大材研究，主笔分析师：邓超明，泛家居产业老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。
当寒风吹过2025年，站在2026年的起点，我们是否还有勇气，喊出“生生不息”这四个字？
2025年里，我们目睹传统增长曲线的乏力、熟悉模式的失效，发现某些经验的过时、渠道红利的消释、规模神话的终结，看见流量的改道、模式的激烈碰撞、实力派们的告别。
2025年里，我们感受到强烈的预期受阻与情绪断裂、同质化竞争下的价值内卷，在喧嚣与沉寂之间、在乐观与彷徨之隙、在信心与失望之时。
这是一个关键的转折年，当狂飙突进变为精耕细作、增量转身存量，有人感到湍急，有人遭遇暗礁。有人力挽狂澜，有人负重前行。
这让我想到了水，遇方则方，遇圆则圆，遇山则绕，遇壑则填。它从未停滞，也从未终结，只是在万千形态中寻找新的出口，在无数河道里重塑奔涌的姿态，于不同环境中变速。
无论形态如何流转，河道何等曲折，那向前的奔赴，从未改变。而正是在奔涌不息的力量中，新的生命形态悄然萌发，新的希望缓慢生长。
这种新的形态与希望，不是旧时代的简单延续，而是在破碎与重构中，生生不息地进化；不是摧枯拉朽的颠覆，而是静水深流的韧性生长。
不是盲目地乐观，而是在看清寒冬作为生态系统不可或缺环节的真相后，依然对成长抱有信仰；不是顺遂的直线，而是在荒芜中寻找出路，重建新环境下的增长路径。
这种信心、能力，以及付诸行动的进取，是2025年的色彩，也是构成我们赢得2026年的全部底气与希望。
韧性生长：从机会猎手到价值工匠
韧性生长，需要我们将发展的根系，从表层的机会土壤扎进深层的能力岩层；需要我们从机会猎手转型为价值工匠，在选定的土地上深耕细作，构建不可替代的价值护城河。
在2025年波澜壮阔的探索浪潮中，我们看到围绕韧性生长的众多努力：
产品竞争的维度被继续拉高，它不仅是产品力的强弱比拼，更是一套从用户理解直达成果交付的精密系统较量。这是韧性生长的根本支撑。
大材研究看到上千场家居建材家电新品发布，爆款矩阵从经营亮点演变为核心能力。
CMF体系的创新，再次登上研发高地。环保品质的对决，已被ENF国标最高等级重新定义。以抗菌除醛为亮点的健康品质，已是高维竞争的门槛。能力出众的设计师们赢得热捧，名流们操刀的作品引爆市场热情。
客户关系深度重构，从交易触点升级为生活节点。这是韧性生长的价值原点。
对于客户，企业不再视为卖完即走的过客，不再局限于产品的提供者，而是通过设计、交付、服务与焕新，嵌入用户家庭生命周期，从新婚筑巢、育儿成长到品质改善、适老改造，成为值得托付的长期合伙人。
大材研究2025年收集上百家典型企业的案例，它们通过场景化解决方案、免费家居维保焕新服务、私域流量运营、老客户专项活动及多项激活措施落地、销售人员向家居顾问升级，实现企业角色从卖家向管家转变。
以实体店为中心的新一代流量结构，已在市场淬炼中全面成型，在2025年迎来收获的曙光。这是韧性生长的飞轮，也是消费信任得以沉淀的新场域。
大材研究注意到，全域运营共识进一步达成，“种草-直播-转化-沉淀”的全链路闭环跑通；从公域撒网到私域高效转化，增长引擎再次轰鸣；由公域+私域构成的线上架构，拔地而起，重塑商业未来。
公域层面，依托抖音、小红书、美团点评、社群等流量平台，升级为官方合作，发挥短视频、直播、图文种草等内容价值，以海量内容曝光与饱和攻势，广泛集客。
私域层面，通过社群沉淀、直播与团购，将本地流量导入线下场域，实现从广泛触达到高效成交的闭环。
