a2牛奶公司从独行者到领军者，大中华区CEO揭秘两大核心问题！

进入中国不到10年， 从0起步，如今a2至初中文标签婴幼儿奶粉跃居前十大品牌；即便疫情三年仍然出现3倍增长，a2牛奶公司为何能取得如此成功？

a2到底是怎么样的一家公司，它从哪里来、到哪里去，它在中国未来的定位又是怎样的？

11月5日，第六届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）在上海隆重开幕。作为进博会的老朋友，A2型蛋白质乳品的先行者与领导品牌——新西兰a2®牛奶公司携手战略合作伙伴中国农垦控股上海有限公司共同亮相本次年度盛会，并宣布新国标a2®至初®婴幼儿配方奶粉系列产品面世，掀开了A2型蛋白质乳品在中国市场新10年全新篇章。

作为a2牛奶公司最大业支柱市场，a2牛奶公司大中华区首席执行官黎笑在发布会上也公开回应上述两大问题，揭秘a2成功的秘诀。

1.

业绩逆势大涨的秘诀：专注与坚持

今年8月a2牛奶公司发布的截至2023年6月30日23财报就显示，其中国婴配粉大卖约合人民币41亿元，同比增长27.8%。

尽管出生率下滑，全行业整体下行的态势下，a2牛奶公司中国婴配粉为何依然保持强势增长？

“大家看到的可能是海面之上a2的品牌力、a2的渠道、像中国农垦这些战略合作伙伴，但实际上真正成功的原因则是源于冰山下面我们对高品质的坚持和专注”，对于中国市场的成功，黎笑表示，a2牛奶公司成立20多年以来，始终专注于A2型蛋白质科学研究和产品开发，a2也是全球唯一一家只做A2型蛋白质乳制品的乳品公司，这代表着我们的专注。

“在整个供应链中，我们将A1蛋白作为污染源，全程做多重筛选，多次DNA检测，确保产品A2蛋白的纯净度，以便更亲和人体肠胃消化吸收”，黎笑表示， “同时a2公司也始终坚持高品质，我们甄选来自于全球黄金奶源带新西兰南岛草原上珍贵的A2鲜奶，从奶源、生产到运输的整个生态系统始终遵循最高标准，确保A2型蛋白质在产品中的纯净，并坚持采用A2鲜奶一次成粉。”

在进博会食品和农产区展区，胡说有理注意到，a2®牛奶公司的展台以品牌特色的紫色为基础，配以原木色调，融合了新西兰的代表性文化符号如毛利圆柱、森林和瀑布等，使观众无需亲临现场便能感受到新西兰南岛的纯净自然之美。而a2®牛奶公司就诞生在新西兰这样一个纯净自然的环境。

2.

从独行者到领军者，众人拾柴火焰高

A2牛奶公司的这份专注和坚持，与这家公司创始人“科学家”的身份有着密切的关系。

“公司发展史上是有几个关键时间点的里程碑”，黎笑介绍道，早在上个世纪80年代，就有一批科学家开始研究A2型蛋白质对人体的健康益处，到了1993年这个时间点，开始进入到更系统的论证和研究阶段。

“第二个时间点就是2000年，这批科学家在新西兰创立了a2牛奶公司；2003年，第一瓶a2鲜奶面市，在海外获得了巨大成功”，黎笑介绍，2013年第一罐a2婴幼儿配方奶粉上线，在中国开始售卖。紧接着，与战略合作伙伴中国农垦一起，把a2至初婴幼儿配方奶粉带到了中国市场。

随后的故事行业就周知了，我们也亲身见证A2型蛋白质乳制品在中国的蓬勃发展。不到10年，a2牛奶公司的中国婴配粉业务不断创造奇迹，跃居中国前十，甚至疫情三年营收翻了三倍。

作为全球A2型蛋白质乳品的拓荒者，a2®牛奶公司也逐步推动整个乳品行业诞生了一个新的品类。

a2至初在中国市场的巨大成功，引起了各大乳企的关注，如今，众多乳企业也纷纷推出A2蛋白产品。对此，作为A2蛋白的引领者和先驱者，a2牛奶公司又是否压力重重？

“其实有这么多友军和行业合作伙伴一起，是众人拾柴火焰高”，在黎笑看来，“目前A2型奶粉在中国婴配粉行业的渗透率还不到8%（数据出处：KANTAR截至23年6月的滚动12个月），按照我们创始科学家对它的展望，他觉得应该是在30%以上的比例，事实上毕竟还有30%的a2奶牛可以提供更加天然、更加健康的营养解决方案，距离我们的展望和远景应该至少还有四五倍的成长空间，市场巨大。”

3.

