在企业数字化转型的产业链中，云计算、网络安全等关键领域环环相扣，且不断创新融合。企业不仅可以从专业的云计算、网络安全服务商处获得领先的单项服务，还能从企业的强强合作中获得更综合的赋能。而Palo Alto Networks（派拓网络）与亚马逊云科技的合作就是典型的代表。
强强联手，降本触达全球客户
提及Palo Alto Networks（派拓网络）与亚马逊云科技的合作，业内最大的疑问就是在众多的云计算服务商中，派拓网络缘何选择与亚马逊云科技来合作呢？目的何在？
对此，派拓网络大中华区技术总监董春涛解释称，亚马逊云科技是云计算领域的领头羊，与其他公有云相比，它对生态是非常友好的。所以每年的亚马逊云科技 re:Invent还是Summit，基本上都是业界盛会，全部的从业者都会去，这样良好的生态系统是我们必须要去合作的。而在合作分工方面，Palo Alto Networks（派拓网络）与亚马逊云科技的合作是发挥各自优势的强强联合。例如亚马逊云科技帮助我们实现客户触达，在介绍客户需求之后，我们帮助客户提供增值的解决方案，这种搭配到现在为止都是顺畅的。
事实的确如此。在外界看来，首先，亚马逊云科技是全球云计算的领导者，而Palo Alto Networks是全球安全解决方案的领导者，随着数字化转型的加速，更多用户将业务迁移上云，安全是最需要首先考虑的问题。双方通过协作发挥各自优势，为用户带来更佳的安全体验。安全能力需要平台的整合，数据的整合，和AI能力的演进，需要专业安全厂商的数据，以及云厂商的计算和分析能力并需要云原生化，才能适应下一代安全的架构。
其次，亚马逊云科技完善的生态使Palo Alto Networks能够更有效触达客户，让更多中国客户可以受益于Palo Alto Networks的技术，并实现贯穿于应用开发整个生命周期的安全，为开发、安全及合规团队打造方便易用的安全方案。亚马逊云科技Marketplace 为Palo Alto Networks提供了有效的业务拓展渠道，帮助其触达全球用户。同时，显著降低销售成本，并缩短销售周期。
硕果累累，加速服务中国市场
正是通过与亚马逊云科技的合作，Palo Alto Networks在云计算与网络安全上可谓硕果累累，并最终体现在产品、解决方案、市场等各个方面。
例如在产品和解决方案方面，通过与亚马逊云科技合作，Palo Alto Networks将单一产品扩展至平台化产品，涵盖网络安全、云原生安全、运营安全，威胁情报和咨询，提供完善的综合安全解决方案，而依托亚马逊云科技提供的基础设施层面的“云本身”的安全，以及亚马逊云科技覆盖多个地区的合规认证，Palo Alto Networks还可以提供给客户更高阶的，有关应用、数据、身份、访问等方面深层次管理，为企业级客户提供更加完整、更具备一致性的云安全解决方案。
市场方面，在亚马逊云科技中国区域落地的Prisma Cloud和Prisma SASE，为中国企业带来更多元化的安全解决方案，让跨国企业使用中国区域时能够保持全球一致的安全体验，高效植根中国。其中，Prisma Cloud为亚马逊云科技量身定制，在整个生命周期内保护应用程序安全性；Prisma SASE以亚马逊云科技为技术底座，提供“云、网、安”高度融合，面向未来的零信任架构。
以某国内车企通过派拓网络的SASE解决方案实现现代化零信任架构升级为例，该客户随着更多业务向云迁移，部署于数据中心的传统VPN在可扩展性和性能上出现瓶颈，并且希望实现网络与安全的深度融合，降低复杂的网络接入架构并提升安全性，降低运维成本。通过采用派拓网络的SASE解决方案，该客户实现全平台统一安全接入，实现丰富的管理策略，并支持多种移动端设备。集成终端准入，威胁防护，网页过滤，安全沙箱，防病毒等多种安全功能。灵活敏捷，一周内完成超过1万个终端的交付。
值得一提的是，Palo Alto Networks全线云安全解决方案已上线亚马逊云科技Marketplace（中国区），实现业务快速增长，为广大客户提供一站式采购和便捷部署体验。通过双方解决方案的紧密集成，亚马逊云科技安全服务搭配Palo Alto Networks产品，帮助企业更加完善协调云环境、帐户和管道，促使协同，以实现云业务的全面安全。
正是基于上述合作的成果，Palo Alto Networks在亚马逊云科技中国合作伙伴峰会上获得2022年度全球独立软件开发（GISV）合作伙伴；获得亚马逊云科技安全、网络、容器、开发与运维、迁移和现代化领域五项能力认证，而在中国，双方已累计共同服务数百家客户，为客户的云上安全之旅保驾护航。
