创业公司的营销怎么做?我写了一本书告诉你

创业公司的营销怎么做?我写了一本书告诉你
2018年09月11日 20:52 廖恒

最近我出了一本书,名叫《爆红:创业公司一鸣惊人的6大营销绝招》。书中的营销方法论是一套完整的“低成本爆红营销体系”,将营销具体分解为六大招:埋种子、秀真我、装门面、炒爆点、做实效、造明星。目的是希望创业者能通过这套方法论花最少的钱,做最好的营销。

创业公司的营销,是营销领域中“最难啃的骨头”。对于处在创业爬坡期的大多数创业者而言,营销是头等大事,也是极难攻克的关卡。

这些年,在和团队为上百家创业公司服务的过程中,我看到太多创业者在营销路上吃了不少亏,钱没少花,效果却微乎其微。其实并不是他们付出的努力不够,而是从根本上用错了方法,用成熟公司、成熟品牌的营销方法做自己公司的营销。然而,事实上并不一定适用。所以,创业者往往很难找到一套真正适合自己公司的营销方法论。

我一直希望能找到一个途径、一个机会,把多年来积累的经验和方法系统地梳理出来,让更多的创业者看到、听到、用到。所以,我写了《爆红》这本书,希望书中的实操方法论能给创业者带来一些帮助和启迪。

下面是书中序言里我写给创业者的话,详细记录了我在创作这本书时的心路历程,相信能解答你在创业过程中的许多疑问。

为什么很多营销方法,遇到创业公司都会失灵?

创业的你,停下来,花1分钟,看看你在营销上,有没有如下的困扰:

·你潜心研究大品牌、大公司的营销方法,规规矩矩照着去做,但就是没什么效果,品牌知名度平平,产品也卖得不好。

·你请了营销大咖来为公司出谋划策,他们给出的方案专业且周全,简直无懈可击,但执行起来,与预期效果相差甚远。

·你好不容易融资成功,有钱了,像大品牌一样,开了高大上的发布会,做了有格调的广告,但产品并没有因此大火,依然没人用,没人买。

如果以上三条,你中了其中任何一条,那么就说明,你正遭遇创业公司在营销上最容易出现的错误:用大公司、成熟品牌的营销方法,做创业公司、新品牌的营销。

为什么会容易出现这样的错误呢?因为现在的很多营销方法论,都是从大公司、大品牌身上实践并总结出来的,不一定适用于创业公司。而且,大公司、大品牌,都很成功,其营销方法,也很容易被大家认为是对的,很多人不假思索,就直接用在了创业公司身上。

这是很严重的错误。举个例子,如果你创业做一个手机品牌,你出了一款手机,你用华为新款手机的营销方式来推广你的新款手机,这肯定是不行的,为什么呢?

你想,华为作为成熟的手机品牌,有自身的品牌影响力,其任何一款新手机,都有华为的品牌背书,都是含着金钥匙出生的。自然,华为的新款手机,消费者会有天然的信赖,媒体会有自然的关注。相反,对于创业公司的新品牌而言,你出一款新产品,那就不一样了。谁都不认识你,你的产品,就像一个孤儿,走向市场,消费者不信任,媒体也不关注。大公司与创业公司的前提完全不一样,自然不能用同样的方法做营销。而且,还有一个致命的问题,那就是营销需要资金支持,而创业公司没有钱或钱少,可谓寸步难行。

说到这里,你可能会说:我没有好的创业背景,还没有钱,那我这营销到底做不做,产品到底卖不卖,这被你说的不就是死路一条吗?

不要着急。你现在正看的这本书,就是要告诉你,创业公司的营销,到底该如何做。

在大家看这本书的具体内容之前,我先给大家介绍一下,我是如何得出创业公司营销的“爆红体系”的,以便大家更好地理解这套体系。

2014年,我离开联想集团,进入一家传媒公司,给很多公司提供营销服务。这样,我的职业身份也从甲方企业营销人员,转变成了乙方服务者。当时,“大众创业、万众创新”刚刚开始,创业市场非常火爆。有很多熟悉的朋友,或者朋友的朋友,都开始创业。不过,这些创业的朋友,大多都是技术或者产品出身,对营销不太熟悉。所以,经常有人找我,咨询自己公司的营销应该怎么做。

