是亚信科技三新业务之后的又一重大潜在增长领域。日前西班牙巴塞罗那举行的MWC 2024世界移动通信大会，亚信科技也高调亮相，参与了多场论坛和主题演讲，显示出在国际市场方面融入国际生态的行动正在落地。
无疑，随着亚信科技标准化产品能力日趋成熟，以海外渠道和借船出海的模式开拓国际市场特别是中东及东南亚市场，已经成为越来越多中企的新趋势。而高念书强调，亚信科技的业务多元化仍然要以健康发展为基础，避免盲目扩张，特别是基于数据要素×业务场景打造数智化业务应用，比如在大宗物流这种多式联运营运中加速推动标准化产品和软硬一体产品的快速发展，列为亚信科技未来的发展目标。
在笔者看来，2024年外部经济发展依然存在较多不确定性。亚信科技的解题思路是在原有“一巩固、三发展”推动OSS、垂直行业数字化和数智运营这三新业务持续发展的基础上，进一步明确向非通信行业、标准产品、软硬一体产品及国际市场“四个转变”的发展战略，打造和升级“新质生产力”，来满足客户市场的最新需求变化，或将加速助推亚信科技未来五年的新一轮大发展。不是吗？
文／余文
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