6月15日，阿根廷国家足球队在北京战胜澳大利亚国家队。作为夺冠后的海外赛场首秀，阿根廷此次中国行在点燃中国球迷的同时，也毫无意外地成为了全部品牌竞相角逐的营销主战场。
新晋封神的“三星”阿根廷在中国有多受欢迎？这个问题只需要在转播过程中看一眼冗长的赞助商名单就能知道。
尽管对手并非全球劲旅，只是一场友谊赛，工人体育场内的90分钟还是吸引了全球20多家全球知名品牌。这个商业领域的“豪华阵容”一点都不输场内的球星。而在一众耀眼的商业明星之中，只有一个名字脱颖而出——伊利，阿根廷足球国家队中国区及2023阿根廷vs澳大利亚国际足球邀请赛乳制品行业唯一赞助商，乳制品行业中国区独家赞助商。
关注体育的人都有一个共同的印象，每一次体育盛会和重大赛事伊利总是不会缺席，更重要的是，伊利每次都能在这些“营销赛场”上成为最被关注的名字，这是怎么做到的？
独家权益加持，“主场比赛”毫无悬念
虽然两支球队都是跨越大洋进行客场比赛，但是15日的工人体育场俨然已经变成了一个蓝白的海洋，凭借夺冠之路上的精彩表现和球王的超高人气，阿根廷在全球斩获了无数球迷的热爱。也正是因此，阿根廷人也把北京变成了自己的海外主场。
而回顾这场营销战，对于伊利来说，也是毫无疑问的主场比赛，赢的顺理成章。在一众赞助商中，伊利集团是阿根廷足球国家队中国区及2023阿根廷vs澳大利亚国际足球邀请赛乳制品行业唯一赞助商、乳制品行业中国区独家赞助商，也是受到阿根廷队官方和中国行赛事主办方双重认证的品牌。阿根廷国家足球队微博还与伊利的热情互动，更是羡煞了其他竞争者。
早在去年6月，伊利就与阿根廷足协签订了战略合作协议。那场签约可谓重磅嘉宾云集，除了国家足协主席等一众体育界高级官员，连阿根廷驻华大使都出席了。阿根廷足协主席在签约的时候就说过，与伊利这样的顶级品牌建立稳定地商业合作项目，是“一直以来寻找的”。
这么看来，这个合作可谓是一场早就注定的双向奔赴了。而在签约后的这一年，伊利与阿根廷的亲密互动频繁。阿根廷的每一场重要国际比赛，伊利总是在国内热烈打Call、跨圈造势。而阿根廷在赛场上过关斩将，紧张刺激的夺冠之旅也让伊利成为卡塔尔那场全球体育营销战上最大的赢家，以“巧劲”凭借不足对手十分之一的投入，拿下了营销主场般的声势。
在社交媒体上，目前伊利与阿根廷相关的内容影响力已经达到数十亿级别，不仅在相互配合中找到了共同的利益点、磨合出了最佳配合节奏，双方品牌更是相生相长。
拿一年多的配合经验来对阵刚刚临时入局的竞争者，这可谓是降维打击了。
让消费者有获得感，球迷有亲切感
如今，随着人工智能、5G等新技术的应用，营销手段也变得层出不穷，从线上的圈层传播到线下的多媒体组合，各品牌都有一套自己熟悉的打法。但无论手段怎么变，营销的本质是人心，足球营销的目标是链接球迷对足球的热爱之情，让品牌与足球形成强关联。
回顾围绕足球展开的系列营销战，伊利每次能够力压对手一头的关键是“让球迷有亲切感，让消费者又获得感”。
以此次阿根廷队中国行为例。刚刚夺冠的阿根廷访问中国，势必在国内引起广泛关注。广大球迷渴望近距离目睹冠军之队和球王风采的热情可以预料，球票又注定是有限的资源。因此，围绕这种有限资源的营销才是最能吸引关注和参与的关键。
6月7日，在阿根廷队官方公布访华行程第一时间，伊利就通过微博发起#与伊利共赴蓝白热爱#的话题，并通过户外广告、央视广告、朋友圈等平台广泛传播，抽奖赠送比赛门票和训练赛票。
通过这个活动，伊利在自己的微博上建立了一个回馈消费者的阵地，借助宝贵的门票资源实现了广泛的互动，让消费者有机会参与其中，通过伊利搭建的平台成全自己的热爱。这使得原本就是伊利消费者的核心圈层对品牌的喜爱指数直线UP。
而从消费者圈层到整个球迷圈层，伊利的破圈关键是“走心”二字。去年，在卡塔尔多哈，当一众品牌都把营销的目光聚焦在输赢之时，伊利以“热爱”主题连接了赛场内外，贝克汉姆、C罗等出现在海报上，向足坛老将们献上一份“敬意”。
既有温度又有态度的营销创意引起了现象级共鸣，不少球迷自发前往伊利设置的活动地点打卡。系列的走心的传播让广大球迷对伊利品牌产生了亲切感，在赛场内外纷繁的广告轰炸中，记住了伊利这个名字。
足球依靠长期积累，营销更需要长期主义
今天，看到伊利每次都能在体育营销中收获口碑与实惠，很多人都想弄清关键原因，也有品牌希望能“抄作业”。然而，这世界上哪有那么多的偶然，绝大多数耀眼的成绩背后都是长期的努力与积累。
而在当下诸多品牌共同角逐的体育营销这个赛场上，屡屡胜出的伊利其实也一直是最刻苦的那个“老将”。回顾品牌历史，早在2001年，当举国沉浸在北京申奥成功的喜悦之中时，伊利就已开始努力牵手这项体育赛事，为北京举办一次世纪盛典贡献力量。
在那个国内制造业整体尚且弱小的年代，这个想法不仅在乳制品行业，即使放到更广泛的快消品行业都显得格外大胆，更格外具有前瞻性。2005年，伊利与奥运会成功牵手后，更是把体育营销的思维、打法锻炼得驾轻就熟。
此后，从军运会到大运会，从2022年北京冬奥会到今年的杭州亚运会，伊利把目光和资源充分投入到国内观众喜爱的体育体育赛场，连续8年携手CBA、支持跳水、滑冰、田径等优秀运动员，不断诠释“品质，源于热爱”的品牌主张，更持之以恒地扮演健康生活的倡导者和健康理念的传播者。
如果说真有什么秘诀可以用来抄作业，那就是品牌长期主义指导下的“热爱”二字。
如今，在这个“流量”扮演重要商业因素的时代，很多品牌为了一时的业绩不惜重金抢夺热点资源。然而归根结底，成就一份事业需要的是长期主义，商业实体与体育赛事的完美结合，更不是一场比赛、一次大会可以成就的。以“眼球经济”为指标造出来的关注度可能很快被稀释、被遗忘。
今日伊利与冠军球队阿根廷的紧密互动，再次印证了长期主义的重要性，只有合作双方基于体育精神传播的长期的品牌共建行为，才能在消费者之间不断升华，被信任、被支持。
正是在这种长期主义的指导下，伊利以“健康”为主线构建了一个以运动员、代表队、顶级赛事合作为主体，以媒体和各类比赛粉丝为核心圈层的体育营销网络，把自身品牌融入到体育精神的长期推广之中，在品牌建设长跑中赢在人心。
