不断“破圈”，形成自己的生态位宽度。
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最近半年左右，国内红人新经济生态出现了非常引人瞩目的格局重塑，也给资本市场注入了新的澎湃动力，这当中主要有三个标志性事件：
先是天下秀被“百万红人”送上A股主板市场，成为A股“红人新经济第一股”，市值冲破50亿美元。
接着上市两年的B站，被“2亿平均年龄在21岁左右的新世代粉丝用户”送进200亿美元市值的新贵俱乐部，两年实现5倍以上的累积涨幅。
近期被“2000万中国女孩”送上美股的完美日记，市值瞬间破百亿美元，此前，完美日记已借助由15000不同层次的KOL（红人和意见领袖）组成的强大传播矩阵，2年时间赶上了发展10年的玛丽黛佳，最近2年的双11总成交额持续超过巴黎欧莱雅、雅诗兰黛等百年国际大牌。
天下秀、B站、完美日记作为三个头部样本，已成为国内红人新经济生态下各模块的代表。B站代表了人人皆可带流量的用户平台，完美日记是新经济环境下受益的新消费品牌，天下秀是应运而生的红人大数据赋能平台，这三个商业新物种各自占据了自己的“生态位”，将当今新消费品牌的竞争态势纳入体系竞争的全新格局。
当今时代的品牌营销，已经渐渐抛弃了单一维度（抢占心智或者抢占铺面）的无谓竞争，而是基于生态体系的优势塑造，天下秀、B站和完美日记，或是多年深耕，或是时代机缘，都是深度融入了持续崛起的红人新经济生态，并且不断“破圈”，形成了自己的生态位宽度。
01
红人新经济=新内容+新品牌+新平台
我们可以将整个红人新经济生态，想象成为一个热带雨林，天下秀、B站和完美日记作为这个热带雨林当中的主要物种，他们会怎样生长？
有人认为，是环境决定了公司的命运，只要在风口上，猪也能飞起来。
有人觉得，是公司自身的选择决定了公司的生长状态，通过不同物种的相互适应、积极改变，形成了各自的生长路径。
有人看到，是不同位置的生态动力驱动了公司的发展，个体可以通过添加或者减少某些要素，或者增强某些要素之间的联系，来改变这个生态系统。
用生态思维来思考，天下秀、B站和完美日记都在一个行业的生态系统里扎根下来，找到了自己的生态位，不是他们的规模和地位不一样，而是他们面临的挑战不一样。简单说来，红人新经济=新内容（B站）+新品牌（完美日记）+新平台（天下秀）。
1）新内容：B站的“破圈”之路
B站的创始人和CEO陈睿有一句话，那就是“创业最重要的是运气”。
B站作为“内容驱动型"公司，最开始手中的牌非常差，B站的前身是网站AcFun的备用站，主打二次元内容。早年的动漫、游戏是一个小众领域，在视频需求中仅仅排第五，连360的CEO周鸿祎都认为“怎么会有人愿意看别人打游戏？”
2009年之后，笔记本电脑开始大范围普及，主要的增量新用户就是在1987年到1992年出生的小年轻，他们少年时代正好赶上了日本动漫在国内播放的黄金时代，对于二次元文化有天然的审美偏好，这正好契合B站的调性，这群新世代用户很快成了B站的粉丝。
2014年之后，B站开始了第一轮的内容破圈，“游戏区”超过了“番剧区”，也就是动漫区，成为B站播放量最高的版区。2016年B站再次实现内容破圈，播放量第二的区也不是番剧区了，而是以美妆旅游、美食内容为主的“生活区”。
连续破圈的背后有一个核心逻辑，就是“新内容”。什么意思呢？
“旧内容”太依靠专业团队，电影好不好要依靠导演、演员，动漫好不好要依靠专业制作团队，而游戏和生活区呢，去年爆红的李子柒、华农兄弟、美食作家王刚都是生活区的Up主，这些红人IP不需要太过“专业”，只要懂生活、懂情趣，甚至仅使用一般的移动设备（手机）就能实现高质量的内容创作。
在新内容的环境下，真正的优质作品未必源于演技、才艺，更多是源于真实和情怀。
2）新品牌：完美日记的逆袭之路
北京时间11月19日晚间10点30分，国货美妆品牌完美日记的母公司逸仙电商在纽交所挂牌上市，股票代码“YSG”，成为国内上首个美股上市的美妆集团。
完美日记品牌是在2017年创立的，用了不到两年成为天猫彩妆品类销量第一。灼识咨询的报告显示，目前完美日记已经是中国线上零售销售额最高的国货美妆品牌，这让逸仙电商2019年实现净收入30.31亿元，同比2018年的6.35亿元大涨377.1%；2020年前三季度净收入32.72亿元，同比增长73.2%。