其中，个人IP化浪潮蔚然成势，或有数十万品牌创始人、管理者、经销商老板、店长、设计师及销售人员，运营个人账号，通过内容种草与直播全域覆盖，同用户建立有温度的个人连接，实现订单转化。
线下流量运营再次升维，对外精准引流，锚定交易活跃的楼盘进行源头截流，例如投放楼盘广告、提供免费家居维修保养服务等；联动设计师资源撬动高价值订单。
对内深耕存量，盘活老客户，驱动口碑裂变。并强化门店作为体验与转化主阵地的能力，借助一揽子主题活动集中造势，将全域线下触点转化为可量化、可持续的增长动力。
到全球做生意，在2025年成为更多厂商的共识。这是韧性增长的又一股驱动力。
大材研究收集了超100家企业的出海情况，从中看到，多元化的海外渠道布局，已是必然，覆盖海外直营店、经销商、零售商、外贸商、跨境电商平台、展会、外贸类相关商协会、华商合作等。
再者，全品类出海的格局趋于清晰，从家具建材到家电，各个领域均呈现可观的成长性。
效率革命从局部优化走向系统重构，降本增效向研发、生产、供应链、营销、用户运营等全价值链推进，众多企业2025年交出更具含金量的答卷，这是韧性增长的核心引擎。
其具体表现为，供应链的协同优化、智能设备及智能制造新一轮升级、内部管理的数字化穿透、精细化运营能力的提升……
每一分浪费的消除、每一点效率的提升，都直接转化为市场寒冬中的能量。
经营能力的转向，要做共生共荣的生态系统。这是韧性生长的进化势能。
它不仅是抱团取暖，更是通过数据穿透、能力互补、价值共享，构建一个能够自我进化、自我强化、加速创新、风险共担、价值共创共创的系统。
它表现为，以数字化实现需求预测、产能协同、前后端一体化，客户响应质量再向上突破；买卖关系延伸，走向能力组合；通过股权合作、收益分成、联合品牌等机制，保障每个参与者的获益，构建紧密的利益共同体。
2025年里，我们收集到了数百起全新的赋能案例，深入一线调研并提供培训、产品、活动支持仅是入门级标配；陪跑、派单已成为越渐普遍的打法；共创共享上升为行业共识；从授人以鱼到授人以渔，并迈向共建渔场，形成新的逻辑。
值得注意的是，过去，增长通常来源于发现。发现新机会、发现新渠道、发现新流量，一旦发现并抢先行动，就能够获得红利，成为赢家。
但是，当显而易见的机会被充分发掘后，甚至机会变得更难获取时，依靠发现将难以促成增长，创造与深挖、精细化与专业化成为新的主题。
产业的未来生长，正从一望无际的旷野，转向一条条需要专注与毅力的窄道。
窄，意味着放弃对全量市场的幻想，而是锚定精准的客户群体，在细分人群、细分场景、细分需求中，做到极致，做到不可替代。
窄，是战略上的聚焦，是价值上的拓宽。唯有聚焦，才能积累起足够的知识、口碑与复利，最终在一条赛道上构筑起宽阔的护城河。
那么，我们有哪些窄道可以选择？
机会的重新考量：既在于多品类集成的大家居模式，也在于那些未被更好满足的新需求里，例如适老改造、智能家居、人宠共居等尚未被充分满足的市场，这些领域孕育消费升级与人口结构变化带来的结构性机会。
业务的再次创新：要做存量焕新专家，增强对旧房改造、局部升级、收纳美学的精深理解与交付能力。
要做生活场景构建者，从一套沙发、一把功能椅到一个休憩角落，从一套橱柜厨电到烹饪生活方式。
要做细节问题的解决者，例如坐得更舒适、睡眠更优质、线条更优雅、功能更安全、性价比更极致。要做新流量的拥抱者，从各个赛道里挖掘订单。
品牌价值的重塑：做设计驱动与口碑驱动的品牌，提升以设计解决问题、满足需求的能力，将用户的功能需求、情感需求与审美偏好，转化为具体、优雅且实用的解决方案，与用户建立深层次的情感共鸣。
