在刚刚结束的京东618，我们发现一组很有意思的数据：今年京东618累计下单金额超3793亿，再创历史新高。增长新高的背后，是商家与京东在共同发力，京东提供全方位最大力度的支持，更重要的还在于众多商家的积极参与。
比如说，为助力商家在618期间营销增长，京东数智化营销服务平台“京准通”提供超千万奖金与资源激励发起“京准通领航计划2.0”，覆盖41个一级类目的近万商家积极参与，通过领航计划“新品成长赛、品牌拓展赛、整合增长赛”三大赛道，实现了销量、声量的双重爆发。
我们不妨来详细看看，京准通与商家到底是如何联手在今年618实现营销增长的。
“上新即打爆”：全方位的新品破圈
对今天的商家而言，新品对于销售增长的重要性不言而喻，但在竞争激烈的大促赛场，新品冷启动时间长、新品打爆破圈难等问题一直存在，商家必然面临着 “推新易、打爆难”的行业普遍痛点。
解决商家难题是京东的使命。在京东618这个商家发布新品的重要节点，京准通领航不仅设置丰厚奖金及资源激励计划，还依据新品独有特性，辨识多类型消费人群，提供差异化推广。
新品的爆发不仅能带来直接收益，更能打通全新的经营场域，为商家出圈打下基础。添可就是这样一个不得不说的案例。
京东618作为流量的必争之地。在所有商家都在争流量之时，添可官方旗舰店却一路胜出，为何？不仅是添可的产品力和创新力得到消费者的青睐与认可，重要的是，在京准通的助力下，添可官方旗舰店针对京东618大促制定了详细周密的营销策略，全力推动新品快速出圈。一方面通过加强用户资产运营，精准触达目标人群，在京东618前夕，添可通过京准通营销工具预对海量数据归纳分析，预估营销预算，并进行合理分配；另一方面则是借助DMP精准触达A0、A1潜力人群，反复触达A2人群，期间对运营状况实时监测，持续追踪，促进高质量潜在用户转化。
不难看到，添可与京东的合作带来了“拉新客”的成效。更值得思考的是，在京东618期间，添可官方旗舰店结合品牌调性，深度分析用户需求，精准区分不同层级用户，定制更具针对性的触达转化方案。基于此，添可通过对已购用户的分析，持续优化货品匹配逻辑，制定主推货品方案，错峰举办店铺活动，进一步促进转化效率提升。最终，添可官方旗舰店点击提升6%，CTR提升33%+，ROI提升33%+，转化效率明显提升。
在京准通领航计划2.0的引领下，商家的新产品既满足了消费者的需求，撬动消费者心智，又让极具创新活力的新产品实现了增长，成为新品首秀的线上主场。
给新品全方位的展示，并通过赛道榜单的激发，京东的京准通领航计划2.0实现了“上新即打爆”。
“品牌拓展榜”:拉新需要创意
争取新客，这其实已经是商业发展到今天最难的一件事。仅从这次京东618的增长来看，在拓展新客方面，“京准通领航计划2.0”显然颇有章法，聚焦购物触点、京东展位、京东直投三大产品线，帮助商家定位重点渠道，大大缩短了消费者直达店铺与商品的路径。
如方太旗下新生活方式品牌“米博”以无滚布更干净卖点为突破口，通过深度绑定DMP积累品牌用户资产，针对用户个性化需求优化货品推荐，探索新投放策略，吸引更多清洁需求用户关注，实现品牌销量增长和用户口碑沉淀。最终，米博官方旗舰店取得了远超KPI指标的成绩。相比5月份，米博官方点击通过率提升205%+，投资回报率提升125%+。基于DMP的精准市场洞察，直投高潜人群曝光量7000万+。
真正了解用户之后，再辅之以“京准通领航计划2.0”的商家推广能力和京东用户效应，这才是米博成功的关键。
拉新客需要创新，这不仅是对商家在产品层面的需要，更是对品牌营销的极大考验。京东和“京准通领航计划2.0”满足了商家的拉新需求。让商家在冲刺新客突围榜的同时，找到一条属于自己的上升赛道，“京准通领航计划2.0”也让自己的创新不断落地。
整合营销：互联网时代的根本
在今年京东618中，“京准通领航计划2.0”新增“整合增长赛道”，面向全体京东商家开放，借助京东晚8点音乐会、超级新品计划、大促T包等项目，助力商家拓展京东站内站外资源，全方位渗透不同消费场景，进一步沉淀优质用户资产，将流量转化为“留量”，促进用户、生意整合增长。
不仅有通过大流量的引流，更有赛道打法的加持。京东“京准通领航计划2.0”加上了整合营销赛道的目的即在于此。在多维度的考察之下，还能让一个品牌胜出，这才是真正的考验。在这次京东618期间，联想、巴黎欧莱雅、惠氏以亮眼成绩上榜整合营销赛道TOP3。
对京东“京准通领航计划2.0”而言，汇集京东更多资源的整合营销赛道，更像一把严格的标尺，让整合营销不仅仅是营销，更能让商家接受用户的全方位检验，真正的让“流量”成为“留量”，这也是零售的根本。
结语
在今天因为疫情带来的独特环境下，所有商家都在拼搏，对商家的挑战很大，对零售企业的挑战更大。
而创历史新高的京东618累计下单金额超3793亿这一数据不仅让我们看到了京东的努力，更让我们看到了“京准通领航计划2.0”之下的“新策略、拉新客”的种种创新。
在“京准通领航计划2.0”收官之际，京准通创新营销的种种打法似乎更让人看到了商业增长的未来美景。
