今年上半年，全国农户度过了有惊无险的6个月。惊在，受疫情早期严重影响，分拣仓储、物流运输等环节严重受阻，农产品产生了较为严重的滞销问题，但在社会各界的协力帮助，尤其是电商业在直播带货，流量倾斜等方面的通力合作下，全国范围内农户影响仍在可控范围呢。
无论从商务部的生鲜农产品价格指数还是统计局的CPI数据，农产品从产地源源不断输送社会，扩大供应，终端价格得到控制，对上述结论也可以得到印证。
给予农民和农产品最大的资源，加速农产品走出去，摆脱农产品的销售局限性，是今年抗击疫情中解决“三农问题”的重要手段。
在一年一度的中国农民丰收节中，也尤其强调了以上逻辑：
其一，农业农村部将完善全国农产品产销对接公益服务平台各项功能，面向益农信息社、合作社等主体，提供农产品上行销售一揽子服务，整合各方资源，加速农产品上行；
其二，通过对接大型电商企业，对农资农具及新农具进行打折让利，让农民实惠多、卖得好，让消费者乐趣多，买得好；
其三，在拼多多开设丰收节专区，对农产品进行流量倾斜，并统一开展丰收券领取及使用，也只有在拼多多可领到丰收券，共计5亿元，针对初级农产品及农副产品提供单笔20元至200元的相关补贴。
由抗击疫情中取得的经验，再到拼多多被农业农村部选为丰收节的主力平台，可以比较清晰看到：
1.拼多多在农产品上行中的成绩被有关部门所重视，今年2月以来，拼多多通过抗疫助农专区和“市县长直播”活动，累计售出农（副）产品23.8亿斤，帮扶农户超过85万户，这是一个相当不错的数据；
2.接下来拼多多极有可能从农产品上行平台进化为资源整合平台。
以此逻辑为主线，展开本文。
若用一句话概括当下农产品上行的基本情况，即：起点低，成长中等，完全不到谈论天花板的时候。
注：2018年商务部调整了统计口径，故出现较大的数据变动。
在过去的7年半时间里，农产品上行可谓是跌宕起伏，由早期的100%以上的增速一度下滑至2017年的10.75%，随后在2018年又有所反弹，2020上半年增速堪称最近四年的新高。
农产品上行难度之大，这是业内共识，诸如最后，人才以及相关资源的分散等等，小农经营模式很难短期内改变千百年来农村传统的耕种和经营模式（农户很少直接面对终端市场），这些都被业内经常分析，但为何又在2018年有转机呢，彼时究竟发生了什么？
我们找到了拼多多这个变量，以社交拼购模式起家，农产品为早期经营的重点品类，但在其后的快速成长中并未因工业品销售的高利润而放弃农产品，反而在2018年之后业务加速向农产品上行倾斜，彼时重点电商平台主要将农村视为“产品倾销地“，农产品上行是电商领域中为数不多的处于“蓝海”的品类，有较强的增长空间。
2018年，拼多多农产品上行达到了653亿元规模，2019年增长至1354亿元，官方预估2020年将增至2500亿元，三年内增速几乎都在100%上下，对农产品上行贡献颇大，2020年行业若以30%的增速前进，那么届时拼多多的农产品上行市场份额将接近50%。
占据市场份额足够大，且处于高速增长空间，产业需要带头人的示范作用，而拼多多不仅行业占比大，且农产品上行占平台GMV超过10%，堪称是拼多多的一条重要生命线，必然也会持续投入，这或许是农业农村部选择拼多多为丰收节主力平台的重要原因。
那么，我们该如何预估农产品上行的市场空间呢？抑或是这个此前一直不被重视的品类究竟还有多大潜力呢？
我们用农产品上行数据对标当年农林牧渔总产值规模，见下图
历经多年发展，我国农产品上行确实取得了较大的进步，但仍然处于发展初期。
2019年我国第一二产业总产值为46万亿元，当期实物电商规模达到85000亿元，电商对第一二产业制成品的渗透率达到了18%。
考虑到农产品相当大比例是很难实现电商化的粮食作物，再加上农产品加工品总不在统计范围之内，客观理性分析，保守起见，短期内农产品上行（包括加工品）占比达到10%左右规模，全年总规模1-1.2万亿是值得期待的，中期内将会有两万亿元的规模。
如果拼多多市场占比能够保持在40%上下，短期每年起码从农产品上行中收获5000亿元的销售量。
如果2020年拼多多农产品上行实现达到2500亿元的目标，也就是说在2022年前后将实现5000亿元的销售量。
