Hello小可爱们
大家最近都有听我们的新节目吗？有讲到大家想了解的话题吗，鸡脚贴心帮大家整理了第二期的精炼文字版，方便没有时间听的宝贝们阅读，最新的第三期已经发布，大家有空的时候也可以去听听~
1.大家会对医美这个行业有什么样的误解？它是智商税吗？
感觉大家现在都学精了，以前说到医美还不是很懂，但是现在大家的共识就是，医美是一个很暴利的行业。我做医美就是去送钱的，然后觉得里面有很多门道，也觉得自己在交智商税。
以前的医美可能比较偏向于实体经济里面，没有太多的功课。现在很多人在网络上发功课，做攻略，永远都会说，我去哪里打的，多少钱。然后你一比，发现我是不是吃亏了。
大家会比价，这是很正常的。我举个例子，我吃了这家饭店，觉得好吃，但是它价格有点贵或者是便宜。大家都会在评论区或者是在各种各样社交平台上面分享这些知识。所以就会有一些智商税的情况存在。
2.医美行业真的很暴利吗？
很多人会觉得医美行业有前景，有金山，好像开医美机构的人都赚了大钱，整个行业都非常热闹，但是我觉得其实可能资本它只是看到了一个趋势。举个例子，以前我们的医美渗透率大概是百分之零点几，甚至零点零几。但是每一年都在好像百分之几十甚至上百的去增长，资本看重的也是这样一种发展前景，而不是有多暴利。
3.医美行业的成本占比多少？
做医美的人多了，那就意味着会卷。所以我要说一些大实话，医美的成本到底在哪里？我们看了很多内部的调查数据，身边也有很多做机构的朋友，或者是老板们。我其实都问过，非常合规的情况下，大概的成本占比至少是30%左右，实体里面占比30%，其实真的不低了，但它不可能是暴利。因为你想想还有人工房租和前期的投入，我们说的轻医美其实都是要买十台20台仪器，每一台仪器都是上百万几十万，前期一次性的投入非常大。
大家也忽略了一点，就是真正厉害的医生是很抢手的。不是开月薪就能请到的。最后算上各种各样的人力费和后期的维护，以及说网络宣发推广等等。算到最后会发现，医美的老板赚钱并不如大咨询或是大医生赚的那么多。
关于项目成本的分配，这是一个非常微妙的话题。其实可以这么判断，原料是原料商，中间是品牌商，然后最下游的才是机构端，我们称之为叫上游中游和下游。目前看起来中游是最赚钱的。因为大家都知道，我就拿华熙玻尿酸来举例，中国基本上占了玻尿酸原料出口的全世界的至少百分之七八十了。卖的最贵的那一毫升，一支玻尿酸，进价是大几千的。他们中间拿走了绝大多数的利润。但是也不能怪他，这就是药企开发的一个逻辑。
药企要花几个亿才能去做这样一款产品。背后有巨大的隐形成本。比如前段时间或前几年大家都在争论，说一瓶小棕瓶，它的具体成本是多少，那肯定成本是很低的。但是怎么把小棕瓶做出来，而且要做出效果，才是真正花钱的地方。下游就是机构了。我认为机构和上游其实没有赚到很多的钱，成本其实是涌入到了中游品牌方这一块。
4.出境出国做医美更划算？
虽然一些地方比如韩国、日本或是港澳台地区确实会有一些差价存在，但医美并不是一个能冲过去就马上做的事情，既然要去做的话，一定要找靠谱的医生，同时有靠谱的技术和好的审美。而跑去语言不通的地方去做医美，我觉得是有风险的。
如果你语言不通的话，很难去正好的去沟通出想要的效果。其实就是让医生来去判定你适合什么样的效果，翻译也有可能缺失一些关键的信息，以及不可控的一些东西。因为任何的医疗操作，他不光要沟通到位，还要讲清楚有可能出现的风险后果，远期的一些并发症，以及各种有可能会出现情况。如果真的是把它当成一个买菜一样的事情的话，就有点太草率了。我并不是说不让大家出去做这件事情，而是要做好足够的功课，一旦翻车也很难维权，大家还是要擦亮眼睛。
