小米式营销打法进入家具建材行业，有椅子3小时收定破1000把！_

大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

小米、雷军是近几年炙手可热的焦点，尤其是2024年，势头更是不可阻挡。

前几年在手机战场横刀跃马后，今年借助多年的口碑沉淀与流量引爆，小米快速实现汽车销量的飞跃。

这背后是一套小米经常采用的营销打法，或者是小米式营销打法，从手机开始，就有体现。

当然有迭代，有变化，但整体来看，大材研究认为，该打法有一套成形的逻辑，至少可以总结为五点：

1、重视爆品的打造，会集中精力先打造一款非常有吸引力的产品，集中资源把这款产品做起来，再孵化更多的爆款。

在小米的旗下，不走俏的产品相对是比较少的，每年总有王牌产品出现，撑起整个业绩，最终形成了爆品矩阵，万马奔腾。

2、重视与网友的沟通、与客户的沟通，早期的时候，雷军带着团队在网上跟人聊天，他自己就长期泡在网上，听各种声音，跟人交流，自己还经常发帖子，后来又组建了小米粉丝团，即米粉，一时颇为流行。

即使现在的雷军已经很成功，但在公众场合下，在网络上，他都很活跃，并且显得很谦和，回答网友提问，观众热情地打招呼，回应网友的建议等。

3、高度重视互联网，甚至大部分营销工作都从线上开始，围绕线上展开，以互联网引爆流量，例如线上活动、大量发短视频、长时间的直播等。

当然，这得益于小米建立了非常强大的自媒体矩阵，仅是雷军的账号，不考虑粉丝重复的情况下，全网关注者预计上亿。

4、新品上市或者有重大战略发布时，雷军的个人演讲已成为一大特色。

围绕每次演讲，总能全网上热搜，多渠道输出海量内容，进而快速引爆新品的销售。加之他本人的亲和力优势，有助于增进用户的信任。

5、不断提炼有震撼力的概念，成为讨论的话题，并为产品加分。

可能是比较常见的材质或功能，但到了小米的手上，往往会提炼成非常有代表性、突破性，甚至是里程碑意义的变革，给人很有科技感、有实力的感受。

当然，一家企业的成功，一个人的热度长期不减，原因有很多，上述营销打法也只是一部分，但贡献无疑是非常大的。

包括雷军本人，也提到了泼天流量的宏大价值。小米与雷军的持续成功，引发了很多同行一直在学习其营销战法。

大材研究注意到，家具建材行业中也出现了小米式营销打法的迹象，当然不是路径相同，而是采用了相似的一些做法，是以前比较少见的。这或许也是大家居产业的一种突破。

本篇文章初步列举四家案例，一个是西昊T6人体工学椅上市的情况。二是顾家家居的WinFresh沁爽科技床垫产品推广。三是林氏家居的爆品战法。四是爱空间跟京东合作的整装新产品Magic魔方如何大卖。

五月初的时候，大材研究注意到西昊的公开资料透露了一条信息，其内容是，截至5月8日23：59，三小时，T6智能人体工学椅大定突破1000把。

放到以前，围绕一款人体工学椅产品进行爆破，并公开大定数量，是不可想象的，西昊开了一个有意思的先河。

该资料认为，该产品的问世，标志西昊从1.0聚焦腰部健康、2.0聚焦全身健康、3.0聚焦舒适健康，正式进入4.0聚焦智能健康。

围绕T6产品，西昊以长篇幅图文介绍了其亮点，并提炼了多种技术概念，确实值得玩味，我们可以看看：

西昊T6搭载iChair轻感解压科技，涵盖按摩解压系统、沉浸声学系统、健康管理系统和智能工学系统四大板块。其中的按摩功能，T6采用两组四个不同规格的半球形按摩头，平稳深入，舒适温柔。配合椅背的升降功能，可按照用户需求揉按不同位置，缓解肩颈部或背部疲劳。腰部按摩则采用波浪式脉冲拍打，通过多个频段的间断式循环拍打，实现尝试按摩。

其按摩解压系统拥有七种不同的按摩模式，包括办公放松、休闲午睡、运动恢复等，实现工作和居家场景全覆盖。T6占地面积仅0.43平方米，方便布置。

声学系统方面，与哈曼卡顿合作，使用后者的音响系统，拥有5个独特的音频单元，营造随身影音室的效果。

健康管理方面，内置精密人体传感器，检测体重、心率、体脂率等健康指标，实时了解身体情况，APP上生成健康报告。

智能工学系统方面，太空底盘2.0升级，强化前倾办公功能，始终贴合身体姿态；采用3层网布设计，提升舒适坐感；调节升级，在原有手动线控基础上，集成语音操控、APP操控、触控屏操控等。

2023年末的时候，顾家家居在官微公布了一款床垫的市场情况，其中透露，WinFresh沁爽科技床垫产品全国零售突破3亿元。

全年推出8款沁爽新品，累计销量突破5.9万张，包括2月的M1088乘风、M1076P圆梦者上市；3月的沁爽之星、M0930芯动上市，并举办亚运新品床垫发布会。5月的森林系列上市，M1076P圆梦者销量破万。

还有7月的夺冠1号上市，8月的M1088乘风、沁爽之星、M1082夺冠1号入驻亚运主媒体中心。

9月时，M0502风扬、M2068花漾上市；风扬、花漾、夺冠1号入驻亚运射击场馆。10月时，沁爽之星销量破五千。11月时，M1088乘风销量破万。

据大材研究的梳理，围绕一款产品公布详细销售数据，并展开专项打造，这种现象在家居行业里逐渐增加。顾家在孵化WinFresh沁爽科技床垫产品时，属于比较典型的案例。

相关的创新技术概念也是比较丰富的，例如介绍中透露，沁爽科技是顾家家居2023年发布的排湿快干系统，用于满足备战运动员高品质睡眠需求。该技术通过高效协同的透气系统，可以在睡眠中带走身体多余热量，实现舒爽透气。

林氏家居一直是家居行业里的爆品专家，很难得的互联网营销高手。2023年以来，一些产品的销售情况陆续公开。

其中的618美好生活季期间，林氏家居全渠道成交总额22.3亿，总访客量2112万+人次，成交家居件数超199万+件，爆款前三强分别售卖30171件、20132件、11463件，包括沙发、床等品类。其中的钢琴键沙发，卖出11463件。