刚刚宣布未来5年战略目标的健合集团近日交出了2021年第一季度业绩报告，截至3月31日，健合集团第一季度总营收23.38亿元，中国市场仍然是健合集团营最大收入来源，占总收入的82%。
胡说有理注意到，健合集团婴幼儿奶粉业务表现出色，尤其是合生元羊奶粉，强劲增长96.4%。
1、
婴配粉表现出色羊奶粉强劲增长96.4%
众所周知，2020年第一季度正值国内外疫情爆发最严峻的时刻，人们对于健康营养用品的需求爆发式增长，像健合集团等健康产业品牌都有了极大的增长，这易导致2020年第一季度基数较高。
随着目前疫情已经得到有效控制，市场行情逐渐地回归到一个平稳的状态中来。受基础影响，健合集团今年前三个月营收较去年同期下降5.9%至人民币23.38亿元。
从财报看，婴幼儿奶粉业务表现出色，营收12.9亿元，同比增长9.2%。健合集团表示，公司旗下品牌合生元中国区婴幼儿配方奶粉销售额稳健增长达8.4%。在合生元“星耀系列”等奶粉的强大品质带动下，健合集团婴幼儿配方牛奶粉系列稳健增长3.8%。同时，得益于布局线下渠道，健合集团通过渗透更多母婴门店及线下低线城市线下渠道，整体母婴门店覆盖率已新增至约7万家。并且，在2020年下半年健合集团就开始启动“价值链重塑模式”，健合集团第一季度婴幼儿配方奶粉产品实际销售总额实现了双位数增长。
尼尔森数据显示，截至今年3月31止12个月，健合集团在中国婴幼儿配方牛奶粉整体市场排名第六，占市场份额6.2%，且整体市场份额还在持续提高中，增长趋势十分明显。
更值得注意的是，随着中国市场品类细分化趋势的不断上升，以及健合集团多品类产品的新渠道扩展策略，健合集团披露，其合生元婴幼儿配方羊奶粉系列产品销售强劲增长96.4%。胡说有理根据健合集团2020年年报以及2020年一季报披露的相关数据推算，健合集团这款于2019年底才推出的婴幼儿羊奶粉，今年一季度销售额已经突破1亿元大关。
2.
合生元益生菌连续三年全球第一
通过多品牌、多品类的战略组合，为自身业务谋求增长空间，一直是健合的市场制胜之道。驱动健合集团婴幼儿营养及护理用品业务单元（BNC）可持续发展的除了婴幼儿奶粉业务外，另一个重要业务单元就是益生菌业务。
一季报显示，受2020年同期高基数影响，截至2021年3月31日止三个月，健合集团旗下合生元益生菌中国市场下降36.6%。不过尽管如此，据欧睿数据显示，合生元益生菌连续三年获得全球婴童益生菌第一品牌。健合集团预计，在下半年随技术正常化，益生菌业务也将重回正轨。
可以预见的是，在中国消费者健康意识日益增强的市场环境下，合生元作为益生菌领域的知名品牌，能通过更精准的市场策略，进一步把握健康趋势，持续巩固全球领先婴童益生菌品牌地位。
另外，健合集团的dodie杜迪超高端纸尿裤市场稳居第二位。目前，dodie杜迪已推出初生柔、光感透、柔抚和Breeze透系列纸尿裤，满足中国消费者多元化需求。据尼尔森数据显示，dodie杜迪在母婴渠道的超高端纸尿裤排名第二，市场份额为18.0%。
3.
启动焕新战略5年进入行业前三
值得注意的是，就在前不久，健合集团2021合作伙伴年会在三亚召开，针对旗下婴幼儿营养及护理用品业务单元（BNC），健合集团提出打造合生元星耀系列奶粉焕新战略，构筑“合生元”=“激发内在保护力”矩阵，通过全线“保护力”产品合生元派星奶粉蕴含乳桥蛋白LPN，与合生元益生菌组成王牌CP成分，促进多品牌、多品类、多渠道的价值共享，为其婴幼儿业务的发展注入新动能。
与此同时，健合集团已对合生元星耀系列进行焕新升级，升级的星耀系列奶粉，配方更独特，设计更高端。以星耀系列中的派星奶粉为例，产品拥有全球首个及唯一乳桥蛋白LPN临床验证配方，以及SN-2 PLUS脂肪技术。乳桥蛋白LPN作为乳汁中的免疫活性成分，能增加宝宝体内保护细胞比例，减少60%不适因子，比乳铁蛋白珍稀4倍，更好地提供宝宝所需的全面营养。
益生菌方面，合生元计划推出多款创新新品，打造益生菌产品矩阵，拓宽合生元营养补充剂品类，与不断升级的婴幼儿奶粉矩阵建立起坚实的业务防线，持续探索婴幼儿营养健康市场的发展空间。
健合集团中国区CEO李凤婷表示，健合集团未来5年目标是婴幼儿、成人以及刚刚收购的宠物业务进入品类前三名。这其中，就包括婴幼儿奶粉目标要进入超高端奶粉前三。
健合集团在此次季报中也表示，预计2021年婴幼儿配方奶粉的市场占有率将继续提升；益生菌分部将于下半年恢复正数增长。
整体来看，健康营养赛道的市场环境已然改变。此外，消费者市场在经历了疫情影响下的震荡期后，对于产品的需求也会更加严格和细分。这便需要品牌在迎合市场的过程中，开始逐步思索自身的战场该置于何处。
