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眼看2019年即将结束，在这最后几天时间里，我突然思绪万千，很多种想法浮现脑海，如同流星般闪过。2020新年的钟声即将敲响，在跨年之际，我觉得应该写点什么，为即将过去的这一年作个总结，对过往工作、学习、生活中的一些现象与感悟作下盘点。
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先简单介绍一下自己，我叫少辉，总裁指南执行总裁，是一枚横跨过机械电子、电商淘宝、3C零售、餐饮、房地产、微商等行业的85后斜杠青年。2014年开始研究并从事微商，是国内最早一批微商从业者，至今已服务过众多企业与品牌。
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时隔两年多时间，2018年5月27号我回到深圳，重返微商圈，再次携手国宇老师。这一次他带我来到了微商圈著名的黄埔军校，方雨老师创办的社交电商传媒办公。这里节奏飞快，大大小小的活动我几乎都有参与执行，平时会筹备各种落地荟线下研判私享会及宁波峰会、823社交新零售高峰论坛、潮汕峰会、第二届方雨个人年会等。在这8个月时间里我奋起直追，也正是这段时间魔鬼式的历练，让我成功弥补上了与微商圈脱节的那两年。感谢所有帮助过我的人，特别是国宇老师、方雨老师、吴猛老师。
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我们组建了总裁指南文案团队，我成了文案团队负责人，开始承接朋友圈文案业务，主要服务一些会员企业。在服务过程中，我发现不同企业喜好的风格有些不同，我和小伙伴们只有努力去适应，刚开始也碰到个别人指指点点，对我们产生质疑，我不会立刻反驳，我只会用结果来反击，最终让客户满意，让质疑我们的人闭嘴。
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国宇老师成了北大微商总裁班核心导师，总裁指南团队全员参与筹备，先后在深圳、广州举办3场北大微商总裁班线下宣讲课，并在北京大学校内成功开办了第15、16、17期北大微商总裁班3天2夜的大课，每次开课都一度人气爆棚，同学们都收获满满。
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今年4月初我回家办了三件事（此处省略...），处理完这些事我返回了深圳，就在那个时候，我意识到健康的重要性，于是预约了港大深圳医院的体检，开始通过跑步、打球、骑行、游泳等方式锻炼身体。
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6月底的时候，总裁指南团队与拥有28年历史的吉人集团达成合作，我们正式服务吉人玫瑰减脂代餐品牌。同时，开启了我人生中第一次减肥计划，也有幸参与了吉人玫瑰45天减脂训练营，在国宇老师、陈总、田一贝老师、念念老师、小花老师、小高老师、伟杰的监督与指导下，用了不到一个月的时间成功减脂10斤左右，这一次让我重新找回了自信，同时有了走路带风的感觉。
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身体和灵魂的修炼哪一项都不能少。为了逼自己养成看书的习惯，有段时间，我每天晚上必须打开微信读书看一个小时以上，即使再困也强忍着，只能看完并做好笔记才睡觉。同时我也在京东和当当先后花费几千块买了至少60本纸质书，现在家里桌上还堆满成山，目前已经读完10多本。我的微信读书最新读书时长数据为：全年读书99天，日均60分钟，总计读书5982分钟，超过80%书友。
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这一年总裁指南团队更多的是冲在一线，服务真正需要我们帮助的企业，通过大家的积极配合与努力，成功孵化出一些品牌，企业与团队业绩得到了显著增长。同时也碰到了几个不太听话，不愿意配合的企业。在这些过程中我们也在沉淀，通过不断汲取经验和教训，自身也跟着成长。
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2019年我们参加了很多场行业内大大小小的活动。我发现一个问题，台上大部分嘉宾的分享我是听不进去的，只有个别我感兴趣的分享我才会认真听，也有可能是听得太多的缘故，也许是内容同质化严重，有些人讲的东西太过于吹嘘，根本就没法落地，或者他自己都没干过，就讲给底下一群小白听，我是觉得与其听这些碎片化的毫无价值的分享，还不如用心看一本书。我参加活动不在意台上讲什么，我不是来听他们吹牛逼的，因为那些人光去吹牛逼了是没有时间干实事的，即使他讲得是真实的案例，你又能成功复制多少？我更在意台下观众都有谁，我认识的有多少，能和我产生链接的有哪些。
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社群拼团、直播带货、短视频在这一年爆火，以至于好多人跟风，都想抢占这些赛道。但最后发现养活了一批做培训的、一批软件服务商、一堆大小供应链工厂，而目前真正存活并且成绩不错的越来越少，被提得最多的也就几个头部的品牌。事实证明不是谁都适合，做之前还得想清楚自己的本业是什么，你具不具备这个条件去做这样的事情，这些能否为正在做的事业带来价值与帮助，想明白了再下手也不迟。