《95后化妆消费行为数据报告》显示，38.34%受访者一年内购买的口红数量为4-9支，14.54%受访者一年购买10支及以上，两者比例合计已超过半数。完美日记的厉害之处在于精准抓住了一年买10支口红的人，主要依靠的就是极其庞大的红人传播矩阵。
招股书显示，截至2020年9月30日，超过15000名KOL与逸仙电商进行过深度合作，其中有800位KOL的粉丝数超过100万。从2018年开始，B站、抖音、快手、小红书等平台的用户发现自己很难避开这个叫完美日记的新品牌，在各路KOL发布的图文或视频中，你都能看到它的身影。
你肯定有感觉，最近两年花钱太容易了，手机上随便娱乐一下，都可能不知不觉买了一堆东西。为什么呢？
各路KOL（红人和意见领袖）创作了大量“新内容”，“新内容”应用到消费上，大大提升了品牌跟消费者的沟通效率。现在完成一次消费行为，品牌和消费者的沟通，不用像过去那样经历产品定义、传播、决策种草、导购下单、用户反馈，而是看人（红人）下单，一步到位。
比如买口红，你刷B站刷到了完美日记的新口红，也不贵，从了解到决定购买再到下单，传播、种草、购买、点击链接，可能只需要2分钟。
完美日记从2017年底开始，前期通过明星、头部KOL的爆文笔记，引导用户种草，不断二次传播、形成裂变式效果。目前，仅仅在“小红书”搜索“完美日记”，可搜到30万+篇笔记，可见种草的力度有多强。
新品牌们利用红人经济时代下流量的精准与低成本，正迅速赶超传统的经典品牌。
3）新平台：天下秀的“精准商业”之路
10年前天下秀创立之初，选择了广告赛道，与过去不同的，是天下秀将目光瞄准了博客博主，即那个年代的“初代红人”，坚信个人博主的流量有值得开发的特殊商业价值，通过他们能影响到消费者，是一种新的广告媒介。
时至今日，这些红人媒介已经变成B站上的UP主、微博上的大V、抖音和快手上的主播。这些红人和意见领袖，即KOL，已经成了传播领域的新变量。
你想去做传统渠道做广告，不论是电视台的广告时段、网站上的广告位、搜索引擎里的关键词，经过多年的竞争之后，传播效果/收费机制，都已经十分成熟了，大公司大品牌已经占领了这个流量通道。不论怎么创新、倾斜，留给国内6000万中小企业的空间都没有了。
可是，这些KOL给品牌传播提供新的血液，即个性化的、活跃但便宜的流量。天下秀一开始就将业务核心围绕“企业与红人”展开，帮助有营销需求的企业与各类红人，基于数据和技术进行对接和匹配。在天下秀的10年深耕和持续营造之下，加速了国内红人新经济生态的完善，包括完美日记在内的众多新消费品牌，有了新的营销手段和成长空间，以及B站上、微博上、抖音和快手上不同圈层的数百万各类红人和意见领袖，有了更加广泛的商业化变现手段。
天下秀和各个平台几乎没有竞争关系，比如在淘宝体系下，有非常多的淘宝主播，天下秀会把好的广告主给到红人主播，使其在创作的流量下能够赚到钱。比如B站、快手、抖音，有成千上万个红人主播在这里开设账号，天下秀根据其数据表现，给他们匹配符合其投放的广告。
就像雨果奖得主郝景芳在她的作品《流浪苍穹》中对未来世界的一个精辟描述：“22世纪的地球是一个媒介的世界。媒介成为经济的支柱。IP经济扮演救世界的角色。你就是网络。每一个人都贡献一份知识，将全球连成网络，用交易智慧达到无限的商机。新的网络协议带来新的变革，它让每一个思想、每一幅画、每一个笑容都成为世界的财富产出。” 一个由万千红人IP构成的新经济生态正在走向成熟。
02
红人新经济的破圈效应
当今时代，中国的强大供应链体系让创立一个新国货品牌的难度大大降低了。你要想做一个新国货品牌，包括产品的研发设计、制造、物流、营销策略等这些事情，都有专业的人给你服务。现今1美金的平均快递成本就可以通运全国，品牌可以随时随地触达8亿网购用户，这要是在欧美国家的餐厅消费，小费只给1美金都拿不出手。强大供应链的唯一烦恼，就是带来了产品的同质化和低端价格。
企业尤其需要专注洞察用户、连接用户、服务好用户，品牌真正的核心能力就是瞄准用户需求，这是唯一不可外包的。这个过程当中，红人营销是最有效率的主流方式。而B站（新内容）+完美日记（新品牌）+天下秀（新平台）已经构成了一个以红人IP为枢纽的相对完整的精准商业生态，下一步就是在新用户+新消费的驱动下持续创新和破圈了。
1）用户层面是年龄层、区域梯度的破圈
