作者 | 李佳蔓
来源 | 蓝血研究
投稿 | lanxueziben
顾问招聘 | lanxueziben
摄影 | 天蝎女
1987年，任正非集资2.1万元，在深圳蛇口创立了华为公司。
华为一开始做的单位内部的小交换机销售代理，掘取第一桶金后开始自主研发，“一不小心踏入了高深莫测的通信行业”。最艰难时，华为连续6个月发不出工资。
1992年，华为销售额超过1个亿，任正非在年终总结大会上只说了一句“我们终于活下来了”，便泪流满面。
01
创业时，我什么都没有
据《我的父亲母亲》一书记载：任正非的爷爷是一个做火腿的大师傅，任正非父亲的兄弟姊妹都没有读过书。由于爷爷的良心发现，也由于爸爸的执着要求，爸爸才读了书。任母虽然只有高中文化程度，但是受丈夫影响，通过自修，当上了中学教员。1944年，任正非出生于贵州安顺地区镇宁县一个贫困山区的小村庄。虽然是农村，却是一个知识分子家庭。家庭背景是任正非一生第一个决定性因素。中国的知识分子对知识的重视和追求，可谓“贫贱不能移”。即使在三年自然灾害时期，任的父母仍然坚持从牙缝里挤出粮食来让孩子读书。
大学毕业后，任正非入伍成了一名工程兵。
1983年，国家调整建制，撤销基建工程兵。任正非从部队以团副的身份转业来到改革开放试验田的深圳，在深圳的南油集团下面的一家子公司任副总经理。
不知是命运的“摔打”，还是岁月的指引，任正非遭遇了人生的第一个“陷阱”，在一笔生意中被人坑了，导致公司200多万货款收不回来。那时，内地城市月平均工资只100多元。这种情况，任正非只能“离开”。
任正非失去了经济来源，上有老下有小，还要兼顾6个弟弟妹妹的生活，这时他和父母租住在一小房里，阳台当成了厨房，生活几乎走入“叫天天不应、叫地地不灵”的苦地。
一波接一波的挫折，人生直达低谷，都知道触底是要反弹，但有几人知道，何时为最低点？
为了省钱，任正非的母亲通常在菜市场收档时，捡一些别人扔掉的菜叶、买来便宜的死鱼以维持最基本的生活。
可是“我命由我不由天”，大概是军人的胆魄与知识分子“骄矜”，命运不允许任正非认输，认了命就再也没机会，别人行，我就可以，毕竟还有什么好失去？
1987年创办华为时，任正非已43岁，华为诞生于深圳市的一户单元房内，华为成立之初，任正非对企业发展没有什么方向，几乎是什么生意能赚钱，就做什么。
一次偶然的机会，任正非和一位处长叙旧，得知国家在大力发展民族通信产业，该处长引荐他去代理香港鸿年公司的用户级交换机。任正非抱着试一试的心态，做起了交换机代理销售生意，华为就这样误打误撞地进入了通信行业。
可以说，华为当时的主要业务是为中国国内的电信运营商提供技术和设备支持，初创期华为代理了香港鸿年公司的HAX交换机，其产品质量较国产好，又比进口产品便宜，华为开始了中间商赚差价的生涯。
“中华有为”的华为公司诞生于“军人的思维里”，仅仅是在“想象里”开出了花，除此之外，可以说家徒四壁，“缺钱缺人”，甚至连最早的办公地点就是深圳的两间简易房。
当时所在的那栋大楼每一层实际上都是仓库型的房屋，华为公司当时就占用了十多间仓库。在仓库的另一头用砖头垒起墙，隔开一些单间，员工就住在这些单间里。仓库很少有窗户，这些隔开的单间更是没有阳光，隔墙只垒了一人高，顶上是空的，方便空气流通及采光。这样，大家就不用怕忘记带宿舍的钥匙了，从仓库这边翻墙过去就可以了。仓库里到处堆放着从香港公司进来的，交换机配件、组装好的整机，员工们在仓库一角开发用于作配件的板件（SKD），将买来的配件组装成整机。
一无所有的华为没有什么好失去，大概所有员工也都是这样想，拼一下，也许有“奇迹”！
两年后，华为开始研发中国第一个局域网交换机，并于1990年推出了华为辉煌系列产品，从而奠定了其在通信技术领域的基础。
华为当时面对的竞争非常激烈。当时，国内市场几乎已经被垄断，华为要想在这个市场上立足，必须具备更高的技术水平和更优秀的服务。为了解决这个问题，华为不断加强技术创新和服务质量，逐渐赢得了客户的信任和支持。华为独具特色的“全员销售制度”和“全员客户服务制度”，使得公司的服务质量不断提高，客户满意度不断提升。随着移动通信的兴起，华为的业务也开始得到了快速增长。
大概是老天眷顾，1990年华为公司经过不懈努力，成功研制出BH03交换机（24门客户交换机），1991年郑宝用等人又研制出HJD48（48门客户交换机）。为了更好发展，任正非又把目光转向了局用交换机，也就是电信局市场，这样服务大客户，规模会更大，利润也可能会更好，未来市场占领夺取也会更快。
02
孤勇者
1992年，任正非又孤注一掷投入C＆C08机的研发，虽然是形势所逼，也可以看出他对技术的重视。当时身处甚至“炒房”热和“股票热”的风暴眼，但任正非不仅不为所动，他内心更多的是对知识、技术和真才实学的尊重。
