华为数字金融军团：造船筑梦扬帆出海_

服务全球5600多家金融客户、牵手1.1万家伙伴之后，华为出海能给全球金融数智化带来什么？

· 来源：轻金融

2025年4月初，《地球是平的》作者弗里德曼的一篇名为《I Just Saw the Future. It Was Not in America.》的文章，在全球引起了巨大的反响。当他在上海参观了华为练秋湖研发中心——“最多可容纳3.5万名科学家、工程师和其他工作人员的实验室”，令他赞叹与不安。“以前，人们是去美国看未来是什么样的，现在他们来这里看。”

2025于4月9日，以“融汇众智，共创金融新蓝图”为主题的华为全球金融伙伴周在东莞松山湖召开，来自全球21个国家和地区的近300位金融业伙伴聚集松山湖，围绕应用现代化、数据与AI、证券保险、移动支付等金融业务场景深入探讨，在这里，他们能看到银行业的未来。

华为，已经成为全球银行业的重要技术及解决方案合作伙伴。

华为赢得全球越来越多金融客户的青睐

安全韧性的数字化、智能化基础设施是金融行业业务流程、产品创新、风险管理等诸多核心业务的灵魂，正因如此，在全球金融科技版图上，华为依托强大的数字化技术能力，交出了一份令人瞩目的答卷：截至目前，服务超5600家金融客户，携手超11000家伙伴，业务覆盖80多个国家和地区。

工程化能力、系统性方案架构、硬核科技产品和构建繁荣行业生态，是华为赢得全球银行业青睐的主因。

当前，金融机构面临新技术飞速发展，客户行为模式和需求已经发生了巨大的变化，给银行带来巨大挑战。“银行需要重塑其应用能力，重新构建强大的业务引擎，”华为数字金融军团CEO曹冲表示，“这一切的基础在于一个健壮、韧性且自主管理的IT基础设施，为上层应用和业务创新提供坚实保障。”

华为数字金融军团CEO曹冲

举例来说，德国某银行2019年采用了华为及合作伙伴的韧性基础设施解决方案，通过“3备份、0信任、全自动、全远程”仅四人即可管理12000家网点，并且从未发生重大故障。

华为金融业务在海外的成功，离不开合作伙伴体系的建设。银行客户大多数集成数字化转型方案，而不是单独某个技术产品，因此，要为客户提供“交钥匙”式的完整方案能力，从业务咨询、产品规划、到方案设计、产品体系建设、到最后完整交付，这就需要全产业链伙伴的协同。据此华为在四年前推出了FPGGP计划（华为智慧金融伙伴出海计划）并取得了非常大的成功，目前已拥有超过150家解决方案合作伙伴，基于华为的全球销服网络平台，华为携手中国多家优秀的解决方案伙伴已经走向了20多个国家，并成功商业落地。

中国银行业是全球银行业现代化的范本，

也是能力输出的最佳时机

“中国取得的进步令人既印象深刻，又略感担忧，这让我们的管理团队更有动力快速行动”，早在2019年的致股东信中，摩根大通CEO杰米·戴蒙(JamieDimon)看到中国的人工智能和金融科技取得的进步后，就曾如是表示。

目前，中国的数字金融在多个方面已经呈现出明显的领先优势。

首先是商业模式的领先。曹冲透露，中国的经验正在被复制到越来越多的海外银行，比如缅甸KBZ银行与华为合作，复制中国移动支付的模式，新建KBZPay，从2018年至今，获客人群规模已占缅甸人口的51%，成为缅甸最受欢迎的移动支付应用。

其次是应用现代化。当下，全球很多银行还处于集中化，而中国几乎80%头部银行已经完成了现代化改造，实现了数字化转型。“这不仅仅是科技能力，工程化能力也很重要，而工程化能力只能靠经验积累。因此很多银行都希望来中国学习经验。”

此外，是构建了基础设施韧性。这是一个世界级的难题，不管是美国、欧洲、还是非洲，都面临移动化带来的需求量激增所导致的业务持久稳定性的问题。中国金融机构采用分布式架构提升整个业务的连续性，依靠的就是背后的科技创新能力和工程化能力。

最后，是金融科技实力的领先。普华永道研究报告数据显示，2020年～2024年期间，中国在全球金融科技专利申请量上增势迅猛，12家中国金融机构跻身全球TOP20。其中，工行、中行、建行、农行、微众银行等机构，占据了全球前十的大半江山。

