“现在重庆高职院校都在扩校，包括明年有十几所学校都在建分校、新校区。我们必须在适应客户新需求的同时，直面竞争，做好自身的转型升级，提升自身的核心竞争力。”
重庆锦德科技有限公司总经理范阳说话言简意赅，但总能在不经意间，透露出令人惊喜的信息。
众所周知，过去三年疫情期间，校园几乎是防控最为严格的场所之一，对于主要服务于高职客户的重庆锦德来说，影响不可谓不大，但范阳坚持了下来。2024年，他有了一个小目标，换算到数据上，几乎是个翻番的量级。
归纳总结重庆锦德的发展逻辑主要有三，除了市场爆发和长期专注之外，另一个支撑无外乎是2023年重庆锦德正式成为了华为的核心合作伙伴。
专注高职教育行业
说起重庆锦徳，熟悉重庆IT市场的业内人士一定知道其在当地高职市场的地位。
范阳本身是在2008年进入教育行业的，当时负责前东家在教育行业的市场开拓和客户维护，不仅参与过区班班通项目，还参与了当地某高职学院的全国示范校建设。经过多年的耕耘，2016年范阳创办了今天的重庆锦德，专注于高等职业教育领域。
“我自己是个农村娃子，深知不同城市、不同地区教育水平的差异化，也引发了自己对教育行业的向往，算是弥补过去教育缺失的遗憾吧。”在范阳看来，国家一步步在加大高职领域的投入——从2010年的《国家中期教育改革与发展规划纲要》，到最近2019年《国家职业教育改革实施方案》及2023年《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》，都在政策层面体现出国家对高职的愈发重视；而在实际落地中，重庆当地高职院校的信息化建设也从2019年一个高职院校一两个亿的采购规模，迅速攀升到如今一年数亿甚至超十亿规模的水平，翻了几番。
无疑，范阳对高职市场的押宝开始迎来收获期。当然，机会总是留给有准备的人。过去，IT系统集成商更多是简单的硬集成，但重庆锦德很快从帮助高职院校部署校园网络，升级到在新基建背景下完善在线学习平台。重庆锦德甚至还合并了一家教育行业的软件公司，针对教育行业数字化，逐步形成软硬结合的一体化解决方案。
“一个学校的业务系统非常多，首先有一个很大的智慧校园平台，平台下面就包含了很多子业务系统，包括教务系统、学工系统、财务系统、人事系统等许多业务系统。”范阳解释说，“我们软件公司的强项之一是学工系统，软件和硬件结合起来有很多优势，比如兼容性更好，比如客户服务不会相互推诿，这样可以更聚焦于解决方案和服务本身，越做越专业。”
把握市场机遇
众所周知，高职院校和普通高等院校最大的区别在于职业技术技能培训。和普通高等院校的模拟仿真实验室不同，高职院校会有很多从工厂1:1复刻过来的设备，比如某高职院校就有工业流程单元操作实训室，在DOP仿真工厂有1:1复制的DOP生产工艺流程设备、中央控制室，工艺仿真实训室等。如今仿真实训室在IT改造升级后，学生们甚至可以戴上3D AR眼镜，全程在真实的场景里进行面向未来的化工单元操作仿真实训。
“很多高职院校都对国家的技能大赛、行业的技能大赛、学校的技能大赛非常重视。”范阳解释说，“重庆一些高职院校还肩负着国家级高技能人才培训基地的任务，而实训室就是其中的重要一环——不仅能培养学生的动手能力，备战各种大赛；还能帮助学生们更好地适应未来的工作岗位。”
据了解，一个高等职业学校分为几个二级学院，每个二级学院下面还有很多专业，每个都需要各自贴合企业生产场景的实训室，所以一所高职就有几十个实训室。这些实训室的智能化升级改造，对于重庆锦徳来说，无疑是一个巨大的机遇。
也许有人对高职院校和二级学院的关系不是很理解，这里举个例子：比如重庆某职业学院是一所独立的高等职业学院，而下面的二级学院包括制药工程学院、环境与质量检测学院、大数据与自动化学院等。每一个二级学院都是不同的行业领域，下面还有更细分的专业领域，每一个实训室都与细分行业的生产场景直接相关，因此每一个实训室要求的IT环境和应用场景都更为专业细分，对于ICT集成商来说，不仅需要有基础的网络、服务器、存储等硬集成能力，还需要具备面向应用场景的传感器、物联网以及数据采集、集成、处理和分析能力。
毫无疑问，而今高职院校的IT需求正在发生显著升级。首先，物联网技术也更多地应用到实验室、实训室、图书馆；其次，学校更重视数据资源的横向打通，更注重借助人工智能技术来研究学生的学习习惯，以便为学生提供个性化的学习建议。所有这些，都意味着ICT集成商的简单硬集成搬箱子时代一去不复返，客户要的是能够解决业务问题的方案，要的是专业的服务。对于转型成为ICT的解决方案服务商来说，重点强化技术团队的能力，来适应市场发展变化，是新时代的唯一选项。重庆锦德也是这么做的。
找对合作共赢生态
“学校规模越来越大，对智慧化的要求也越来越高。首先是网络改造建设包括WiFi6的全覆盖，是最基础的；接下来是数据中心机房包括服务器、存储、物联网、数据库和各个子系统。”范阳介绍说，“我们从去年开始与华为深度合作，因此我们的技术团队必须通过华为数通的基础认证，接下来会把数据治理和数据库的证书拿下来，这样我们也能更好地满足高职院校数字化、智慧化的发展需求，满足数字化实训室的部署能力需求。”
众所周知，华为拥有强大的技术研发实力，具有丰富的行业经验和丰富的产品线，最重要的是华为有一股与生俱来的韧劲，深得客户信赖。
在范阳看来，与华为合作的最大好处之一就是宣传和沟通成本大幅降低，因为很多客户都认华为是“您身边的数字化伙伴”这句话。
举个例子，比如华为的5G实验室、大数据实验室，基本上就是硬通货。不仅如此，跟华为合作，范阳不仅找到了技术上的后盾，还发现从华为的生态体系中可以找到企业发展所需要的营养。譬如在高教领域，一些国内领先的高等教育信息化服务提供商，本身就是华为的重量级生态伙伴，这让重庆锦德也能在专业领域和技术领域获得它们的支持。
一直以来，华为就希望成为整个生态的黑土地，为客户和生态伙伴提供技术、服务支持等一系列的养分，来满足各行各业的发展需求。
这样的发展理念，在范阳看来，像极了今天教育行业的改革——以前高职教育是教师为主体，而现在是学生为主体，更注重学生的个性化发展需要。
“华为就相当于大学，企业就是学生。可以理解为华为打造了一个类似于社会大学的平台，为合作伙伴提供一切关乎能力提升的上升通道，而且是贴身的和智能化的。”范阳对未来的憧憬和华为紧密地联系在一起。
文／余文
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