不是说90后、95后的消费方式才叫新消费，很多老年人哪怕至今不会用淘宝，也开始在网上买东西了。今日头条也卖东西，不是在线支付，而是货到付款，这就使中老年人有了信任感。
新用户、新消费其实已经大范围向乡镇地区、三四线城市扩展了，B站最近几年50%以上的新用户就源于三线以下城市和村镇，完美日记强调“美不设限”，将200家实体店覆盖全国100个城市，从一线深入五线，最南到达海南海口、最西到达青海西宁、最北达到黑龙江齐齐哈尔。
红人IP的影响力已经透过网络，渗入各个区域、各个圈层，每一个红人主播、每一个内容账号的背后，都代表着一个特定的消费圈层。无论B站的内容输出、完美日记的红人传播矩阵、天下秀的红人大数据赋能，都是尽最大努力瞄准不同圈层的实际需求，促成人与人之间的信任关系，实现商业转化。
2）创业者层面是认知能力的破圈
天下秀（李檬）、B站（陈睿）、完美日记（黄锦峰）创始人都超过40岁了，却关切着95后、00后的想法。
天下秀的创始人李檬，2次创业，第一次是做的传统广告行业，当十几年前洞察到红人IP和社交网络将会成为一种特别优质的品牌传播载体时，毅然投入进去，成为一个深度研究00后消费者、大数据科技的新经济创业者。
黄锦峰创业做完美日记，带的创业团队平均年龄只有24岁，这个年轻团队里有100多个人是专门负责跟上百万的用户拉群聊天的，在聊天的过程中收集产品需求和反馈，然后把这些需求和反馈快速设计成一个个新的产品，跟代工厂下单。
B站是面向90后、00后的，创始人陈睿其实是一个70后，他在进B站之前是一个正常的互联网从业人，但是下班回家打开B站，就变成另外一个人，是一动漫宅。
“破圈”这个词可能比“增长”带有一抹更积极的色彩，你不仅在增长，而且还打开了一片新天地。
目前，天下秀、B站、完美日记都力求借助红人新经济的生态势能实现新的破圈。
完美日记是逸仙电商的主品牌，贡献了公司90%左右的收入，最高时达到99%。根据招股书的说明，逸仙电商将持续着眼于产业链层面的破圈，今年年初完美日记已经开始了自建生产线，而且不断在扩大线下实体店的版图，研发投入也有很大投入空间。欧莱雅每年在研发方面的投入近9亿欧元，过去10年每年申请专利数近500个，而完美日记母公司逸仙电商，只拥有15项专利，并且都是外观专利，研发也还在起步过程中。
B站的破圈则是要学习迪士尼，深入内容产业链上游，结合自身的红人粉丝生态的优势，基于海量的年轻人用户数据，反向定制年轻人喜欢的内容，以此形成一个正向的循环。在这个正向的循环中，B站可以学习迪士尼的运营逻辑（从电视和网络业务、迪士尼乐园度假村、电影娱乐、衍生品及游戏四个方面出发，均围绕IP展开，进行商业变现），通过优质的内容进行文化输出，在围绕文化输出打造出的IP，利用其衍生品在多个纬度进行变现。
天下秀的破圈则是基于深度拓展的大数据体系而来的。天下秀近期定向增发获得的资金重点投向旗下大数据平台WEIQ的改版升级。WEIQ所能实现的大数据交易服务，使得品牌与内容生产者紧密、精准地联结。而针对品牌公司普遍的红人数据管理需求——自己投放的红人效果怎么样，投放红人的策略怎么样，竞争对手选择了哪些红人......这些，天下秀携手克劳锐给企业提供SaaS系统解决方案，通过红人大数据+私有数据的整理和分析，避免品牌方凭借自己的经验和记忆产生的人为疏漏和失误。这就相当于绘制了一份精确度颇高的红人生态地图，使品牌方真正把握好营销策略的方向指针。
在红人相关的新经济环境下，拥有粉丝的品牌才是真品牌，包括B站（以及抖音、小红书等）在内的内容生产平台，帮助以完美日记为代表的新消费品牌，实现了广域覆盖的内容传播，哪怕粉丝用户身处一个鲜有人关注的小角落，只要他们有互动、表达的需求，只要他们是中国7亿粉丝用户当中的一员，就能透过红人UP主、红人博主、红人主播的传播节点，随时随地与品牌进行沟通。此时，天下秀作为国内领先的红人大数据平台，随时找到最契合粉丝偏好、最适合品牌调性的红人和意见领袖，实现内容、品牌、红人的精准对接，完成了红人新经济生态的整体效率跃升。
红人新经济引擎的启动，着力于帮助消费品牌做到让“消费者”成为“粉丝”，而这一切始于内容，成于品牌，精于数据。“B站、完美日记、天下秀”们，代表了红人经济下，每个生态位的宽度，也透射出这种全新格局的无限可能性；新内容+新品牌+新平台的全新模式，也勾勒出一派繁茂的红人新经济雨林。