重视真实的用户好评与推荐，以口碑带动转化、以好评反哺品牌，让每一位用户都成为品牌的“口碑代言人”。
我们相信，那些2025年在优势领域构筑坚实壁垒的企业，将在2026年迎来属于他们的厚积薄发，进入新的生长之路。
不息之力：于窄门中，见天地宽广
作为数万亿亿规模的支柱产业，以及承载人类永恒居住需求的广阔市场，从家具建材到家电装饰的深厚产业土壤，始终蕴藏着生生不息的磅礴力量。
这种生生不息之力来自哪里？它来自：
1、每年千万套存量房交易、近十亿平方米的新房销售面积、来自B端的工程采购，构成三轮驱动的需求结构，构成行业发展的“压舱石”。
据国家统计局数据，2024年新建商品房销售面积约9.74亿平方米，2025年前11月销售面积约7.87亿平方米。
虽然比高峰时期锐减，但这个成交量依然为市场提供稳定且持续的需求来源，支撑众多企业的生存与发展。
2、每年近万亿元的出口额，构筑广阔的国际市场平台，为行业发展提供强有力的外部支撑。
以2024年为例，我国照明产品出口561亿美元，家具及其零件出口4830.34亿元人民币，陶瓷产品出口额188.5亿美元。
2025年前11个月家具及其零件出口4102.4亿元，照明产品出口452亿美元，陶瓷产品出口约191.5亿美元，依然是消化国内产能、对冲国内竞争压力的关键一环，并为数以千计的企业提供第二增长曲线。
3、消费品以旧换新、设备更新、老旧小区等政策的持续加持，带来更多光亮。
2025年，以旧换新相关商品销售额超2.6万亿元，惠及超3.6亿人次。其中，家电以旧换新超1.29亿件，家装厨卫焕新超1.2亿件。2025年前11月，全国新开工改造城镇老旧小区2.58万个。
一系列举措直接拉动家具、建材、家电及装修需求，使得存量焕新成为新的主战场。
4、从根系的深度培育、韧性系统的构建中获得不息之力，其体现在对研发、交付、服务、人才等需要时间沉淀环节持续投入，构建核心竞争力的“深根系”。
从单品类爆款的打造到全品类矩阵的热销，从流量收割转向用户关系的长期运营，从优势渠道依赖到全渠道布局深耕，在复杂多变的环境中获取成长养分。
5、从新模式破局、新业态融合到新能力重构中汲取不息之力。
由新模式开辟增长新航道，新业态创造更高客户价值，新能力夯实运营底座，三重进化对抗巨变时代的冲击。
6、潮起潮落中，精神的不息之力是穿越艰难的支柱。
它是企业家与从业者们在不确定性中淬炼的清醒、勇气与长期主义，不仅属于管理者们的修行，更须转化为组织的信仰。这种意志的强大，是企业在漫长岁月里生生不息的密码。
所谓清醒，它要求我们屏蔽噪音，看清市场规律与自身的能力圈，找准方向。
所谓勇气，行动层面敢于破局，是砍掉亏损业务的魄力，是选择新方向的决断，是面对巨大压力时依然相信未来的坚定。
所谓长期主义，是持续投入构建组织力、品牌力、产品力与口碑力，专注于核心能力的积淀。
风可能会停，浪可能会息，2026年，或许依然艰辛。
然而，这依然是属于奋斗者的时代，属于那些在价值深处扎根、在专业窄道上坚守，并致力于构建共赢生态的长期主义者们。
愿我们怀着追光的信念，笃信全球家庭对美好居住的追求，相信旧模式退潮后新价值必将破冰而出，让我们将根系深扎于这片广袤的产业沃野，汲取每一份滋养，在时间的沉淀中积蓄力量，以坚韧之姿，让每一寸努力浇灌新的繁荣。
愿我们韧性生长，生生不息。
大材研究，与所有同行者共勉。
大材研究创始人、主笔分析师
邓超明
2024年1月于成都