为了践行“技术立身”的理想，任正非先生把“保证按销售额的10%拨付研发经费，有必要且可能时还将加大拨付比例”写进《华为基本法》。
在《华为基本法》的起草和讨论中，产生了一个对中国高科技产业发展有重要影响的概念—知本主义。
民营企业的资本积累过程非常缓慢，原因就在于积累手段的缺乏，既无资金，也无资源，也无技术，起始资本都非常小，不足以迅速滚大，因此许多企业都在依靠冒险与投机。
任正非总结华为的资本积累说：“华为在创业时期，没有资本，只有知本，华为的资本是靠知本积累起来的。”即使从现在来看，进入资金和技术密集型产业，对华为而言，成功是必然也是奇迹。
1992年，华为员工达到了200多人。这一年冬天，公司到深圳经济特区外的西乡开会。开完会回来的路上，车子陷进了泥坑里。任正非二话不说，第一个下车，脱掉鞋袜跳进泥坑里推车。于是公司的其他人员也纷纷下车，合力将车子推出了泥坑。很多老员工回忆起当年的情景仍禁不住精神为之一振，充满向往。任正非的这种精神弥补了当时公司物质极度短缺的劣势，使得大家都为一个美好的明天而齐心协力。
这时候的华为公司，已经搬到深圳南山区南油工业区里一栋七层高的破旧大楼的五楼。
1992年，华为公司推出了一个具有1000门容量交换机的JK1000局用机项目。由于研发人员的判断失误，产品刚问世就面临淘汰，这个失败的项目几乎就耗尽了华为辛苦攒下的家底。
或许，“愈挫愈强”。任正非觉察未来的电信业将会有巨大发展，于是，他孤注一掷地将开发目标瞄准了容量更大、技术更先进的“C&C08”数字交换机项目上。
很多报道都提到过，在1992年研制C&C08机的动员大会上，任正非站在5楼会议室的窗边对全体干部说：“这次研发如果失败了，我只有从楼上跳下去，你们还可以另谋出路。”
03
一直都，很难很难
现在的年轻人已经很难切身体会到，当年的人是该有多难？作为当年的创业者，难到已经超过想象。
仓库创业，取名“华为”，最初公司员工仅50余人。
华为刚成立时，走得异常艰难，要钱没钱，要技术没技术。
当时的华为公司既是生产车间、库房，又是厨房和卧室，十几张床挨着墙边排开，床不够，用泡沫板上加床垫代替。
所有人吃住都在里面，不管是领导还是员工，做得累了就睡一会儿，醒来再接着干。这也是创业公司所常见的情境，只不过在华为成为传统，被称为“床垫文化”，直到华为漂洋过海与国外公司直接竞争的时候，华为的员工到了欧洲也会随时打起地铺，外国“工程师”无不惊讶。
很难很难，1994年之前，华为有时连开工资都有困难。
华为的项目开发与市场拓展进度，虽然并不是不可调和的严峻，但也可以说从1992年到1994年，公司发不出工资，几个月都打白条，不少人都垂头丧气，感觉前途渺茫。
任正非这时为了鼓舞士气，喊出了后来“广为流传”的两个著名口号。“兄弟们，好好干，未来的电信市场，华为三分天下有其一。”“兄弟们，好好地干！我们的市场前景广阔得很，到那时大家的钱多得不得了，多到什么程度呢？就是钱在衣柜里面装不下，太多了发霉了要在阳台上晒。”
后来，数字交换机确实取代了模拟机，华为公司没有被市场淘汰，还走在了发展的大道上。
1991年12月，首批3台BH－03交换机包装发货。当时公司已经没有现金，再不出货，直接面临就是破产。幸运的是，这三台交换机很快回款，公司得以正常运营。
1992年，华为的交换机批量进入市场，当年产值即达到1.2亿元，利润则过千万，而当时华为的员工，还只有100人而已。
1993年10月，华为的C&C08 2000门交换机在浙江义乌投入应用，但首批产品极不稳定，断线、死机、阻塞，问题层出不穷。为此，任正非派了几十位工程师现场驻扎，拼命调试设备，晚上直接就睡地板，花了2个月才将故障全部消除。
华为只能在农村市场“小心刨食”，凭借农村数字交换解决方案和跨国公司提供不了的第一线优质服务，用三年时间在农村市场做到了9亿元的销售额。此后，华为将市场从农村向一二线城市拓展，又用了3年时间将营收做到了60亿元。
04
结 语
曾经有这样一个故事，说的是“让苦难芬芳”。
说一位旅美老教授回国探亲，席间大谈特谈自己年轻时上山砍树，下水捉虾，到处惹事的糗事，这时席间的另一位儿时玩伴笑着对他说：你以后少说这些童年糗事，因为你成功了，这些事情在你看来“有趣”，但在我们看来虚度光阴就充满遗憾。
让苦难芬芳，是你闯过去了，每一个选择点已经拼尽全力，这时你再回忆苦难，是觉得“有趣”，而对于当年已经被你“甩到身后”的人而言，苦难意味着最深切的“遗憾”。
让苦难芬芳，大概就是华为的底色，也是“千帆过境”的任正非先生的心情，反正已经没有遗憾，反正已经拼尽全力！
第一步已经走出去了，华为的第二站即将到来，欢迎关注蓝血研究，看华为的第二站是什么？