以拼购模式为切入，以持续资源投入保持成长性，拼多多在农产品上行中是走出了自己道路，也收获了行业增长红利。
除了在合适的时间点选择了正确战略这一“机遇”因素外，拼多多还做对了什么？
当我们撰写本文之前，曾有过此疑惑：生鲜类农产品上行难度最大，拼多少是否规避此处，以易于规模化运输的农业加工品来实现前期目标呢？
在《2019全国县域数字农业农村 电子商务发展报告》中我们找到下图
根据以上销售占比分类，2018年以下平台的生鲜食品规模大致为：阿里和拼多多都在300亿元上下，京东则为110亿元左右。
拼多多GMV在2018年4716亿元的总GMV，生鲜销售占比高达13.7%，显然拼多多在农产品上行中选择了一条最难的道路，并未走捷径。
在最难的道路中进行了质的飞跃，在当代电商竞争中值得仔细研究。
在最初我们曾将重心放在了拼多多对经营效率的改善之上，诚然，以社交拼购形式为切入，且无佣金（0.6%为支付通道费用），便捷性以及低成本被触网程度相对滞后的农户所青睐。
研究不能止于惯性思维。
根据商务部数据，我国生鲜市场年度交易额在2万亿以上，其中生鲜超市消化大半，如在2017年此渠道高达1.5万亿的规模。
以上图2018年数据为参考，当年代表电商平台对生鲜总渗透率大致在4%上下，过分依赖传统线下渠道，且线下几乎为暴利（主打农产品批发的上市公司“深圳农产品公司”，毛利率多年在45%上下），若要加速农产品上行，就必须要与传统渠道赛跑，将更多资源倾注于此。
经过分析整理，我们认为拼多多在农产品上行中注入了如下资源：
在GMV过万亿的超级电商平台中，拼多多的农产品上行占比最大，站在农户立场，这意味着可以从中获得相当明显的规模和边际效应，拼多多官方披露，2019年涉农单家达到了58.6万家，完成了1364亿元的交易量，也就是单店贡献交易23.3万元，联系到平台农产品上行尚在接近100%的高位增速区间，平均单店交易不仅规模大，且未来预期较高。
值得注意的是，在疫情严峻的2月末，拼多多拿出5亿商品，对农产品进行每单2元的补贴，加上常规百亿补贴的农产品部分，补贴力度与平台总规模几乎不成正比。
一句话总结拼多多在农产品上行的经验：固然有模式的先发优势因素，但更为重要的是在其后运营中对流量以及财务的双重补贴，甚至牺牲了短期的财务表现，2020年Q2，外界普遍质疑拼多多GMV放缓，但我们认为其中较为重要的原因在于对低客单价农产品的扶持，短期内摊薄了GMV的增长。
我们最后，再看对农业资源的整合问题。
我本人生于农村，长于农村，深知三农问题解决之难，传统小农经济模式具有资源分散，人才稀缺等多重问题，很难如工业品改造那般以规模化突出重围。
农业改革顶层设计早已意识到此问题，历年《一号文件》也在强调以土地流转，农业资料入股等形式加强产业集中度，且已经在一些地方取得成绩（我老家也开始给流转农民发放股权证，定期分红）。
这就为微观经济层面的革新创造了极佳的环境，对于电商平台，有流量和数据优势，通过信息的共享和对接，将生产资料实现需求性对接并非难事，此前也早已有企业在此试验，看似简单操作的执行问题，鲜有成功案例是值得我们注意的。
关键还是人，也就是说乡村的能人要参与进来，以能人带动产业集群的上行，如果只重视逻辑和技术，忽视人的因素很难取得理想效果。
在2018年以前，农产品上行同比增速几乎呈加速下降态势，行业的新增机会是值得商榷的，彼时的所谓新农人往往在乡村做着工业品的上行工作，专注于农产品上行的比例不大，但2018年之后，在拼多多带领下行业重新回到快轨，且若如前文分析，未来增长潜力十分之大，乡村带头人，也就是新农人是可以看到其中的机会的。
2020年Q1，拼多多涉农商家增长27万，对新农人的吸引力决定着未来的潜力，而只有激发新农人的积极性，此后依照经济学的基本规律，在一个充满机会的生态之上是可以衍生出整合农业资源的业务的，延展开看，拼多多此前与各地县长合作直播，我们不妨将县长视为新农人的代表，以县长示范带动新农人以及产业集群的上行。
金秋的丰收节，农民开始享受收获的美好时光，希望农产品上行继续加速速度，愿农民更多享受丰收的喜悦，不再经历销路不畅的痛苦。
