从海上WIFI通信终端到海鲜B2B交易平台，再到如今的供应链金融、保险和海上物流，叶宁和他的海上鲜在海洋经济发展大潮中摸索了四年。四年的时间，海上鲜的商业模式不仅通过了市场的考验，还在超万亿的海鲜市场中成长为全国最大的海鲜B2B交易平台。
2018年4月，海上鲜完成由卓尔集团领投，阿里巴巴等跟投的2亿元C轮融资，为阿里系的三江超市、盒马鲜生等品牌供货。
许多人好奇叶宁和他的海上鲜是如何取得今天的成就，8月19日，叶宁来到宁波创业创新学院，和即将毕业的创始人成长营卓越二期学员分享他的创业融资经验。
“坚持比选择更重要，调整心态，慢慢熬”拿着话筒的叶宁不徐不缓地说着，许是多年与渔民打交道的经历，87年出生的他，沉稳、老练，眼神中透露着坚毅，不太像其他互联网企业的创始人。
从再生塑料贸易跨界海鲜
2013年，在德国汉诺威应用科技大学获得传感与自动化技术专业硕士学位的叶宁回国创业，因为先前在德国的经验，他选择从事再生塑料贸易，凭借着过硬的品质，公司销售额连创新高。
但事业顺风顺水并没有让叶宁满足，一次同学间的偶然闲聊，让叶宁开始关注渔民海上失联的问题。在传统海鲜行业中，渔民每次出海需要较长的时间，在茫茫大海上，没有网络，海事卫星提供的宽带服务又极其昂贵。多年来，无法和外界保持联络成了渔民出海的最大问题。
感觉到了巨大商机的叶宁果断退出了之前的塑料生意，成立宁波海上鲜信息技术有限公司，担任董事长。然而事情并不会如想象般顺利，叶宁用了7、8个月来寻找天使轮投资却一无所获。“凡是没有打倒你的，都将让你变得更强大”叶宁的坚持终于有了收获，奉化的两位企业家投资了海上鲜。
有了启动资金后，通过低价补贴渔民，批量安装基于北斗卫星系统开发的海上WIFI通信终端和手机APP，支持渔民海上通信以及上网，叶宁的海上鲜有了第一批客户。
符合市场发展站上投资风口
在传统海鲜交易中，船家的契约精神比较差，缺斤少两、以次充好，中间环节多，大家只顾自己这一端，渔民通过固定的几个生意合作伙伴把货销售出去，或者放在交易市场，摆摊等着买家来买，效率非常低下，损失也很大。
海上鲜APP的推出，改变了渔民作业的购销模式，实现鱼商随时随地对接，避免传统海鲜交易中价格不透明、信息不对称、中间环节过多等弊端，降低下游采购成本和时间成本，增加渔民收入。
通过海上鲜APP，出海渔民可以收发信息，查看天气预报，获取新闻资讯，把即时的捕捞信息发送到海上鲜交易平台，买家可以随时查阅码头即将到港的鱼货信息并购买
近年来，国家重视海洋经济发展，叶宁用互联网手段对传统海鲜行业的颠覆，符合市场发展，吸引了众多国企、央企的关注，极大提升了海上鲜的品牌形象。
◇2016年3月，海上鲜获得由北斗星通集团领投的数千万A轮战略投资。
◇2017年4月，海上鲜获顺为资本领投，北斗星通集团、波导股份董事长和亚德客集团董事长跟投的7000万元B轮融资。
◇2018年4月，海上鲜完成由卓尔集团领投，阿里巴巴、硅谷火炬基金、顺为资本、元璟资本、波导股份、中农网、乐业控股跟投的2亿元C轮融资。
叶宁与顺为资本的雷军合影
“让天下没有难做的海鲜生意”
一直以来，海洋渔业企业融资难，金融对渔民支持有限是传统渔业金融圈普遍存在的现象。海上鲜发现这一痛点，推出供应链金融服务。
买家想要采购优质鱼货，但资金不够，大多数银行又不支持海产品质押贷款业务，海上鲜可以帮助买家向渔船垫付资金。借款人将质押货物运到海上鲜指定的第三方仓库中，由海上鲜或海上鲜委托的第三方机构/平台对存货进行验货、入库等管理。之后就可以进行授信放款以及付款赎货。“目前，海上鲜50%的精力都在推广供应链金融”叶宁如此介绍着。
除了金融服务，海上鲜还推出保险服务，为渔民和渔船提供保障；推出海上物流，为捕捞船供应渔需物资，并接送鱼货，提升海鲜的新鲜度。
海上鲜平台的服务不断拓展，目前已经形成通信设备、交易平台、供应链金融、保险服务、海上物流五大服务模块。叶宁本人对此仍不满足，公司的使命“让天下没有难做的海鲜生意”如星星之火，指引着他创业前行的道路。
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文/图：许嘉琛
