所有 Google Ads 转化都是平等的吗？
假设您获得了一笔 500 美元的销售额和一笔 50 美元的销售额，您会以相同的方式对待它们吗？
如果没有，您需要测试“最大化转化价值”，这是 Google Ads 中的四种智能出价策略之一。
我们将介绍：
- 什么是“最大化转化价值”出价？
- 最大化转化价值和最大化转化次数之间有什么区别？
- 您是否应该使用最大化转化价值出价？
- 最大化转化价值和目标广告支出回报率之间有什么区别？
- 您是否需要最大化转化价值的目标 ROAS？
- 何时可以使用“最大化转化价值”出价？
- 优化“尽可能提高转化价值”出价策略的技巧
什么是“最大化转化价值”出价？
最大化转化价值是一种由人工智能驱动的智能出价策略，旨在在指定的预算范围内最大化转化的总价值。这些价值可能是收入、利润、潜在客户得分……无论你为转化操作分配了什么转化价值。
重要的是，“最大化转化价值”的首要目标是花掉你的预算，其第二个目标是实现价值最大化。
如果您心中有一个特定的效率目标，您可能需要添加一个可选的目标广告支出回报率，将其转变为目标广告支出回报率出价策略（我们稍后会讲到这一点）。
最大化转化价值和最大化转化次数之间有什么区别？
“最大化转化次数”旨在在预算范围内获取尽可能多的转化，而“最大化转化价值”则不同，它考虑为每次转化分配不同的价值。
简而言之：
- “最大化转化”告诉 Google，“为我获取尽可能多的客户。”
- 最大化转化价值说的是：“为我获取最有价值的客户。”
您是否应该使用最大化转化价值出价？
当并非所有转化都具有同等价值时，您需要使用最大化转化价值。如果某些转化带来的收入、利润或价值明显高于其他转化，此策略可帮助 Google 优先考虑那些价值更高的操作。
假设有一家软件公司，其免费试用注册的价值低于完整订阅。最大化转化价值可帮助 Google 专注于推动这些高价值订阅。
例如，以下类型的企业会发现最大化转化价值很有用：
- 一家销售价格从 50 美元到 500 美元不等的商品的电子商务商店。
- 潜在客户生成业务根据潜在客户的资质阶段为其分配不同的价值。
- 一家软件公司，将免费试用注册和订阅注册作为主要转化操作进行跟踪。
但是，如果您所跟踪的主要转化操作是电话、潜在客户或会议预订（某种二元“转化发生/转化未发生”），那么您就不需要基于价值的出价策略。
最大化转化价值和目标广告支出回报率之间有什么区别？
目标ROAS（广告支出回报率）是最大化转化价值的更高级版本。
- 当您使用最大化转化价值时，您就是在告诉 Google 花费您的预算以获取尽可能多的价值。
- 通过目标 ROAS，您可以告诉 Google，效率（广告支出回报率）是您的首要任务，并且只有当它认为可以实现您的效率目标时才会花费您的预算。
想象一下。假设你在玩飞镖，目标是击中靶心。如果最大化转化价值在玩，她的方法将是“继续投掷飞镖，直到我们尽可能接近中心。”如果目标广告支出回报率在玩，她的方法将是“如果你不确定自己是否能击中靶心，就不要费心投掷飞镖。”
一般来说，您应该从最大化转化价值开始收集数据，然后在实际 ROAS 稳定在或接近可接受水平后考虑添加目标 ROAS。
何时可以使用“最大化转化价值”出价？
最大化转化价值出价适用于搜索、展示、需求生成和效果最大化广告系列。
遗憾的是，它与购物广告系列不兼容。对于购物广告系列，您需要使用手动出价（手动每次点击费用或最大化点击次数）或目标广告支出回报率。
优化“尽可能提高转化价值”出价策略的技巧
尽管“最大化转化价值”是一种全自动智能出价策略，但您仍然可以使用各种工具来优化和指导算法。这些工具包括：
- 转化价值规则：使用这些规则可以根据受众、设备或位置设置不同的转化价值。这样可以实现更精细的控制。
- 设备出价调整：如果您想完全排除某些设备，这是唯一与最大化转化价值兼容的出价调整。
- 转化数据：为使“最大化转化价值”有效发挥作用，目标是每 30 天实现 50-60 次转化。如果达不到要求，请考虑坚持“最大化转化”，直到获得足够的数据。
对于对转化价值有不同看法的企业来说，最大化转化价值是一种很好的入门级出价策略。这类企业应努力过渡到目标广告支出回报率，以扩大规模并实现可持续的业绩。
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