ROCK BEAR超级萌工厂完成Pre-A轮千万融资_

ROCK BEAR超级萌工厂今日宣布完成由聚卓资本和原创资本合投的千万级别融资。

2017年，新零售的火热促使线下零售行业开始重新思考人、货、场之间的关系。而另一方面，当衍生品的生产和销售链条被进一步打通，IP所具有的文化赋能价值让它与线下购物新场景的构建发生更多勾连，而面向C端消费者，衍生品公司自身也开始希望能够在授权IP之外进一步打造属于自己的品牌。

ROCK BEAR超级萌工厂（以下简称萌工厂），是致力于正版动漫衍生品的新零售品牌，立足于年轻人潮流动漫文化的聚集地，以动漫场景的体验方式，打造IP主题新零售品牌。

聚卓资本投资总监沈启航认为，超级萌工厂为消费者提供了一个连接IP和粉丝的娱乐场景，而娱乐是IP变现最好的方式之一。超级萌工厂门店的视觉吸引力强，把IP形象转化成产品的呈现能力也较强，再加上富有创意、乐趣和互动性的设计，能跟消费者产生不少共鸣。

媒体报道：新商业情报NBT《融资首发 | 超级萌工厂获Pre-A千万融资，将在全国开300家IP主题零售店》

去年6月，首家哆啦A梦主题的萌工厂在广州正佳开业，在此后的一年时间里，萌工厂在设计、生产和销售等上下游的多个环节已经形成了较为完备的产业链，并拥有包括哆啦A梦、HelloKitty等在内的多个国内外知名动漫IP的衍生品开发权，在全国共开设了40家主题店，在线下投放了自动贩卖机，于今年6月成立了独立公司（广州萌趣文化创意有限公司）。萌趣文化创始人兼CEO刘子诚表示，本轮融资将主要用于线下店的扩张，IP和产品储备以及新人才的引入。到2019年底，萌工厂计划在全国开设300家主题店。

IP+场景，打造精品店铺

萌工厂已经开设的40多家店铺，分布在全国各大购物中心中，以哆啦A梦主题为主，这些店铺并不大，面积在40坪上下，装修风格和陈列摆设都围绕主题展开，店中所售卖的衍生品也由萌工厂独立设计生产，以3C潮流玩具类产品为主。

从开设主题店开始是刘子诚在一开始就做出的决定。 “店铺的大小是根据我们的运营能力和自主产品线的生产能力所决定的。另外在整体的产品结构上，小而精的店铺更能把一个IP主题表现好，也能更好展现我们自己的品牌风格。” 刘子诚说。

主题店之外，萌工厂还尝试了向下发展：更为轻量的无人售货机和迷你店。而在今年年初，萌工厂决定在主题店的基础向上发展：开设规模更大的旗舰店。将于今年下半年开业的旗舰店面积达到400平米，将以IP+娱乐+衍生品为中心战略，打造网红娱乐店，依托于原有的IP故事，将整体店铺和产品娱乐化，由萌工厂独立研发生产的娃娃机也会放入其中。

通过无人贩卖机、迷你店、主题店和旗舰店，四种线下零售模式的互相配合，刘子诚希望能够覆盖更多消费场景，同时以大店辐射小店，产生更多品牌效应。

排他竞争尚未到来

IP 的文化价值和新一代年轻人围绕其不断增长的娱乐需求让衍生品生意顺理成章地走到了线下。

当销售场景从线上来到线下，一些附加风险随之产生。在固定线下店中，单个IP 的是否能够维持持续的热度就是不得不思考的问题之一。

刘子诚认为解决问题的关键在于两方面，一是能否通过成熟的产品供应链条持续推出消费者喜欢的产品，二是能否通过线下活动的运营形成用户粘性。