光明乳业营收252.23亿，业绩双位数增长，新莱特贡献62.93 亿，增长 27.19%_

2020年光明乳业营收、净利润实现双位数增长，创下近几年来的最好业绩增速。

3月29日晚间，光明乳业（600597）公布2020年年度报告。报告期内，光明乳业实现营业总收入252.23亿元，同比上升11.79%；实现净利润7.85亿元，同比上升15.05%；实现归属于母公司所有者的净利润6.08亿元，同比上升21.91%。

截止目前，已发布业绩的综合乳品企业中，光明的业绩增速表现较好。

实现净资产收益率10.19%，同比上升1.16个百分点。2020年，尽管面临新冠肺炎疫情带来的严峻挑战，光明乳业依然圆满实现疫情防控及经营高质量发展的双重目标。

在财报中光明指出，2020 年公司实现营业总收入 252.23 亿元，完成率为 105.09%；归属于母公司所有者的净利润6.08 亿元，完成率为 120.08%；净资产收益率 10.19%，超经营计划 3.19 个百分点。

对于取得近几年来最好的业绩，光明乳业指出，本期超额完成经营计划主要原因是公司液态奶业务、其他乳制品业务同比实现增长。

光明乳业表示，深耕“领鲜”战略是公司业绩稳健增长的重要驱动因素。2020年，公司通过加码上游奶源布局、创新品牌营销、加速平台转型升级等多措并举，提升光明乳业的核心竞争力及市场占有率。

营收、净利润双位数增长，规划今年总收入270 亿

财报显示，2020年光明乳制品制造业实现营业收入220.58 亿元，同比增加 9.81%，具体到产品上，光明液态奶营收142.69亿，同比增加3.39%；其他乳制品营业收入77.89亿元，同比增加23.90%；牧业实现营业收入 20.27 亿元，同比增加 21.43%；其他行业实现营业收入 8.99 亿元，同比增加 39.81%。

分地域看，光明上海营业收入68.02 亿元，同比增加 15.21%；外地收入 118.88 亿元，同比增加 2.94%；境外实现营业收入 62.93 亿元，同比增加 27.19%。

财报显示，海外业务也为光明乳业的业绩提供重要的支撑。作为光明利润重要来源的境外收入主要是新西兰新来特乳业，其主要业务是生产奶粉及婴幼儿奶粉，澳洲第一奶粉品牌a2奶粉就是由其生产。2020年新来特乳业营收62.93 亿元，同比增加 27.19%；净利润3.03亿元，同比增长2.13%。关键财务指标保持稳健。2020年11月，新莱特成功完成扩股增资，降低了整体资产负债水平，优化了资本结构，提升了风险的应对能力。

在财报中，光明乳业表示，2021 年全年经营计划为：争取实现营业总收入 270 亿，归属于母公司所有者的净利润 6.69亿，净资产收益率 7.5%。2021 年全年固定资产投资总额约 10.69 亿。公司将通过自有资金和外部融资等多种方式筹集资金，拓宽低成本融资渠道，加快资金周转速度，降低资金使用成本。

鲜奶业务推动业绩增长，成为利润重要增长点

光明乳业去年业绩实现业绩的双位数增长，主要是其鲜奶业务带来增长动力。

作为行业“新鲜”的建设者与倡导者，光明乳业牢牢抓住新鲜牛奶发展风口，率先在光明优倍鲜奶包装上标注了免疫球蛋白、乳铁蛋白和乳过氧化物酶三项活性指标含量，致力让消费者最直观了解到鲜奶的营养成分。鲜奶新品新鲜牧场自4月上市后，推进“新鲜全国战略”落地，快速渗透全国二三线城市。

据了解，2020年，光明乳业低温鲜奶销售量为37.07万吨，营收规模在40亿左右。目前，光明在低温鲜奶领域处于第一的位置。

对于乳企来说，拥有新鲜奶源是企业高质量发展的关键密钥。2020年，光明乳业加速全国新鲜版图的布局。7月，光明乳业与银宝集团强强联手，分别成立江苏光明银宝乳业有限公司和江苏银宝光明牧业有限公司，进一步完善华东、华北地区生产基地布局。另一方面，光明乳业首创国内生牛乳空运模式，将宁夏中卫黄金奶源带的生牛乳空运至上海，还与宁夏中卫市、宁夏农业投资集团有限公司签署战略合作，共同投资建设奶产业种养加全产业链项目。

前不久，光明乳业发布定增预案，拟向不超过35名特定投资者募资不超过19.3亿元，其中13.55亿元用于建设奶源牧场，进一步增强公司主业，保障光明乳业新鲜战略全国布局的升级实施。

打出系列组合拳，品牌营销与年轻化战略双管齐下

2020年光明乳业品牌年轻化突围与品牌经典延续双管齐下，通过不同形式的搭载方式，不断增强品牌的生命力。

在品牌营销与年轻化战略布局方面，光明乳业打出系列组合拳，通过成为英雄联盟2020全球总决赛中国区官方合作伙伴、赞助F1电竞中国冠军赛，不断发掘年轻化市场；先后冠名《巧手神探》、《完美的夏天》、《我们的歌》第二季，充分打通节目与品牌的交互玩法。

在品牌文化传承方面，光明乳业独家特约赞助中央广播电视总台《故事里的中国》栏目，为新中国成立70周年献礼，致敬时代经典，重温每一个鲜活时代。2021年，光明乳业还携手央视《典籍里的中国》，让传统历史“鲜活”起来，共同对话中华文明。可以看出，光明乳业正在通过更多维、更全域、更深度的品牌营销，提升光明品牌的影响力。

另外，因为疫情的催化，数字经济新业态呈现爆发式增长，光明乳业敏锐的抓住机遇，加速数字化转型布局。光明随心订开启创新转型之路，从原有的B2C商城升级成为全新的电商平台。疫情期间光明随心订销售蔬菜猪肉等产品，开启鲜食宅配平台转型之路，和京东、天猫、饿了么、美团等第三方平台深度合作，全面开启品牌数字化新布局。目前光明随心订已覆盖全国90多个城市，服务百万个家庭。