来源：第三只眼看零售 作者：赵向阳
8月11日，京东物竞天择项目公布了自己的成绩单：接入超过100万家线下门店，覆盖超过1700万个商品，配送范围辐射216座城市，在160多个城市打造了2万个“1小时生活圈”。此外，在一些城市甚至可以实现最快15分钟的到家配送服务。
成立于2019年的物竞天择是京东零售-快消品事业部基于同城零售业务的全渠道解决方案，2020年上升到京东集团的战略层面。
通俗来讲，物竞天择是这样一个项目：它将实体店的商品库存与京东后台数据打通，当消费者在京东下单时，系统就会根据基于大数据的算法，在参与物竞天择项目的实体门店中，选择距离最近的一家门店作为前置仓，将商品配送到消费者手中。物竞天择项目将京东商城之前次日达、半日达的配送时效提升到半小时达，或者时间更短。
背后是供应链逻辑的改变，我们以一款联合利华的商品流通举例说明。
如图所示，在传统供应链模式下，在京东上销售的联合利华商品是通过联合利华的大仓进入京东大仓，再到京东各地分拣中心、配送站，最终到消费者手中，这个过程至少需要24小时。
而在物竞天择供应链模式下，商品无需进入京东物流体系，而是借助实体店原有的供应链系统，将实体店作为京东的前置仓把商品配送至消费者手中。这种模式下商品最快15分钟可送达。
这不啻一场物流革命，京东上下其手来推动物竞天择项目。一方面，京东与包括沃尔玛、永辉、步步高、华冠等传统零售企业在内的实体店合作，数据打通、库存共享；另一方面与宝洁、可口可乐、联合利华等品牌商合作。京东的最终目是以京东大数据和物流系统为依托，打造全新的商品流通模式。
京东的野心昭然若揭。假设物竞天择能够达成目标，我国当前的流通体系将被颠覆，未来将不复存在“生产-批发-零售”等流通环节，而被取代为“生产-物竞天择-消费者”这样的三级架构。
在这个过程中，京东将自己置入商品流通的最底层，成为一种谁也离不开的基础设施。假设这一天到来，京东躺着赚钱的时代也就来临了。
物竞天择对实体零售商而言意味着什么？从短期来看，它是一大利好。因为零售商的商品可以在京东卖了。在实体店销售下滑的时代，这是难得的增量。
京东物竞天择项目负责人李昌明举了个华冠超市的例子。华冠原来线上销售占比小，物竞天择系统接入后，根据华冠门店所在的地理位置匹配对应的人群，并根据京东的用户画像进行精准投放。从最近一周的销售表现来看，华冠几家门店的线上销售进入了物竞天择系统排名的前十名。
“这就是物竞天择系统基于华冠周边的消费者信息，结合在京东商城的购买行为、活跃程度等标签做的大数据营销方案，取得了非常不错的效果”，李昌明指出。
由此可见，京东物竞天择短期内可以让实体门店“多收三五斗”。但《第三只眼看零售》认为，从长期来看，物竞天择为实体店带来两大隐忧。
第一，京东物竞天择背后是一个数据中台，它提供流量入口、消费者画像、精准营销等工具，让实体店对京东的依赖度越来越高。当实体店线上占比越来越高，实体店就会越来越被动，最终成为京东的搬运工。
第二，物竞天择让销售渠道更加碎片化，而渠道碎片化是这两年实体店客流下滑的主要原因。物竞天择既然可以跟华冠超市合作，也可以跟华冠超市周边的竞争对手合作。根据物竞天择的定位，它就是要让众多实体店在这个平台上竞争，谁的效率高、价格低，就用谁的商品。这种渠道碎片化行为，将进一步稀释实体店客流。
物竞天择，适者生存。
《第三只眼看零售》认为，京东物竞天择，这个名字起得恰当且霸气。这里的“物”就是包括实体店在内，任何能够提供商品和服务的企业，而“天”就是消费者。京东乐于见到在它主导的系统之内，让这些物种进行优胜劣汰，而它在背后旱涝保收。
若是完全按照自然界进化的规律来说，物竞天择倒也没有什么毛病，因为市场竞争本身就是适者生存。但问题在于，这一切的竞争是基于京东平台的竞争。京东在其中扮演的角色足以左右竞争规则。
京东修改一行代码，或者改变一个参数，就会让这种竞争成为非自然、非公平的竞争，特别是考虑到京东本身也有零售业务，这使得实体店对物竞天择的公平性产生质疑。
因此，所谓物竞天择，只不过京东以“上帝代言人”的名义对实体店进行收割，试图将实体店变成其履约环节的搬运工。
事实上，一些有远见的零售企业对物竞天择怀有深深的不信任。一家零售企业CIO告诉《第三只眼看零售》，对于物竞天择，他们只选择“有限度的合作”。基于企业安危的考虑，实体零售商不会将自己的销售数据完全开放给京东。
从这个层面，京东物竞天择最大的瓶颈不是技术实现，而是利益博弈。
再回到本文提出的那个问题，实体零售商应该拥抱京东“物竞天择”吗？
我想，企业家自有答案！【完】
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