【导读】2023冷年尽管空调市场恢复增长态势，不过行业高度内卷限制了厂商增长空间。不过，美博空调市场销售却实现了超越行业平均水平，这一现象无疑是引起业内关注。那么美博空调逆势增长的密码在哪呢？
岳蓉||撰文
空调2023冷年是疫情之后的第一年，行业人士普遍期待市场出现爆发性行情，但实际上除了2023年初一度市场超预期外，进入旺季年后的市场表现并不如意。特别是空调行业内部分化严重，尤其是在品牌集中度非常高之际，旺季市场不及预期严重挫伤一些品牌的信心。
奥维云网（AVC）数据显示，2023冷年国内空调零售额同比增长9.7%，零售量同比增长9.1%。而在10月21日召开的美博空调全球战略伙伴大会上透露出的信息表明，美博空调2023冷年增长超过30%，远高于行业平均水平。那么很多人就要问了，美博空调何以能够超越行业水平的增长呢？
其实，要理解美博在成熟行业逆势增长并不难。这次美博集团在安庆举行美博集团安庆智造产业园落成典礼和美博空调全球战略合作伙伴大会期间，美博集团董事长余方文就给出了八个未来发展方向。其实也是透露了超越行业高增长的密码之所在。
余总对美博未来发展的八个方面非常具体：一是拥有300+稳定优质的供应商；二是敢于投资产品研发，并推动科研成果转化；三是现有3大基地，确保了旺季产品供应；四是严把每一环质量关，确保产品品质；五是努力为渠道客户提供价值，让其在经营美博产品中赚到更多钱；六是开发出1200个机型，满足100多个国家需求；七是加快数字化布局，通过数据化、规范化提升经营效益；秉持着以客户为中心的理念，让用户百分百满意！余总所讲的八个方面，实际上就是超越行业的八大密码，是美博践行空调行业纵横捭阖的利器，缺一不可。
在家电魂看来，美博空调近几年逆势增长超越大盘，能够在成熟市场上脱颖而出，主要是美博对空调市场的清晰判断和锲而不舍，得益于抓住了两个方面的机会，一方面是在品牌高度集中的市场上，抓住了品牌博弈出现的市场空白；另一方面是在消费呈现多样化、多元化需求情况下，抓住了细分领域的市场机会。
从品牌博弈的角度来看，空调行业早在几年前就已进入成熟发展阶段，品牌之间的竞争已是高度白热化。其中，很多品牌缘于品牌博弈之残酷，市场竞争的惨烈，自信心不足干脆躺平。而美博则是逆水行舟，已经形成美博、乐京、美邦霖界（meipont）、万宝空调、余师傅等品牌矩阵，以应对不同层次的需求群体。品牌博弈最基本的就是先自强，只有自己的强大才能有信心。特别是美邦霖界（meipont）与华为合作，推出搭载华为鸿蒙系统的美邦·霖界系列，链接华为鸿蒙生态，大大提升了美邦品牌的品牌形象。
美博自强之路就是加大研发投入。很多品牌认为空调已经是成熟行业，产品创新的难度加大，很多时候研发投入确实会打了水漂。但美博却不这样认为，在2022年疫情肆虐导致市场艰难背景下，美博仍然投资费用5860万用于研发。而在这次活动中余总介绍，美博研发费用未来将会提升至年销售额的5%，这在空调行业利润菲薄的情况下，是需要战略眼光和巨大勇气的。
再从细分市场角度来说，美博已经在家用空调、商用空调、特种空调、穿戴式空调、热泵空调等空调细分领域进行了多元化，全产业链布局。在家用、商用空调市场竞争极为激烈的情况下，美博的特种空调、穿戴式空调、热泵空调就显现出巨大的优势。因为，这些细分领域是个性化需求，呈现较高的定制化特征，那就需要针对的解决方案。
以穿戴式空调为例，是一个典型的个性化需求用品。是针对个人在高温环境下满足身体凉爽舒适的空调，对用户来说非常适应交警执勤、电网运维、户外运动、探矿考古等野外工作场景需求。而对空调行业来说开辟了制冷设备的新赛道。美博不仅是首创，还根据使用情况对其进行了升级迭代。正是因其独创性，美博穿戴式空调在第19届中国家用电器创新成果发布盛典获得“年度技术创新成果”奖，同时也为美博开辟出新的增长空间。
当然，美博空调能够从格局稳定的空调行业脱颖而出，不仅仅是这两个方面，而是美博品牌在综合实力上升的必然表现。从上游产业链和经销商角度来说，他们更愿意与上升成长品牌合作，而不愿意与那些走下坡路的品牌打交道。因为，上升品牌不仅具有市场活力，与之一同参与市场会事半功倍，共时还能分享到更多成长红利。何乐而不为呢？
而这次美博空调高逼格的产业园落成典礼和全球战略合作伙伴大会，是以智能产业园的形式增强了美博空调的硬实力，也坚定了美博上下游产业链与之强化合作的信心。据了解，美博安庆产业园是美博集团的第四个产业基地，此前的三个产业基础已经具有500万套的生产能力，而安庆基地投产又新增了300万套的产能，一方面对上游产业链来说是一个新的增量，另一方面对渠道终端商来说，旺季经销商的货源更加有了保障。
上述所说这一切对美博空调的持续增长提供了有利条件。因此，看好美博空调未来已是毋庸置疑！
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