本文作者索强，已授权在公众号“索强”和“热点云视频”发布，如需转载请在在公众号后台留言，谢谢。
艾媒数据显示，2016年中国内容付费用户规模为0.98亿人，预计2018年中国将有大约3亿网友将成为知识付费用户，知识自媒体时代已然来临。如果你想分一杯羹，做个知识类视频自媒体，那么你清楚他们的商业模式吗？
1、网红大V，会员付费
打造自己的网络大V作为招牌以吸引尽可能多的用户，同时吸引铁杆粉丝，以付费会员等方式变现是当前知识类媒体平台的主要玩法。举两个例子，全国人民再熟悉不过的《罗辑思维》和《晓松奇谈》。
从《罗辑思维》2013年刚起步开始，罗振宇坚持每天早上发一段60秒语音，告诉观众不一样的新鲜事和独特观点，《罗辑思维》团队玩转了文字图片、视频音频、直播等等媒体形式，几年下来他们所有展示平台累计下来的播放次数超过10亿，一二线城市的居民几乎都听过他的节目。 "成长就是你主观世界遇到客观世界之间的那条沟，你掉进去了，叫挫折，爬出来了，叫成长。"等经典语录笔者一直熟记在心。
海量听众积累下来后，2013 年8月《罗辑思维》首推付费会员制，5000 个普通会员年费200 元，500个铁杆会员年费1200元，只用半天售罄，160万元入账。
《晓松奇谈》是高晓松的网络脱口秀节目，在每集40分钟左右的节目里，主讲人高晓松用轻松幽默的语气调侃天文地理、中西野史、海外趣事等，并在结束时候回答网友的问题。
从2014到2017年，《晓松奇谈》累计播出130多期，据网媒报道总播放量达7.9亿，笔者印象最深的那集叫《南明悲歌》，讲了为何南明人拒绝执行清朝的留发不留头的命令坚决抵抗最后全部牺牲的历史，也记得他很多经典名录如"生活不是苟且，还有诗和远方的田野"。尽管有网友不认同他评论历史的角度，不过高晓松一再表示他是Talk show，不是历史学术交流会，自己的观点和见识不强求大家认同。
2、衍生产品、知识电商
有了王牌大V和会员吸引粉丝后，下一步就是如何多元化变现以增加粉丝的消费渠道，因此各种衍生品陆续涌出。以《罗辑思维》为例，从2015年开始他们定期的发布新书并且有了自己的电商平台，罗振宇本人在节目中推荐的书籍次次被秒抢。他们2016年推出了《得到》，请罗振宇、李笑来、薛兆丰、宁向东、万维钢、武志红等各大名校教授和资深商业人士传授经济和商业理论体系，目前已有超过700万用户。
除了耳熟能详的电商平台外，笔者分享另外一款新兴产品《蜜蜂学堂》，上面有很多适合企业人士的付费课程，例如适合人力资源的"年度调薪方法测算"、适合企业管理人员的"国际认证管理课程"等，其创始人余杰丰十分优秀，每天都会发有关管理和商学的干货文章和思维导图，例如在霍金去世当天，其他微信公众号都在重复缅怀霍金的文章，余杰丰则制作了一张长图，以宇宙为背景漫谈了霍金一生的历史和成就，为《蜜蜂学堂》打开了一定的品牌知名度。
3、线上和线下相结合
还有一些知识付费类媒体平台通过线上培训、线下讲座论坛的方式来提高付费会员的活跃度，群里聊三年不如线下见一面，通过线下的接触能够大大加深会员彼此的信任。
以服务于全国创业公司的培训和社群平台《创业邦》为例，他们拥有在全国范围内数千名年付费VIP会员，不仅在自己的知识电商上有各种适合创业者的路演、人力、品牌方面的线上课程，也会给会员定期举办高端峰会、路演会、投资论坛等，大大提高了会员们的黏性。
此外笔者举一个人品牌的例子，公关大V快刀何的"公关拆书帮"，快刀何老师不仅撰写了很多优质的公关和营销文章，例如《通过任正非排队打车学习CEO的形象打造方法》、《营销一定要花钱吗》，而且定期组织线下活动，给他的会员当场拆解一本有关公关战略营销的书籍，用通俗的语言去解读其精髓，广受全国各地学员欢迎，并有中国公关第一人李国威等人的背书。
