最近两年,零售市场总感觉被“生意难做”的阴云笼罩,唱衰的声音不少,成规模的闭店潮、价格战,更是加剧了人们的担忧。但生意真的难做吗?事实上,有的人却没有感受到寒风瑟瑟。
最近有消息显示,据壹览商业的不完全统计,今年上半年,品牌们共开出204家首店。这个数量不简单,已经超出了去年全年,同比增长高达88.89%。
其中,今年1月份为新开门店最多的月份,数量达49家,其次是5月,开出43家首店。
品牌们扩张步伐稳健,一家接一家开出新店,展现的是对自身发展的自信与底气。最近几年,低价大潮席卷,白牌、平替一度收获了年轻人的钱包,很大程度上带给了品牌们压力。但如今看来,大家并没有因此伤了元气。
首店布局步伐加快,同时也表明了它们的态度——大家并没有被困在低价为主题的市场环境里,仍专注向消费者传递品牌理念,打造品牌影响力。
这种既重视价格,又关注品牌品质的打法,其实很高明。眼下市场新的风向已经出现,年轻人经历过低价洗礼后,开始了品质与实惠的既要又要。品牌普遍明白,消费者真正想要的不是好货高溢价,也不是低价低质,而是品质低价。
一个典型的例子,前段时间网上有个调研。当问及低价怎么选?仅15%的人认为,低价是19.9的工厂外套,而绝大多数人则认为,3折下来89元的安踏才是更想要的。这样的结果,也给了品牌们敢于线下开首店的底气。
品牌扩张之外,品牌折扣零售的火热更为典型。相比一些传统百货显露颓势,奥莱唯品会Costco等却逆流而上。以唯品会为例,作为大牌特卖电商,曾经在年轻人眼中被视作小众平台,但如今进入“质价比”消费时代,平台坚持多年的好货好价理念就对上了年轻人的胃口。
去年该平台GMV首次突破2000亿大关,增速高达18.7%,优势品类衣服鞋子销量增速更是来到24%,收获了大量年轻人的喜欢。在全球折扣零售代表企业排名中,唯品会也排到了第六。
在线下,奥莱的大牌特卖同样热闹,耐克3件6折、李宁全场5折起……类似的好货好价,吸引了大量年轻人的消费火力。曾经城郊冷清的奥莱商圈,悄悄成为年轻人的热门打卡地。2023年,奥莱业态销售额约为2300亿元,同比增长约9.5%。
可以说,好货好价的商业模式已经成为了如今零售市场的一抹亮色。相关企业正用实际行动证明,生意并不是普遍难做,关键是要顺应消费趋势。
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