注意力经济之下，品牌怎么打好王炸好牌要说今年什么最火，那一定是元宇宙。从Facebook改名为Meta进击元宇宙，字节跳动入局VR行业…. 。最近大火的各种元宇宙IP概念，一夜之间霸屏热搜，火爆全球，成为当下最热的赛道。
与之相伴而生的，是众多敏锐的品牌，竞相在这波充满想象力的虚拟世界里，想要找个锚点，创造现实世界中无法创造的商业价值，以便支撑起商业上更大的爆发。而作为“元宇宙”最初概念，游戏已然在“元”营销的主阵地，为消费者赋予了更多维度的品牌体验，并帮助不少传统大牌实现了年轻化转型。
在这一IP赋能下，品牌或产品在创新的虚拟场景中，通过连接现实与未来的场景体验，激发年轻消费者的好奇和强烈向往，从而使消费者与品牌之间有了更深更密切的链接，在品牌的价值获得延伸的同时，让其在消费领域撬开了一个全新的商业蓝海空间。
而对于IP营销的创新，电商领域的头部聚划算也趁机抓住新消费风潮，借势情感营销，不断优化和迭代品牌营销思路，在“双十一”狂欢节打造了一个新的超级营销场、生意场，实现消费者更深链路的转化。
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集团超级IP营销场
聚力创造全域超级入口
众所周知，双十一作为全年爆发top 1的促销场，向来是商家兵家必争之地。然而传统单品牌作战有着很大局限性，对集团来说，更看重整体的爆发和人群的触达收割。以往集团下的单品牌，要么是各自为战，品牌间存在竞争关系，导致集团资源内耗；要么是品牌的目标群体画像不够精准，差异太大，导致高端线和平价线的经营策略失效。
而此次双十一，聚划算欢聚日通过“一日一集团”IP营销的创新升级，联合欧莱雅、宝洁、小米、安踏、海尔、美的、Nike七大品牌集团，以“惊喜”情感场景为原点，打造了一个能够聚集C位流量的集团超级IP营销场，在这个场里每个品牌都不是单独作战，而是在整合全站资源基础上，以集团为作战模式，聚力集中出击，为品牌营销提供了一个全新的视角和高度。
而IP营销场基于消费者对品类的不同需求，或是对集团品牌的高认知心智，对消费者进到场域里挑选喜欢的货品，路径会更快，减少了繁琐流程，同时，对集团来说，在集团这场超级组合战中，集团也可以主动选择主推的品牌和货品，以及通过不同定位品牌的组合来帮整个集团圈选、触达到全域人群，由此可以获得更多销量和更大声量的爆发，促使品牌营销获得 “1+1>2”的效果。
因此，对品牌而言，欢聚日超级IP的意义，不止要为品牌创造交易转化，更要为品牌缔造营销话语场，而一个高流量的超级入口，正是其引爆销量、流量的突破口。
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集团作战模式
引爆超级IP优势
而过去，平台更像是一个百花齐放的大型卖场，但在创新业务模式下，平台成为流量的超级入口，同时消费者对品牌的情感认知也更会加强烈。为此，聚划算利用资源整合优势，高举高打，通过天猫预售主会场、聚划算预售主会场、手淘以及聚划算频道各端口，在大促里获得更多、更丰富的流量和反复的触达。而其规模化的触达公域的能力，使亿量级的曝光更不在话下。
面对争夺激烈的双11大促主力战场, 在具体打法上，聚划算欢聚日通过两波“惊喜”的营销战役，实现更大声量、销量的保障的同时，满足品牌和消费者的多元化需求。第一波一日一集团，聚集站内资源，通过聚划算主站资源位、官方直播专场，积极调动用户积极参与，达到营销能量全程聚力爆火，快速引爆品牌关注度。第二波欢聚日主会场，为消费者提供惊喜货品和超值权益，比如在11.11秒杀千元货值礼品活动中，就有耐克的爆款鞋，1元秒杀大额券等超级“划算”举措，帮助集团品牌独占用户心智，促进快速转化，增强消费者黏性。
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超级IP创意“惊喜”玩法
集团品牌传播更高效
在聚划算欢聚日的用户画像中，TOP3分别为品质辣妈、Z世代、新锐白领。这是一群十分理智的消费人群，他们对生活品质有着极高的需求，也会为了兴趣愿意付出相应的溢价。
据摩根士丹利预测，到2030年，中国个人消费将从2016年的29.6万亿元增长到65.3万亿元，超66%的增长来自于下沉市场。这里的下沉市场，其实就是数以万计的新兴消费人群共同构成的庞大消费蓝海。
为此，如何精准刺激这类蓝海人群的消费欲望？聚划算欢聚日从品牌和人群在特定情感场景下的关系出发，深度挖掘“惊喜”的情感营销场景，获得消费者的价值认同，让集团品牌的传播更聚焦，更高效。今年在聚划算集团欢聚日的主题下，欢聚日通过品牌自身的品类场景，定制不同的内容和渠道资源分发。比如，其创意的联合海报，让产品品类自然融入画面生动场景，在不经意间点燃了大众的消费热情，为消费者带来有温度有价值的情感传递。比如，小米链接现实与虚拟的场景，欧莱雅的美妆殿堂等，不同品牌从不同场景做情感集结，形成新的超级生意场，在提升“眼球效应”的同时，实现引流效果的最大化。
而在微博端通过与你一起欢聚双11，让#每一次欢聚都值得#的“惊喜”话题营造，实现集团不同圈层消费人群的共享与转化。除此之外，聚划算还将在杭州、北京、上海等3座地标城市的核心地段，进行户外大屏联合投放，彰显自身硬实力的同时，激发更多的目标受众的惊喜感，引发热度。
结尾
如今，从元宇宙概念的火爆，到众多淘系IP、抖音等层出不穷的IP营销，可以说各显神通，谁强谁弱，也很难分明。作为一个招牌IP的聚划算欢聚日，也不仅仅是一个普通IP，这次全新升级为“事件营销创造者”的超级IP。其背后的底层逻辑，是基于新人群和新的需求的爆发，就是以“情感”为核心，根据不同品牌特性及人群精准洞察定制不同的场景，打造出更多欢聚的生意空间场景，帮助品牌实现全新的增量。
因为人即为生意场，而未来的生意场，也就是人群运营场，欢聚日IP想要赢得这一消费群体，必须在这方面，从广度和深度上为品牌做更多的人群赋能。随着人群资产的不断积累和蓄水，帮助品牌生意实现持续的爆发将会水到渠成。
