出站营销的完整指南__财经头条_

外站营销适合您的业务吗？肯定是。

以电子邮件营销为例。它的转化率最高为 2.8％，HubSpot最近的营销状态报告显示了与其他营销渠道相比，电子邮件和社交媒体如何提供最佳的投资回报。

但是，您如何确定哪些具体策略将帮助您发展品牌？

如果您对出站有疑问，那么您来了。

关键要点

出站营销开始与您的潜在客户对话。这可能是通过PPC广告，直接邮件，拨打电话，数字广告或电视广告。
诸如Chick通话之类的方法具有4.82％的成功率，而37％的人喜欢收到直接邮件。
AI正在改变外站营销，使营销人员能够选择合适的位置，识别趋势并自定义内容。
出站营销易于实施，诸如电子邮件营销之类的方法使预算较小的营销人员负担得起。
冷电子邮件，PPC广告和外展都是您可以快速实施的有效出站营销方法。

关键要点什么是出站营销？
为什么出站营销很重要出站营销的优缺点
出站营销策略出站营销策略＃1：冷电子邮件出站营销策略＃2：搜索广告出站营销策略＃3：社交媒体广告出站营销策略＃4：外展营销出站营销策略＃5：内容联合
在数字之外进行外站营销出站营销策略编号6：直接邮件出站营销策略编号7：贸易展览/活动出站营销策略编号8：打电话出站营销策略编号9：电视，广告牌，广播和印刷广告
结合入站和出站营销
常见问题解答
结论

什么是出站营销？

出站营销是您的业务与客户进行对话，以吸引他们的品牌。例如，电视广告，打电话，付费广告和直接邮件都是示例。然后，还有更多现代的外展方法，例如电子邮件营销，有影响力的人，付费社交媒体营销和再营销。像AI这样的最新进展也意味着出站营销不断发展。

出站营销可以吸引更大，更多的随机受众，并且潜在的客户可能会在任何地方看到广告，例如购物，电视或社交媒体广告。这似乎对某些人来说似乎是侵入性的，因为您的广告正在进入人们的生活中。

因此，您可能会听到它称为“推销”或“中断营销”，因为它可能会破坏客户的旅程。

入站营销另一方面，是当您的客户与您进行对话时。例如，他们访问您的网站，阅读电子书或下载白皮书。

出站营销的目的是通过参与，有针对性的沟通来积极建立真实的关系，并在正确的时间将您的公司放在正确的位置。

但是，问题是出站的投资回报率较低，因此您需要将预算分配给适合您品牌的方法。但是，这仍然是一种有价值的营销技术，接下来我将讨论其好处。

为什么出站营销很重要

入站营销非常好，尤其是对于较小和低预算的业务，但是如果客户首先不知道您的产品存在，他们将无法寻找他们不了解的东西。

出站营销策略可以确保您吸引人们，因此您不会大喊大叫。博客非常适合 SEO ，并迎合Google的算法，但是当您在流行节目的半场休息期间为电视广告付费时，您会知道它将被看到。

使用此方法还有其他好处：

积极的外展活动：这意味着您在更大的受众群体面前将自己的名字拿出来，他们可能没有找到您的业务，从而提高了品牌知名度。
价格合理：是的，如果您使用电视或展示广告是昂贵的，但是如果正确完成，它仍然可以提供良好的投资回报率，并且今天仍然有意义，作为对入站营销的补充。还有一些负担得起的选择，例如冷电子邮件营销，更有可能在每个人的预算之内。
这很容易实施：创建PPC广告系列和付费社交媒体营销非常简单。虽然您可能不会每次都达到目标，但您会收集大量数据来塑造未来的广告系列。
潜在客户一代：谁不想要更多的潜在客户？人们对您的品牌了解的人越多，您获得的前景就越多，理想情况下会导致更多的转化。

您也可以使用外站营销来构建您的邮件列表。

出站营销的优缺点

我们已经讨论了上面的出站营销的一些好处，但是让我们与缺点一起详细介绍。

优点：

您可以扩展出站营销。例如，您可以在高峰购买季节或预算允许或投资工具以提高效率（例如 CRM系统）时扩展直接邮件活动。
展示和电视广告，杂志广告，电子邮件或直接邮件，可让您以其首选格式与客户联系，并吸引大量受众。
精心制作的消息传递会引起您的理想客户产生共鸣，增加潜在客户和转化的机会，并刺激立即采取行动。