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2019年微商行业整体下滑，好多人总觉得现在微商越来越难做了，当然也不排除受短视频、直播带货、社群拼团等新鲜事物的冲击，这些必然会分散一部分人的注意力。另一个角度而言，现阶段的微商更注重拼硬实力，这是一个大浪淘沙的过程中，靠浑水摸鱼过日子的那波人将越来越没有出路，而真正深耕在一线踏实做事的人反倒活得泰然自若。新事物、新工具的出现在某些情况下是可以为微商引流、动销、曝光造势的，我们要学会正确运用，而不是一股脑的弃旧立新。也许人人都有一个网红梦，但每个平台会流量倾斜，在不同类目扶持出几个头部IP案例，有了第一、第二名，后面也就没你什么事了，偶尔玩玩可以，但不必全身心投入，重心还是得放在主业上。
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新个体创业切忌死要面子活受罪，不需要刚开始就讲排场，非得马上就租下一个孵化器办公，请一批员工为自己干活，找一波投资人融资，这样的方式已经不适应当下的环境。我们应该学会开源节流，能在咖啡厅或家里办公的，能一个人解决的事，怎么方便怎么来，干吗非要为了开公司而去开公司，你省下来的那一部分是不是纯利润？你业务做大做稳了再来扩张不行吗？像微商一样积累一批粉丝及种子用户后再卖产品和服务不好吗？还有一种现象就是，很多人早已忘记了“不忘初心，方得始终”！其实我看得很明白，有些人为什么会败得很惨？根本的原因在于赚了一点钱就开始浮躁了，开始飘了，开始想赚快钱了，开始不想那么累了，开始不务正业，三心二意了，开始想投机倒把，这也想弄一下，那也想捞一把，结果拣了芝麻丢了西瓜，最终把本业给丢了，更有甚者债务缠身，想东山再起也心有余而力不足了。
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创业本来是孤独的，很少有人会理解你，要学会在糟糕的时候也要冷静思考。即使闭关修炼，即便死磕到底，个人的成长与提升也是显而易见的，永远不要低估改变自我的能力。
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营销不是在自己的大脑里找答案，是在消费者的大脑里找事实，文案亦复如是！这句话告诉我们一个道理就是，有些事不在我们自己的脑袋里，不应该由我们自己拍脑袋决定营销该怎么做，文案怎么写，应该根据实际情况而定。提到文案，那就重点说一下，不论是写朋友圈段子还是文章，必须先有输入及素材的积累，在某个时候我觉得有话对这个世界说，我对某些事物有不同的看法，经过一番消化与思考之后，才能更好输出。很多人写朋友圈文案时，会用一大堆的形容词来堆砌，以此来显示自己的词汇量的丰富，其实有时候写文案不需要多么华丽的词藻，你能简短有力的将问题说清楚，能让目标受众一目了然，能勾起他们的欲望、让他们产生联想、刺激下单或咨询、引发互动的就是好文案。
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这世上没人能替你勇敢，只有自己坚强，真正能够帮助自己的人也只有自己。我发现保持好的心态，做什么都会轻松好多，但凡用心去做一件事，结果都不会太差，即使现在没看到收获，指不定在某一天幸运也会降临在你的头上。
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这一年无数人在舞台上、朋友圈里各种高谈阔论讲社群，那么到底有多少人实操过社群？究竟有多少人只是半桶水？对于企业来说，关键是能够落地，他们要的是结果。社群最难的是什么？社群最难的是如何维系好一群人的关系，这一群人的关系链的价值会很大，社群运营也可以叫做用户运营，我们应该洞穿人性，通过工具、方法来盘活一群人，这个才是社群运维的重心。
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“私域流量”：它是指以个人为主体所连接到的人的关系数量，又称好友数量。私域流量是相对于公域流量来说的概念，简单来说是指是不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等，也就是KOC（关键意见消费者）可辐射到的圈层。
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移动互联网时代最贵的是什么？是流量吗？是，也不是。流量只是结果，移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。
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金融其实是不明确思想的集中体现，因为只有人们不知如何赚钱时，才会想到去搞金融。
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人生总有起落，除了生死都是小事。
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感情世界是复杂的，但时间是最好的试金石，有些事情是互相的，不完全是单一一方的主动，坦诚相待，用心去感受。
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最后的话：
乾坤未定，你我皆是黑马！
回望2019，瞭望2020
对于2020年我充满信心
未来我们将有无限可能
祝福大家在新的一年里
健康、平安、快乐！
