[题 记]一直以来，人们有一个误区，认为像拼多多这样低级电商平台盛行，就意味着消费降级，是与当前消费升级是背道而驰的。因此，很多舆论就对拼多多或者厂商的低价策略口诛笔伐。其实，仔细思考事情并非人们所想象的那样。
冯同||撰文
拼多多自2015年初创并于2018年正式开市以来，一直是以低价著称而受到市场和消费者的关注。经过近5年的市场试水，拼多多不仅已经在市场上站稳脚跟，并且创奇迹的发展令业界瞠目结舌。
拼多多立足市场，且发展之迅猛，超过阿里和京东，一般人都认为拼多多是得益于低价策略，满足了国人喜欢占低价便宜的心理，饱受业界厂商和市场人士的诟病。那么拼多多是不是真的是代表了消费降级呢？
如果从表面上看，确实是如此。拼多多的低价与当前社会消费升级为代表的品质生活相悖，受到很多厂商的质疑。消费升级也好，品质生活也罢，都是要对现有的产品进行迭代，以满足人们对高品质生活的追求。而低价、低端都是过时和没落，不值得厂商再去投资。
笔者曾记得，2018年在一次行业会议上，有个嘉宾高峰论坛上，主持人问到，你们会支持拼多多，与之合作吗？，嘉宾们少有的观点一致，都说不可能与拼多多这样的主打低价产品的平台合作。可见，行业人士当时对拼多多是多么的不屑。
那么拼多多的低价策略确实是代表了消费降级吗？现在看来显然不是！拼多多的成功在于准确把握了我国的基本国情，同时把握准了时代节奏的脉搏。真正看清楚，意识到，我国消费层级复杂，存在大量相对低端消费群体的存在，才有了以低价格面对绝大多数用户群体的经营策略。
事实证明，拼多多创始人和管理层，是有着勇于面对现实的思想和战略的。真正找到并挖掘到市场的核心，那就是最广大的基本消费群体。而多数厂商是忽略或者没有看到，形而上学的把消费升级等同于卖高价产品。
那么，人们收入普遍提高了，是不是就应该买更贵的东西？这个逻辑其实只对了一半。事实上，对于大部分新进入到现代生活方式的人口，他们反而会更在意便宜的东西。为什么？因为需要买的东西更多了。
就家电品而言，电视机、洗衣机可能走就普及了，包括农村四五线乡镇，农村家庭基本上都有了，虽然有的是从二手市场淘腾回来的货。现在生活条件有了一定的改善，没有的更是应该有了，有的也该升级迭代了。毕竟今年是政府扶贫脱困的关键收官年。
现在农村人返乡创业、就业的不在少数，他们在城市看到的、体验到的生活方式，已经悄然改变着他们的理念，渴望过上城里人日子成为向往。在回到家乡后的日子中，就会把这种理念付诸于行动。除了传统四大件以外家电品的更新外，其他家电品也成为拥有和享受的标的。
不过问题的关键在于，农村也好，乡镇也罢，这部分消费群体的经济收入和水平是相对比较低的。还有像城市中刚毕业参加工作的大学生，他们对新生活、品质生活已经是耳濡目染，想要拥有却经济实力有限，否则小米也不会以性价比聚集那么多的米粉。
从国情来说，我国月收入1000多元的有6亿多人，月收入在5000元以下的占据70%以上的人口。当他们进入到消费升级的历史阶段，也想与城里高收入人群一样，用得上、用得起各种家电品，以提升生活的品质，前提是这些产品价格能足够便宜。
综上所述，让月收入在5000元以下这70%的人享受各种家电品，这难道不是消费升级吗？因此，没有理由再说拼多多们是消费降级的产物。而是应该鼓励厂商在产品面上宽泛一些，既要考到一部分人对家电奢侈品的需求，也要考虑到很大一批才能刚刚拥有的需求。
在家电市场中可以体会到，产品不降价卖不动，只要价格一松动，就会撬动很多的潜在消费。这一现象就是再次证明，多数消费者是对价格是极为敏感的。足够低的价格，可以让他们以有限的钱来享受更多的家电品。