缺点：

如果您的信息不相关，则某些出站策略（例如冷来打电话）似乎很侵入。
这很昂贵：如前所述，如果您使用电视或展示广告之类的方法，那么出站营销就很昂贵。
很难衡量结果：当您专注于入站营销时，您将获得可以帮助您获得困难数字的统计数据。借助出站营销，除非客户在响应广告时可以使用特定的参考，否则结果很难进行跟踪。
参与可能很低：在忙碌的生活中，很难与消费者互动。

出站营销策略

营销成功是通过不同策略的结合来实现的。无论是入站还是出站，都有许多不同的方式来吸引目标受众，通常会采取许多不同的策略来实现您的目标。

以下是您可以用来提高品牌的出站营销策略的九个例子。

出站营销策略＃1：冷电子邮件

冷电子邮件是您发送给潜在客户的未经请求的电子邮件。您正在启动互动，因此它牢固地符合出站营销的原则。但这会导致说唱不好，因为这些电子邮件在某人的电子邮件中出现在不请自来的电子邮件中时看起来像垃圾邮件。

好吧，如果您的冷电子邮件不喜欢未经请求的电子邮件怎么办？如果他们高度个性化，尊重您的客户的时间并为他们提供价值怎么办？那是不同的。例如，您可能会发送一封暖电子邮件：

称赞他们最近的成功。
提及特定产品或最近发布的产品。
使用他们的名字。
添加个性化主题行。

要增加价值，请说明如何改善潜在客户的结果，例如这个个性化的冷电子邮件：

另外，请记住对 A/B测试所有内容：主题行，签名，对操作的呼叫（CTA），每个电子邮件之间的间隔，您发送每个电子邮件的时间，当然还有副本本身。

别忘了，小细节很大。例如，有47％的人根据主题行打开一封电子邮件，因此请确保您优化了出站营销的各个方面。

出站营销策略＃2：搜索广告

付费搜索广告是入站和出站营销之间的交叉。虽然目标用户可能已经积极搜索与您的产品有关的信息，但您仍然可以人为地将您的品牌放在他们面前，以使人联想到出站营销。这些广告可为您立即在线可见性，为您提供可衡量的ROI，并帮助您为您的报价创造潜在客户。

典型的搜索广告看起来像这样：

搜索广告非常适合立即成功。为了实现目标的最佳机会，Google 建议您：

添加您的业务名称和徽标。
包括四个独特的图像资产，以显示您的产品或服务的相关图像。
使用响应式搜索广告来提供根据用户行为更改的相关广告。
写副本，其中包括产品或服务的好处，并将关键字添加到您的广告和描述行中。
保持广告与您的品牌一致。
改变您的标题长度以吸引不同的受众。

此外：

清楚地阐明了您试图通过付费广告实现的目标，并确保一切都简化为推动客户的行动。
请记住，诸如笨拙的结帐页面之类的小问题会损害您的转化率，并对您的搜索广告的投资回报率产生重大影响，因此请检查所有内容都可以顺利进行。
将您的着陆页保持在点上（这是我确保登陆页面正在转换的方式）。

最后，这是我 “ Google Ads指南”。为您提供帮助的

出站营销策略＃3：社交媒体广告

每天都有数十亿人在社交媒体上；社交媒体的平均每日使用时间为两个小时30分钟。

在营销中，我们讨论了很多有关向您的客户闲逛的地方，数据表明这在社交媒体上绝大多数。如果您不运行社交媒体广告，您会错过。

社交媒体变得越来越“ 付出 ”，越来越多地使其成为出站工具。付费社交媒体是：

比有机社交媒体更具成本效益
提高品牌意识
提升到达

仅为例如，在Facebook上的有机帖子的平均范围 1.5％至2.5％，因此您需要大量的追随者来改变有机社交媒体。另一方面，付费广告可让您立即吸引高度针对性的受众。

在Facebook，Instagram，Tiktok和LinkedIn等平台上广告中最有力的方面之一。这些公司的用户有大量数据，您可以用它来实现目标，将您的广告服务于他们将对他们产生最大影响的人们。

