无论是自媒体，还是网络媒体，抑或是培训机构，这些年频繁提及到应用场景。上市之前对产品的包装与宣传，也都集中介绍应用场景，从而说明市场潜力。以往能讲出好故事的“商业模式”，反而不再大力度宣传。有些人或许看得稀里糊涂，场景有什么用处?他们不断提及场景究竟想要说明什么？
应用场景简述
应用场景很重要。可以说，无论是网络产品抑或是实体产品，都是满足人们在一定场合下的需求。如果仅仅是阐述概念，或许依然还是很抽象。不妨让我们举例，比如姚明在球场上穿了一款新的球衣，且是由X品牌赞助的。这样一个简单的场景，就能传达出很多信息：1、球衣的用途，是用于球场打球时穿着，也就是说，需求绑定了使用场景；2、X品牌赞助，在篮球比赛中赞助，可以短时间触达广泛的用于群体，也就是营销效果与场景绑定；
我们可以通过以上简单案例，充分了解到，实际上，捋清了应用场景，也就阐述明白了产品卖点与用户群体，实际上就是对产品进行了精准的定位。如果应用场景足够清晰，也就有足够的能力，满足那个场景下的消费需求。同时，确定了场景，也就确定了营销渠道、营销方式与手段，也就能明确营销费用预算。这有利于商业机构设计与生产产品，预测产品市场需求与规模、前景，有利于商业机构的商业计划的推进。
IT公司从应用场景中挖掘需求
应用场景一词，更多地被IT公司使用，原因在于IT公司需要明确用户需求，解决某个特定场合的应用技术问题。故而应用场景一词，大多数来自于IT公司的报道。但应用场景在商业营销层面，却早就被营销大师们，熟练地运用，只是并没有明确地提出这个概念。场景营销，是在IT公司将应用场景炒热以后，才开始形成明确的概念，营销公司也才明白了场景的力量。当然，实际上成功的商业营销行为，基本上都能很好地符合应用场景规律。
商业公司善于营造营销场景
比如，会议营销就是很好的场景营销，在营造主题场景氛围下，很容易促成成交。从改革开放以来，一直到现在，会议营销都是规模化销售的推手。原因在于会议营销营造了采购与批发的氛围，放大了应用场景。
乃至于影视公司推广影片，也都有各种首映礼、见面会之类的，作家签售也更是很好的案例，通过与明星、作家面对面交流的场景设计，营造火爆的销售氛围，从而达成宣传推广目的，刺激销量。
你看，这些年，为什么房地产公司、网红餐饮店，都热衷于使用大规模的托手制度？一些KTV、酒吧、婚恋网也热衷于使用各种托手？带来人气只是表现，而营造火爆可信的营销场景，才是核心。
电信诈骗的核心是设计场景才能绑定套路
可以说，具有强悍捞金能力的大腕、机构，无一不是场景营造的高手。再比如说现如今各种电信诈骗团伙，能欺诈到大量高智商的人群，不是因为他们有多么聪明，而是他们精与布局各种场景，设计出与场景相关的套路，很容易就能引入入局。越是文化程度高的，越容易上当受骗。场景营造能力越强的，设计的套路就越精细，越没有破绽。
当然，用电信诈骗的案例来说明场景的力量，似乎有点过。这里提到，仅为提醒读者。应用场景可用于挖掘卖点、痛点，也可以用于场景营销，营造成交氛围，达成传播与销售。
场景推演可以提高个人的社交能力
对于个人来讲，如果能预测大致的社交场景，也会减少社交层面的阻碍，甚至获得社交的成功。这一点，对于具有社交障碍的人来说，其实很是重要。在参与某个社交活动之前，对参与的人员、场所、主题做出预判，并融入自身的身份、地位与优劣势，进行场景推演，然后嵌入恰当的行为、言辞、表情、态度，则能取得意料之外的效果。
比如，在有领导出席的饭局，先设想下大致的饭局目的，以及自己所处的地位，实现拟定几个适合自己身份的说辞或者话题，就不至于怯场；在与不同的对象约会约谈见面时，根据场合、目的、个人性情综合推演，可以避免说出不应该说的话；再比如探望危重病人时，我们应该能够明白，在病人在的场合下，很明显不宜说一些不利于病人稳定情绪的话，以免加重病人的负担。否则，很容易被视为用心不良。轻则起纠纷，重者反目为仇。
世间事都在特定的场景中演变，场景思维可破局
总之，场景很重要。无论产品设计时的需求挖掘，还是商业领域的营销场景构建，抑或是人际交往前的场景推演，都很帮助我们规避掉入莫名其妙的陷阱。世事都是在特定的场景下演进的，当没有自信时，当不知道如何开局时，当陷入危局时，多进行下场景推演，从场景切入，是一个行之有效的思维方式。
韩信、诸葛亮、刘基这些先贤们，自然是有通天彻地的大能力的。他们大能中的一项重要能力，就是能进行场景推演，能应用好场景，展开思考，展开分析，指导自身的行为。应用场景，不仅是在IT 技术中重要，也不仅在商业营销中重要，在为人处世过程中，更加重要。可以帮助我们在关键时期，获得安身立命的基础，从而实现逆袭，获得成功。
作者：醉长番；专栏：上元书房；转载请保留署名与出处
