希音杀进全球前三，助力广州打造“全球时尚策源地”

2024年，全球时尚界杀出一匹黑马！

来自广州的SHEIN（希音），竟然打败ZARA、H&M、优衣库等一众巨头，杀进全球三大时尚零售商。

近日，国务院办公厅转发商务部《关于支持国际消费中心城市培育建设的若干措施》的通知，支持上海、北京、广州、天津、重庆加快国际消费中心城市培育建设，打造具有全球吸引力的消费环境。

在这个文件中，广州罕见地与四大直辖市同框，一起建设成为五大国际消费中心城市，这是对广州城市功能与城市价值的巨大认可。

而建设国际消费中心城市，时尚产业不可或缺。此时此刻，希音杀进全球三大时尚零售商，对广州打造时尚产业之都来说，无疑多了一员猛将。

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希音靠什么打败ZARA、优衣库？

近日，知名咨询机构GlobalData发布数据显示，从2024年全球时尚市场的市场份额来看，SHEIN以1.53%的市场份额，超过ZARA、H&M和优衣库，成为全球第三大时尚零售商。

而且，全球十大时尚零售商中，SHEIN还是唯一的中国品牌。

与此同时，SHEIN还是2024年全球增长最快的时尚零售商，其市场份额增长了 0.24 个百分点，与爱马仕、香奈儿一起成为时尚市场最大赢家。

据在线分析Semrush的数据，2025年1月，SHEIN（shein.com）成为全球访问量最大的服装时尚类购物网站，高歌猛进的发展态势，与停滞不前的传统时尚品牌形成鲜明对比。

SHEIN的高增长，源自“自主品牌+平台”双驱动战略，而这一战略又基于其开创了数字化柔性供应链，既能为消费者提供极具性价比的产品，也降低了库存压力，推动自身与行业可持续发展。

凭借柔性供应链优势，希音将新品开发周期缩短至7天，可以为全球不同地方、不同需要的消费者提供丰富多样的时装。如此紧跟潮流、又能满足用户个性化需求的上新节奏，是传统时尚品牌难以企及的。

与此同时，国内海量商家也通过希音平台实现了出海，拉动生意增长，获得了第二增长曲线。

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希音根植于广州，也带动了广州

希音的成长，根植于广州深厚的服装产业供应链，同时也与这座城市的鲜明特质息息相关。

广州市委书记郭永航说过，“广州这座城市特质非常鲜明，可以说改革创新、务实笃行、开放包容，文化厚重，同时烟火气也很足……广州三百六十行，行行都很发达，千行百业都有，如果大家想改行、跳槽、下海，希望大家首选广州，总有一个行业适合你。”

正是开放包容的城市特质，让广州培育出千行百业，而且每个行业都有着庞大的供应链。改革创新、务实笃行的特质，又让广州在守正创新中趟出一条新路，培育出微信、希音这样的数字经济领头羊。

例如，广州是全球最大的服装集散地，644个专业批发市场构建起从设计、生产再到批发、零售的产业闭环，十三行、沙河等市场的新款服装从设计到上架，最快仅需48小时。

强大的供应链为希音的“柔性时尚”提供了坚实基础，反过来，希音也成功地带动了整个供应链的升级。

要知道，广州的服装产业，原本是一个“散装”的传统产业，大多是作坊式的工厂，缺乏品牌意识，因为附加值低，一度面临被疏解出去的风险。

但希音的出现，改变了这一现状，其独创的“小单快反”柔性供应链运营新模式，将原本散装的服装产业，变成一个数字化、时尚化、国际化的供应链。

希音所在的广州番禺万博CBD

啥叫“小单快反”？是指先小批量试生产多种款式，再来看不同产品的市场反馈，对畅销的产品进行快速补单，既能有效降低库存，也能快速推出消费者喜欢的爆品。

换句话说，传统服装业的经营模式则是“以产定销”，有了订单以后再去组织生产和销售，而希音可以“按需生产”，从根本上解决了库存问题，这对那些传统时尚企业形成降维打击。

在希音的数字化赋能之下，你很难想象，今天风靡欧美大都市的时装，很多来自广州那些“其貌不扬”的服装工厂。

为了继续巩固供应链优势，近年来希音持续投资超百亿，加码以广州为中心，辐射肇庆、佛山、江门等城市的智慧供应链建设。

去年，位于广州增城的希音湾区供应链一期项目已经开工，三期全部达产后年出口额预计超千亿元人民币，预计引进产业人才高峰期可达约10万人。

今年，位于广东肇庆的“希音湾区智慧产业园”将正式进驻使用，“希音湾区西部智慧产业园”也预计将在今年年底竣工，项目达产后预计每年完成服务贸易出口额35亿元。

与很多出海企业不同，希音通过大规模的国内供应链布局，传递出“海外赚钱、国内投资”经营理念。

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别人疯狂卷供应商，希音拼命帮扶

与很多超大城市不同，广州还有一个鲜明特质是不仅适合搞钱，同样也适合生活，宜居宜业两相宜。

广州市长孙志洋说过，“广州有成就事业的好平台、有托举人才的好政策、有舒适宜居的好环境，既能助你鹏程万里，也能安放诗与远方。”