这是Glov Beauty的Facebook广告。它在以折扣价推动销售方面做得很好，然后详细说明用户从购买中获得的好处。

出站营销策略＃4：外展营销

出站营销的基础知识始于在所选渠道上与理想的客户联系。例如，您可以启动电子邮件活动或开设一些PPC广告以与您的受众联系。

外展营销也指建立关系，但与合适的人建立联系很重要。我说的是您的利基市场中有影响力的人，思想领袖和大公司 - 这些人可以帮助您获得吸引力。

您还可以联系Nike记者，将您的出站策略与一些数字PR结合在一起，然后开始发布新闻稿。

您的外展消息可能看起来像这样：

这种营销有价值吗？绝对地！

随着时间的流逝，这种推广会导致信誉提高（毕竟，这些有影响力的人在谈论您的业务），如果他们链接到您的内容以增强SEO，并提供了提高品牌知名度，因为您可以吸引更多的受众，因此他们会提供更多的反向链接。

出站营销策略＃5：内容联合

内容联合意味着在不同的站点和新格式上重新发布您的内容。作为出版商，您可以注册 RevNew 或 Outbrain 等网站，以帮助您收取收费。

您的内容可以全面出版，摘录，或者以不同的标题，重点或统计数据为新受众的统计数据。

如果您没有联合组织的预算，则可以在Medium，LinkedIn和Quora等网站上进行DIY，也可以以不同格式重新发布您的内容并吸引更多人。

例如，一篇长期的文章可能会成为信息图，LinkedIn帖子和视频内容，所有这些都以不同的方式促进您的品牌。

这是我们最近有关LinkedIn，Threads和Instagram的一些调查结果的内容联合的示例：

联合组织的好处包括：

更多反向链接，使您更具可见性和权威。
更多的流量和关注。
在高流量网站上发布的品牌知名度更高。
并提高了权威和信誉。

在数字之外进行外站营销

我们一直在谈论数字营销策略，但您不必仅坚持这些策略。尽管我们许多人在互联网上发现了新品牌和产品，但一些经典方法可能同样有效。两种技术都可以互相补充。

让我们看一下您可以添加到出站营销策略中的几种非数字方法。

出站营销策略编号6：直接邮件

首先，我建议通过电子邮件“尖端技术”，现在我告诉您通过邮件发送人们的信件？

好吧，是的！

尽管我们一生的大部分时间可能已经在网上移动，但我们仍然远离互联网，我们仍然收到邮件。事实证明，有37％的人喜欢收到实物邮件，而44-59岁的年轻人中有41％喜欢个人风格。

使用直接邮件，您可以：

根据过去的购买，位置，人口统计等等，保持对您的方法和段人的目标。
发挥创意，以便您的广告在人群中脱颖而出。
包括一种跟踪广告系列成功的方法（唯一的折扣代码是查看哪些客户响应的好方法）。

似乎不符合数字时代，但直接邮件仍然是有用的出站营销策略。直接邮件明信片示例：以Doordash的

听起来很重要，不是吗？而且，您只需要瞥了一眼即时价值即可。

出站营销策略编号7：贸易展览/活动

营销可能已经将重点从物理世界转变为数字世界，但这当然并不意味着要出去与人见面是一项死去的艺术。让您的品牌在目标受众面前的最佳方法之一是参加贸易展览会。

这可能涉及大量的前期费用（平均每平方英尺的地板空间100-150美元），或 40-60,000美元 20 x 20显示屏的。但是，您建立的曝光和新联系是值得的。

例如，如果您在家庭装修行业中，家庭设计和改建节目等活动可能是产生潜在客户的绝佳场所：

考虑在贸易展览会上预订立场？这里有一些技巧可以帮助您从中获得最大收益：

在计划贸易展览会时，请确保您设定目标（建立意识，获得潜在客户等）并适当地管理预算。
计划是关键。您需要考虑旅行，物流以及每个人都会留在哪里。提前预订以避免任何最后一刻的问题。
确保您有大量的名片授予客户并征得许可将其添加到您的邮件列表中。
定期见面：与您的团队定期开会，以便每个人都知道他们在做什么和目标。
开始促进：在社交媒体上大喊大叫，以便人们知道在那里找到您。活动期间和之后分享图片。
用赠品，示范和引人注目的产品展示创建嗡嗡声。使您的显示器交互式可以使用触摸屏或问答。