就在这些咨询的过程中,我发现原来我在联想用的很多营销方式,创业公司可能根本用不上。联想有知名度,品牌大,有固有用户群,也有用户信任基础。各类平台、机构等,也都愿意与其合作,而且联想也有足够的营销费用支持。但是,创业公司完全是另外一番景象,不仅没有天然的被关注度,还没有多少营销费用支持。

于是,我就抛弃了大公司常用的高举高打的营销方式,开始用一些低成本、以小搏大的方式,来解决这些营销问题。具体项目,具体分析。我陆续做了一些项目,效果都还不错。比如,花一万多元,产品涨了大几万用户;几篇文章,卖了几十万元的产品;一次炒作,让公司加速完成了几千万元的融资。

2015年夏天,由于自己所在公司的业务方向要调整,找我咨询营销问题的创业公司也越来越多,而且我现在的合伙人也很想做创业公司的营销服务,因此我们便一起创立了“源石传媒”,做创业者的“营销合伙人”,给创业公司提供“合伙人式的营销服务”。

由于专门来做这一块市场,而且需求量也很大,因此为了提高效率,我便开始把创业公司的营销,根据其不同阶段,将原来零散的方法整合成了一套完全针对创业公司的营销体系。当时,我把这套体系叫“穷营销——创业公司低成本爆红秘籍”。

接着,我与团队一起,使用这套方法服务创业公司,有些是全套使用,有些是使用其中一部分。我和我的团队已经用这套方法,深深浅浅地服务了近100家创业公司,累计帮助这些公司实现下一轮融资总金额超10亿元,产品销售额提升近20亿元。当然,在这个过程中,我也在不断优化和完善这套创业公司营销的“爆红体系”。

由于这套“爆红体系”营销成本低、效果好,而且业内专门做并研究创业公司营销的人确实不多,因此很多创业服务机构邀请我分享这套体系,于是,我有了下面这些身份:

清华大学(学堂在线)营创. IP学院院长;

河北地质大学商学院MBA导师;

知名创业服务机构小饭桌的营销创业导师;

由清华大学博导郑毓煌任院长的“营创学院”(人人都上得起的哈佛商学院)的开创导师之一;

“有书”营销领读人,营销导师;

艾瑞商学院营销讲师;

单仁教育营销导师。

因为专门做创业公司的营销,我确实收获了很多。但其实,这一路走来,也有很好的朋友以及一直关心我成长发展的、非常令我尊重的前辈,他们都劝我放弃这条路,换条路走。大家对我有这样的劝告,我一点也不奇怪。其实,稍微对营销行业有了解的人都明白,做创业公司的营销服务,其实并不是一个很好的选择。

因为创业公司的营销,可谓营销领域中“最难啃的骨头”。每个项目,都是零起点、费用少、项目难度极大。你总是要花最少的钱,去办一件最难的事,而这件事,很多时候,还事关企业生死。相反,大品牌的营销,则显得轻松很多,花更多的钱,去办一件更简单的事(大品牌的营销有品牌基础、用户认知基础,难度相对较小),而且这件事也不直接决定企业命运。

既然不是很好的选择,可为什么我要坚持呢?

我有一个执念,就是要把“创业公司的营销做好、做精”。作为一名营销人,啃下“最难啃的骨头”,这是一件值得挑战的事,我也有这个信心。

在营销这个行业从业12年,有着甲乙丙三方的行业全链条从业经验:

纸媒当道的时代,干过《环球时报》特约记者;

门户网站的鼎盛时代,在搜狐干过一线新闻编辑;

互联网营销兴起的年代,在联想集团干过联想手机的互联网营销。

2012年,联想手机的市场份额增长了10倍多,从10名左右进到第2名,互联网营销是核心营销手段,而且我还实现过1分钟卖出1万台手机,1分钟销售额2188万元的营销奇迹,两次获得联想最高奖项“总裁奖”,并拿下长城奖、艾菲奖等20多项次顶级营销大奖。

另外,最近3年,专门做创业公司的营销服务,这让我对营销大多复杂的环节、边角的细节,不仅非常清楚,而且都亲历过。所以,我有理由相信,我可以把这件事做好。目前,服务近100家公司,助力超10亿元融资、近20亿元销售额,现在还能通过本书给大家呈现这套创业公司营销“爆红体系”,这些成果表明在啃下这营销领域最难啃的骨头上,我已交出了1.0版本的答卷,我还会继续努力。

