疫情影响中国消费者代购,A2 Milk乳业下调收入预期

疫情影响中国消费者代购,A2 Milk乳业下调收入预期
2020年09月29日 16:20 弧面

维多利亚州为抗击COVID-19延长了封锁,从而破坏了a2 Milk高利润的中国“代购”销售,迫使这间市场宠儿削减了其收入预测。

A2乳业首席执行官Geoff Babidge表示,即使州长Daniel Andrews 宣布部分限制措施的放宽,包括仓库恢复到满负荷生产,也不会在短期内挽救其代购贸易。

“现实是,该渠道一旦开始收缩,就需要花费一些时间来重新平衡各个级别的库存,”Babidge先生说。

“显然,维州的COVID情况越快(解封)越好,但是在现阶段,我们仍然预计该部分的销售额在上半财年(本财年)的余下时间内会保持疲软。

“我们预计下半财年会有所改善,显然这取决于澳大利亚是否已普遍控制住COVID,恢复到维州热点发展起来之前的状况。”

代购——或通过值得信赖的买家购买——帮助a2和Blackmores等其他公司获得大量财富。他们分为两个等级:零售代购,涉及学生或中国游客在澳大利亚购买产品并将其发送到中国;和代购企业,已经成为由a2直接提供产品的企业。

考虑到国际旅行禁令阻止了游客和学生的流动,Babidge 先生预计代购企业在本财年将比零售代购更强大。但是这些企业在本月初开始崩溃,将至少需要六个月才能恢复。

A2通常不会发布精确的数额指导价,但现在其预计全年收入将有温和增长——达到19亿新西兰元,增幅为4-9%——与之相比去年为17.3亿,增幅为33%。

上半财年收入将占以上数字的不到一半,该公司预计上半财年收入将在7.25亿至7.75亿新西兰元之间。其息税折旧摊销前利润(EBITDA)率将保持在31%。

尽管中澳之间的紧张关系日益加剧,Babidge先生认为,代购渠道将恢复——他说代购对于在中国建立a2品牌至关重要——并且不预计两国之间的贸易冲突会扩散并影响销量。

但是他说,只要墨尔本仍然是COVID-19的热点地区,就会给该公司带来压力。

“显然有产品设法从COVID热点的澳大利亚进入中国,而中国如今已经有效地恢复正常,但是这种现实是无济于事的。”

上财政年度第三季度,随着中国父母大量购买必需的食品储备,代购销售出现了强劲增长。Babidge先生说,尽管储备性购买开始减少,但中国的需求仍然强劲。

他说,该公司正在努力扩大其他销售渠道,将产品从代购渠道转移,并且已经在中国母婴商店取成功,该公司在过去三年中对此进行了大量投资。

“我们认为,(代购收缩)是一个单一渠道的物流问题,而我们继续看到中国消费者对我们品牌的强大潜在需求。

“中国最大的婴儿配方奶粉渠道是MBS——母婴店渠道。我们有很长的路要走,公司已经投入了大量资源和人员,系统和流程来进一步构建它。

“在2020财年,以中国标签的对中国的直接销售额占我们婴儿配方奶粉销售额的50%,并且该战略肯定会继续保持这一比例。”

A2的较小竞争对手——专注于山羊奶的婴儿营养公司Nuchev——也经历了代购缩减的问题,但Nuchev首席执行官Ben Dingle表示,跨境和传统电子商务渠道越来越受欢迎,因为中国父母等不及买到婴儿奶粉这类必需品。

为支持这一趋势,该公司已与中国物流巨头东华通(DHT)达成分销协议,以管理其优质Oli6婴儿配方奶粉品牌在中国的销售和分销。

“(婴儿配方奶粉)属于非自由裁量类别产品,因此我们在传统的代购渠道有所缩小。更少的学生和更少的游客(购买澳大利亚产品并返回中国),因此中国的妈妈不得不为她购买的产品等上更长的时间,因此她已经转向了(跨境)平台,”Dingle先生说。

“这些平台在中国都有仓库,她很快就会收货。”

财经自媒体联盟

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