新10年起点：三重升级铸就“鼎配之作”

对于过去10年取得的成绩，黎笑则认为，“这是中国市场竞争成功的一个小小逗号”，更重要的则是深耕中国市场的一个新起点和新展望。

作为新起点的标志，新国标a2®至初®婴幼儿配方系列新品在进博会上亮相。

这也是a2®婴幼儿配方奶粉的鼎配之作。据介绍，新国标a2®至初®婴幼儿配方奶粉新品系列，延续新西兰黄金奶源带纯净a2®源乳为核心，确保只含纯正A2型蛋白质，不含A1；此外在符合婴幼儿配方奶粉新国标的基础上，还进行了全新三大升级---配方升级、实证升级和体验升级，主打“好吸收、倍自护”，为宝宝构筑良好营养根基。

a2®至初®婴幼儿配方系列新品选用源自新西兰，仅含A2型蛋白质的a2®鲜奶一次成粉制作而成，蕴含原生珍稀营养群（HMO、OPN、OPO等），得到了中国和新西兰的双重严格认证，其中乳铁蛋白纯度高于95%，相对前一代a2®至初®产品，含量升级450%。

同时，a2®至初®全阶段添加了GOS、黄金配比DHA/ARA，采用全乳糖配方。最新科学试验证实，优量的乳铁蛋白与a2®源乳可以带来更好的协同作用，帮助宝宝肚肚更舒适，身体更强健。

为了让宝妈宝爸们更放心，a2®至初®婴幼儿配方系列新品更是注重每一处细节，采用TRUE a2®原真生态系统，从a2®先锋科技、专属新西兰牧场、a2®奶牛甄选、先进工艺、严苛检测这5个维度保证a2®源乳的极高品质。从生产、认证到追溯的全链路确保a2®源乳A2型蛋白质的纯正。从奶牛到消费者餐桌，每一个环节与细节都彰显了a2®对婴幼儿奶粉健康安全的严谨和重视。

“今天发布的这款新品凝聚了a2®牛奶公司对于A2型蛋白质超过20年的专注，并应用了对A2型蛋白质的最新研究成果。它体现了a2®对乳品行业和婴幼儿早期营养研究的积极贡献。我们希望这款产品能更好地为中国的宝宝奠定早期营养的坚实基础”，黎笑表示，“这将成为A2型蛋白质乳品新的里程碑，引领A2型蛋白质乳品行业朝着更健康、更可持续的方向前进”。

4.

携农垦拓宽“合作版图”，继续深化“全奶战略”

作为a2®牛奶公司在中国最早的坚实合作伙伴，2013年，中国农垦就已经是a2®至初®婴幼儿营养产品的独家进口代理商，十年来，双方共同努力，将优质的a2®品牌产品和服务带给中国消费者。

“10年前上海召开了世博会，也是在那时我们像掘宝一样发现一个宝贝，那就是A2蛋白牛奶的开创者，我们和a2牛奶公司可以说是一见钟情，很快我们就在人民大会堂举行了战略合作签约”，发布会上，回想当年的合作，中垦上海公司党委书记、董事长赵庆永表示：截至今天，我们走过了整整的十年，从0起步，到今年达到几十个亿的规模，我为我们的合作伙伴感到骄傲。同时，a2®的不断发展，也证明当时农垦的选择是正确的，如今，我们与a2®的合作早已成为中新合作的典范。在未来中国这片更加广阔的市场，我相信我们携手会走得更远。”

十年后的今天，全新的a2®至初®婴幼儿配方奶粉系列产品的发布，也标志着a2®与中国农垦的合作向着更加紧密、深入、全面的方向,迈入了全新的阶段。

“今天a2®至初®婴幼儿配方奶粉系列新品的发布，标志着a2®品牌在A2型蛋白质领域再次树立标杆，也体现出我们对中国市场的投入和布局不断深化”，黎笑表示，十年磨一剑，我们期盼以这个新里程碑为起始，持续投入A2型蛋白质的研究，深入探索其潜在益处，持续推出创新产品，丰富产品线，和我们的合作伙伴一起为更多中国家庭带来健康、安全和优质的“a2®营养解决方案”。

黎笑透露，除了新国标婴配粉外，还将继续深化“全奶战略”，包括鲜奶、成人粉等，且增长势头也非常强劲，如何提供更多A2蛋白创新产品，满足全家营养这也是我们未来成长的重要战略之一。