了解品牌关键词与非品牌关键词_

在数字营销方面，关键字是您策略的支柱。但并非所有关键字的功能都相同。企业经常忽视品牌关键词和非品牌关键词之间的区别，但了解它们的工作原理可能意味着浪费的广告支出与经过微调的高转化率广告活动之间的区别。

品牌关键词可帮助您从已经了解您公司的用户那里捕捉需求，而非品牌关键词有助于扩大对新受众的覆盖面。两者都在 SEO 和 PPC 中起着至关重要的作用，找到合适的平衡可以最大限度地提高知名度、降低成本并推动转化。

在本文中，我们将分解品牌关键词和非品牌关键词之间的区别、它们在营销方案中的作用，以及如何有效地平衡它们以获得长期成功。

关键要点

品牌关键词可以带来高意向流量，并且通常具有更好的转化率。
非品牌关键词扩大了您的覆盖范围，带来了新的潜在客户。
平衡的策略可确保品牌保护，同时最大限度地提高知名度和收入。
SEO 和 PPC 都受益于品牌和非品牌关键词的组合。
定期效果分析有助于优化关键词定位，获得更好的投资回报率。
利用受众细分可以使品牌和非品牌营销活动更加有效。
随着时间的推移，测试和迭代对于完善你的关键词策略至关重要。

关键要点
什么是品牌关键词？
什么是非品牌关键词？
为什么这两种关键词类型都对您的策略很重要品牌关键词的力量非品牌关键词的覆盖面
品牌关键词与非品牌关键词：何时使用哪个为您的 SEO 策略为您的 PPC 策略
在营销中平衡品牌关键词和非品牌关键词的技巧
常见问题
结论

什么是品牌关键词？

品牌关键词包括您公司的名称、其变体以及独特的产品或服务名称。这些词表示高度的意图 - 搜索它们的人已经知道您的品牌，并且更有可能转化。

例如，“Nike 跑鞋”或“Salesforce CRM”是品牌搜索。这些用户深入到买家的旅程中，并且通常准备采取行动。

品牌关键词特别有价值，因为它们往往具有：

由于强烈的意图，转化率更高。
PPC 广告系列中的 CPC（每次点击成本）较低，因为它们具有高度相关性。
更好的自然排名，因为您的品牌权威使其在搜索结果中具有优势。

什么是非品牌关键词？

非品牌关键词是更通用的搜索词，不包含您公司的名称。这些对于触达新受众和扩大市场份额至关重要。

搜索 “best running shoes” 或 “CRM software for startups” 反映出用户处于研究模式，正在寻找选项。这些关键词的排名会将您的品牌介绍给以前可能不知道您的潜在客户。

非品牌关键词有助于：

通过向新客户展示您的业务来提高品牌知名度。
流量生成，因为它们覆盖了更广泛的受众群体。
通过在不受品牌词主导的搜索中为您提供可见性，实现竞争定位。

为什么这两种关键词类型都对您的策略很重要

品牌和非品牌关键词的组合可确保您的营销工作在漏斗的所有阶段触达顾客。

品牌关键词的力量

捕获已经熟悉您品牌的用户。
确保您的竞争对手不会因为您自己的名字而超过您。
提高 PPC 质量得分，降低广告成本。

非品牌关键词的覆盖面

将您的品牌影响力扩大到新的受众。
在与您的行业相关的更广泛的搜索类别中竞争。
产生更多流量并增加转化机会。

这适用于 SEO 和 PPC，适当的平衡可以提高成本效益和性能。

品牌关键词与非品牌关键词：何时使用哪个

在品牌和非品牌关键词之间找到适当的平衡至关重要。每个都有不同的用途，您使用它们的方式取决于您的业务目标、竞争和目标受众。下面，我们将分解何时使用每种类型以最大限度地发挥影响。

为您的 SEO 策略

品牌关键词更容易排名，但覆盖面有限。
非品牌关键词需要强大的 SEO 工作，但会带来更广泛的受众。
可作的提示：优化非品牌关键词的服务页面和博客内容，以吸引新流量，同时保持品牌关键词的高可见度。

为您的 PPC 策略

付费广告活动中的品牌关键词通常更便宜，转化率也更高。
非品牌关键词需要战略性竞价，但可以扩大覆盖面和客户获取。
可作的提示：分别开展品牌和非品牌广告活动，以更有效地跟踪效果并高效分配预算。

智能 PPC 方法包括对品牌词进行竞价以防止竞争对手劫持您的流量，并测试非品牌活动以提高知名度。

在营销中平衡品牌关键词和非品牌关键词的技巧

战略性地分配预算– 优先考虑品牌关键词以实现转化，非品牌关键词用于扩展。例如，如果您的 70 收入来自品牌搜索，请分配更大一部分 PPC 预算来保护和捕获这些转化，同时仍测试非品牌词。
使用单独的活动– 区分品牌和非品牌，以便更好地跟踪和优化。单独运行它们可以进行更精确的 ROI 计算，并防止预算蚕食。
针对非品牌优化 SEO– 确保品牌词的排名，但将内容工作集中在非品牌机会上。如果你从事电子商务，请创建比较指南和行业相关博客，以便在支持你的品牌知名度的同时为非品牌关键词排名。
定期分析性能– 根据数据调整支出和关键字策略。如果非品牌关键词开始转化良好，请增加预算;如果品牌关键词的 CPC 飙升，请调查潜在的竞争对手出价。
监控竞争对手的活动– 密切关注竞争对手如何对您的品牌词出价并相应地调整策略。Google Ads Auction Insights 等工具可以帮助跟踪侵占您品牌空间的竞争对手。
利用重新定位– 使用品牌搜索重新定位最初通过非品牌查询找到您的用户。例如，如果有人通过 “best CRM software” 找到您，稍后再用 “[Your Brand] CRM vs. Competitor” 的广告重新定位他们。
使登录页面多样化– 确保品牌关键词搜索导致以转化为中心的页面，而非品牌词将用户引导至教育内容，从而培养他们进行销售。
测试关键字意图对齐– 尝试不同类型的非品牌关键字，看看哪种转化率最好。例如，尝试 “affordable running shoes” 与 “best running shoes for beginners” 来识别搜索意图中的模式。
利用受众细分– 使用人口统计和行为定位向合适的人群提供品牌和非品牌营销活动。如果用户之前访问过您的网站，请优先考虑品牌关键字;如果他们是新的，请专注于非品牌发现。
合并长尾非品牌关键词– 这些长尾关键词通常具有较低的竞争和较高的意图。不仅仅是 “电子邮件营销软件”，而是 “小型企业的电子邮件营销软件”。