可以说，中国银行业在数字化转型向数智化迈进的过程中，在IT基础设施建设、大模型应用、应用平台、产品和服务模式、组织架构等方面积累了先进的经验。而中国银行业数字化转型成功的背后，不仅仅是信息技术的巨大进步，同样也是中国银行业数字化转型过程中，培养和打造了成熟的数字化产业链。相比之下，东南亚、拉美、非洲等新兴市场金融基础设施相对薄弱，为中国金融科技企业出海提供了广阔的发展空间；同时，欧美地区对金融科技的需求也日益旺盛，纷纷来中国研究技术和模式优势。这正是中国金融创新模式对外输出优秀经验的良好契机。

华为数字金融“融海计划”，

造大船、同出海

随着AI浪潮席卷全球，金融机构在AI方面的布局也在加速，客户更需要能帮助转型的伙伴，而不仅仅是设备的集成。

面对客户需求的深化，华为希望和产业链合作伙伴从“标准产品的集成” 的合作模式升级到“场景化方案”，助力伙伴构建差异化优势，从“产品集成”走向“数字化转型方案提供商”，转变为客户数字化转型的使能者。推动国内领先和成熟的银行业解决方案，依托华为的全球销售和生态体系，实现 “一次开发，全球复制”。

因此华为数字金融军团推出融海计划，作为FPGGP的升级版，融海计划将结合中国伙伴的经验与工程化能力与海外本地伙伴的本地化市场理解与丰富资源，进一步升级生态合作平台，从Go Global走向Go Glocal (Global + Local)。

智慧金融出海的关键成败，在于如何平衡各方需求，实现利益的统一共享。华为融海计划的核心，是构建“华为+ISV+本地SI伙伴”的三方模式全新升级：海外本地的SI伙伴凭借对本土市场的深度了解，能够为方案落地精准“导航”，中国的ISV伙伴提供专业软件解决方案，华为则以强大技术底座托举，形成智慧金融出海的三方合力。

海外SI系统集成商伙伴和出海ISV伙伴签署战略合作

“我们更看重与合作伙伴共同进行解决方案销售，这种模式下将与解决方案合作伙伴和本地服务合作伙伴产生更加紧密的协作。”曹冲称。这也是为什么华为在新的融海计划中加入海外当地SI的体系。

一方面，金融是资金密集、高风险、监管严格、专业性强、创新驱动的行业，这就要求金融行业的科技参与公司的业务专精而又多元；另一方面，本地的SI公司对于本地的相关政策以及市场更为熟悉，能够对市场需求的变化快速做出响应。

这一模式，已经取得了相当大的成果。

智慧保险：中科软与泰国SVOA签署战略合作，依托中科软在保险核心系统领域30年的技术积淀，以及SVOA在泰国本地的市场经验，共同服务好东南亚智慧保险市场。SOVA是一家面向银行、金融、保险等行业的端到端ICT服务提供商，主要提供核心银行、手机银行等业务。

智能运维：天旦与巴西Compwire签署战略合作，基于天旦“全景感知”技术体系，加快提升拉美金融数字基础设施的运维管理水准，解锁拉美智能运维新范式。Compwire是巴西市场值得信赖的合作伙伴，在人才、技术和本地市场上持续投资，依托华为构建的行业生态，与天旦建立起强有力的战略合作关系。

智能客服：Speakly与印尼Intikom签署战略合作，通过大模型+AICC，将AI技术应用到客户体验和主动式营销场景中，为智能客服在东南亚市场的创新发展奠定基础。Speakly AI是领先的AI联络中心解决方案提供商，已开发出首款AI销售助理和AI合规工具等创新产品。

“展望未来，华为将继续全面深化与伙伴的合作，全力推动华为与伙伴联合方案的全球复制，加速方案上市；围绕聚焦的重点国市场，强化市场协同；推动开放生态GLOCAL战略，华为基于自己的全球化销服平台，积极推动优秀的FPGGP伙伴和各国本土SI伙伴之间的合作，发挥各自优势，实现华为+ISV+本地SI伙伴的三方共赢。”曹冲坚信，随着三方合作模式的逐步成熟，华为数字金融军团打造的全球出海大船，将携带中国及全球优秀的金融业解决方案和专业能力，加速全球银行业的数字化、智能化转型。