还有一件事：从数据和反馈中学习。查看诸如脚步（参观您的摊位的人的数量），转换率，社交媒体chat不休和铅捕获等指标。使用社交聆听，调查和面对面的反馈来了解下次可以做得更好。然后，跟进个性化的，分段的电子邮件，以获取与潜在客户相关的内容。

出站营销策略编号8：打电话

出口并不总是有最好的声誉，而拨打电话肯定适合这张照片。像冷电子邮件一样，您可能会觉得自己正在侵入某人的空间，并且您的前景可能不欢迎这种不请自来的方法。尽管如此，统计数据表明，Chill呼叫的成功率为4.82％。

很容易看着冷呼叫，并认为这一切都与数字有关。当然，出站依赖于数量，但最重要的方面仍然是质量，在这种情况下，您可以进行的对话的质量。

这就是为什么从脚本销售推销到诸如旋转销售之类的方法的原因。旋转销售涉及向潜在客户提出一系列问题，以确定他们的需求以帮助解决他们的问题。这些问题通常属于四个类别之一：

情况
问题
含义
需求付款

如果您阅读了我的入境营销文章，那么您就会知道这是我一直在谈论的事情。

如果您正在考虑将冷呼叫用作出站营销策略的一部分，请确保首先掌握Cold Outreach的基础知识。

出站营销策略编号9：电视，广告牌，广播和印刷广告

在线营销改变了企业的广告方式，但传统广告却远非死亡。

在许多在线场所，您可以在这里做广告并继续发展您的品牌。电视和广播广告可能比其他表格（如付费广告）需要更多的投资，但它们仍然带来很大的结果。

大多数美国观众都观看普通电视和数字流，而美国成年人每天观看将近三个小时的电视。

年龄段的年龄段倾向于看更多电视根据Statista的说法，：

而且，我们不要忘记广告牌和数字户外广告（DOOH），例如机场，购物中心和公共汽车站的屏幕。

这些都在上升，市场量预计将达到240亿美元未来几年的，而eMarketer预计DOOH的两位数一直持续到2027年。

是什么促进了这种增长？ AI和数据分析。

这些工具使 DOOH活动更加有效。他们使用预测分析，分析历史数据，斑点当前趋势，甚至考虑天气和流量等事物，因此您可以找到DOOH广告的最佳时间和地点。

它还可以个性化。

NP Digital的内容生产负责人Hannah McDonald解释说：

“如果还没有，营销人员将很快能够使用AI来创建比以往任何时候都有更多数据和详细信息的受众列表。由于AI可以在很少的时间内对大量数据进行分类，因此我们可以选择谁与谁互动或可能与品牌互动。

一旦确定，团队就可以复制并优化核心内容和消息传递材料。借助AI，营销人员可以生产自定义的内容，以与他们针对的客户说话。当然，营销人员仍将制定将成为所有出站材料的基础的品牌和创意准则。但是，一旦他们构建了这些东西，就有很大的潜力来适应与不同的客户角色互动。”

传统的媒体消费可能正在发生变化，但仍然存在 - 因此，对于营销人员来说，它仍然是一个巨大的机会。确保您了解您的目标人口统计信息，并通过创意消息展示您的品牌，并且您仍然可以看到您的投资回报良好。

结合入站和出站营销

如前所述，入站和出站营销之间存在一些主要区别。入站营销是客户首先来到您的时候，而出站是将您的信息推向潜在潜在客户的，但两者可以一起工作。

例如，人们可能会注册您的邮件列表或白皮书，但是您可以通过广告，拨打电话或电子邮件开始使用出站营销策略开始对话。

尽管它们的策略非常不同，但您可以将它们混合在一起，以吸引更多人：

直接流量：使用出站广告，例如促销和解释视频，网站和社交渠道，指导您入站广告的流量。
吸引转换式参与：尝试使用 “吸引转换”型号。创建令人敬畏的入站内容，例如博客，登陆页面和免费下载，然后跟进个性化的直接邮件，教育内容和呼叫以培养潜在客户
炫耀推荐：从您的入站营销（例如证明书）中编织社交证明，将其纳入您的出站广告中。这有助于建立信任。