选择坚持,更为重要的原因是,创业公司的营销,这件事本身就够难的了,专门做的人又不多,创业的你还那么需要,如果又少了一个人做,那创业的你又该怎么办。要知道,当创业者把公司仅有的营销费用,全部交给我的时候,这种信任,这种被需要,让我觉得,坚持做这件事,非常有意义,也非常值得。

每次在各种课程、沙龙上,我给大家分享这套创业公司营销的“爆红体系”,都有很多创业者加我的微信,问我各种营销问题,有时候在现场讲课,被众多创业者围着,回答大家一个又一个的问题,一时根本走不开。的确,大家太需要这套体系了。而且,我也亲眼看见了很多创业者因为不会营销,而出现的严重后果。有技术出身的创业者,做产品完全从技术角度出发(技术出身的创业者,很容易按照技术的惯性思维做事),没有照顾好市场需求,产品虽然好,但完全卖不出去;也遇到过创业者,做出的产品,不知道如何推广,如何卖出去,守着库存干着急。其实,技术型的创业者,如果在开发产品时,能有营销人员帮助分析市场需求,倒推指导产品开发,就会有截然不同的命运;做出了产品,不知道怎么卖的创业者,如果提前找到专业的营销人帮忙,就会是另外的景象。

这几年,我看到这样的创业者太多太多了,很多时候,我很想帮助他们,但因为我和我的团队时间和精力有限,找我们的创业公司也很多,根本就服务不过来。但大家又需要,怎么办呢?所以,我决定写这本书,把自己这几年的方法都总结出来,全部、毫无保留地告诉大家,也是希望更多的创业者能够通过看书学会这套“爆红体系”,将这些方法直接应用到自己的创业公司中。这套创业公司营销“爆红体系”,共有6大部分,即书中的6个章节,每部分都有具体的操作方法,还有对应的案例讲述,非常清晰、好用。只要你能认真看完这本书,哪怕你之前对营销没有太多了解,都能照着书上的方法去做。而且,在这本书的写作中,我尽量使用通俗易懂的语言写作,就像一个人站在你面前直接讲给你听,我力求做到,让任何不同出身的创业者,都能“秒学、秒懂、秒用”!

再来说说,创业到底是怎么回事吧。创业的过程,是非常脆弱的,经不起太多的折腾和耽搁,因为成功,往往只属于极少的幸运儿。在现代商业界,有着残酷的“721法则”,即行业老大往往占据市场70%的份额,老二占据20%的份额,而剩下的10%由小公司分食。“721法则”其实就是马太效应的翻版,在《圣经新约》的《马太福音》中有这样的一句话:“凡有的,还要加倍给他叫他多余;没有的,连他所有的也要夺过来。”

所以,创业是一个与竞争对手在自己的领域奔向“头部”的比赛,要想真正成功,就必须成为老大。营销,是推着创业公司奔向“头部”的重要力量,创业公司的营销“爆红体系”,能让你的公司一鸣惊人,直接导致产品大卖、品牌大火、用户大涨,让你的公司直冲“头部”,赢得最终的胜利。

所以,要想实现爆红,就要直冲头部。立刻,马上,从第一章开始学习,让这套“爆红体系”为你的创业之路,注入强劲动力吧!

另外,特别提醒一下,由于这套体系是按照前后顺序设计的,一环扣一环,如果不是确实因为某个问题需要直接到对应章节找答案,我建议你从第一章“埋种子:自带‘爆红基因’”开始学习,在具体执行上,也从第一章开始,这样会有最佳的效果。

接下来,就是惊喜时刻了,因为我还给创业的你精心准备了一个彩蛋!在呈现完创业公司一鸣惊人的6大营销绝招后,还用一个章节,专门为你讲述如何通过营销为公司吸引投资,其中,都是第一手的融资成功的案例,很值得你参考!这一部分,是赠送给你的礼物,相信一定对你有用!

朋友,打开这本书,开始吧,祝你成功!

以上就是这本书的序言,相信你看后一定有许多感悟和思考,并且想获取书中的全部内容,深入研究、学习书中的六大营销绝招。

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