希音在广州发展壮大的同时，也持续反哺国内供应链，帮助他们成长，而不是一味的内卷。

当有些平台拼命卷供应商的时候，希音对供应商主打一个帮扶，投入巨大的人力与资金，推动供应商自动化、数字化与绿色化转型，印象中有些“其貌不扬”的工厂很多已经变得今非昔比，甚至成为当地的龙头企业。

例如，广东佛山的90后夫妻王丰、李莉（化名）拥有一家童装工厂，由于是自家小工厂，夫妻两人像以前一样包揽了所有管理工作，与希音合作之后，改变了这一现状。

王丰认为，以前做国内电商的时候，“它并没有关注你的成长，他只在乎你的GMV做到多少……但SHEIN不同，他们的员工一次次地引导我们找到问题，提出改善方案后，还会盯着我们落到实处，就好像有个人在后面鞭策你成长”。

在SHEIN全流程数字化与组织架构赋能下，王丰夫妇的工厂逐步成长为更加精细管理的现代化企业，带来业绩倍增，2024年的销量比2022年翻了三倍。

再举个例子，潮汕人张艾丽（化名）在2023年成为SHEIN的供应商之前，已经涉足服装行业已经七八年了，“以前我觉得自己只是在做服装，但自从接触SHEIN之后，才感觉真正在做服装厂。”

与传统的电商平台不同，SHEIN非常注重数字化对生产流程的指导。但一开始，她根本看不懂数字化系统，以前在做国内电商生意的时候，并没有那么多数字指标，张艾丽更多是靠家人们分工摸索的经验来跟进业务。

而爆款的出现，离不开数字化的帮助。

“必须每天去看系统的数据，保证每一个爆款都不断码。”如今，张艾丽已经对数字化管理游刃有余，其服装业务也迎来爆发式增长，2024年的月均销量是2023年的3倍多。

图片来自希音官网

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这些帮扶与生产无关，但充满人情味

SHEIN对供应商的帮扶，甚至还体现在一些民生项目上：

比如出资帮供应商工厂提升食堂、宿舍、多功能室的环境，改造面积近1.4万平方米；

最近两年来，SHEIN已帮助超200家合作供应商工厂超50万平方米的厂房实现了升级改造，受益人数近3.3万人；

免费为供应商员工提供子女照看、学习成长等服务的“儿童之家”已建设完成25个，累计服务近5.5万人次；

供应商员工子女夏令营公益活动已经累计服务超700人；公益项目“聚星光”已累计资助640多个供应商员工家庭，有效缓解他们在子女求学和重大疾病治疗等方面面临的暂时性经济困难。

有供应商表示，希音帮供应商做的这些事情，虽然与生产流程并没有直接关联，但能够让人感受到一种温情，作为平台方的希音，处处传递出一种与供应商共融共生的态度。

环保问题也是行业传统流程中的一大痛点，为此，SHEIN联合东华大学研发推出新一代聚酯中聚体循环利用解决方案，这为供应商的原料采购提供了更大的灵活性，实现降本增效。

另外，SHEIN还通过数码冷转印印花技术的应用，正在改变牛仔服装的生产方式，

从2018年至 2024年6月，SHEIN使用数码热转印技术的产品已经超过 65%。目前，该技术的应用使SHEIN节省113万吨水，大约相当于 22.6亿瓶矿泉水。

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助力广州打造“全球时尚策源地”

希音的崛起，不仅源于其颠覆性的商业模式，更折射出中国制造业与数字经济深度融合的无限潜能。

它证明了传统产业可通过数字化、柔性化与绿色化实现高端跃迁，而广州作为其供应链的大本营，正在从“世界工厂”进阶为“全球时尚策源地”。

当前，广州正在建设国际消费中心城市，时尚消费将在其中发挥重要作用。不管是得天独厚的产业链基础，还是希音等全球头部品牌引领的技术创新，这都是广州打造全球时尚策源地的底气。

目前，广州计划用五年时间集中资源力量重点攻坚，奋力打造4个5000亿级产业集群，时尚消费品产业便是其中之一。在数字化、柔性化、智慧化等新模式的带动下，广州的时尚产业被赋予了新的历史使命，助力广州这座“千年商都”成为全球时尚产业的新标杆，与纽约、巴黎、米兰等全球老牌时尚之都同台竞技。

在这个过程中，作为全球第三大时尚零售商，希音大有可为。

在数字经济的大潮中，希音与广州的结缘，不仅是一家企业与一座城市的共赢，更是中国传统商贸基因在数字时代的创造性转化。

在此意义上，广州培育了希音，希音也在一定程度上焕新了广州的活力。这种相互成就的关系，或许正是千年商都基业长青的密码所在。