5.医美机构为什么按点或者耗材收费？
可能是有两种情况。一种情况是收费的机制。另外一种叫做操作的机制。比如说一些光电仪器，它可能要插上一张卡，然后每次做一次项目就耗掉一个点。比如热玛吉每次都要换一个新的头，因为这四个小时你不用了，以后就废掉了。其实这是一个很好的作为一个能量型设备，能够持续的去延续它热度的方式。
站在厂商角度，我卖仪器，就是一次性的生意。就算你发展成十个分院，最多也就买5台或者10台，但如果买耗材的话，那就是源源不断的。我们消费者和医生逻辑的话，就会认为我每次操作一次耗材，让消费者能够得到专属于你的一个东西，能够保证它的安全，就算有什么问题的话，我直接找到原厂，那也是原厂的责任。
6.低价引流项目能做吗
现在有一个趋势，会用特别低价的那种项目去引流。一般都是光子或者是水光这种，那个价格让人会觉得有一点难以置信。这个要怎么去看呢？
我觉得首次体验价可以设置的低一点，第一次的体验让你首先来认识我。之后要复购的话，那不好意思，就是要回到原价的。但如果他一直都是卖这么低价的话，那肯定是有问题的。就说明他本身就不值钱，或者是说他背后有一套逻辑，让你去升一个更大的单。
7.怎么才算医美翻车？
翻车的话，我觉得其实就是我期待的效果和实际效果是大相径庭，这个我认为是翻车了，但你说不满意，或者说我打完一次没看到明显的效果，我认为其实不叫翻车。可能还有一些别的原因，比如说你的期待值是不是太高了，或者是这个技术本身就只能做到这样子，又或者这项技术可能适合他，并没有那么适合你。
比如溶脂类的项目，不管是超声炮也好，还是打瘦脸针等等，其实都是让它的体积变小。我们应该有一个合理的期待。所以我说如果你打热玛吉并不满意，也不能说它是翻车，他可能就是它的效果并没有你想象中那么显著。有些人你会觉得说，我身边的小姐妹打热玛吉，我觉得他脸小了一圈，为什么我打了就没有，是不是我翻车了，是不是这个医生是忽悠我，或者是医生技术不行。其实我觉得这样还是要因人而异。
所以我是这么认为的，医学项目它其实翻车，我们定义的意思就是副反应，副作用对人体造成的伤害，第二就是他科普这个东西和它最终呈现的东西其实是两码事。
8.怎么挑选医生？
我挑选医生的这样的一个标准，大家可以参考一下。首先医生的资历和他的从业经验，这些东西其实是骗不了人的。另外一个的话就是这个项目开展了多久。如果你是想要去在一家新的机构，然后去做一个很新的项目，就有可能前一段时间需要磨合一下。
怎么样去挑选一些医生擅长的项目。其实医生都会把自己的一些项目包装一下。比如说一般达到他比较擅长之后，他就会有一些自己独特的理解，我觉得这是医生对自己比较有信心的这样的一个表现方式。
另外以我自己举例，像我这么频繁去做的话，肯定有不满意的时候，或者说小翻车，但是我觉得也是正常。因为我理解医学的风险，他一定有百分之几的不满意。如果一个医生拍着胸脯说，我百分之百你都是满意的，那一定是假的，一定是骗子。
9.医美会上瘾吗？
我觉得这是一种心态。有些我认为是有意义的正能量反馈，我变美了以后，我当然希望这个东西能一直有效。如果你是做抗衰的话，在我眼中，它本身就没有一个上限。说你不能再去做什么样的东西，大家一定在保护皮肤健康的情况下，你也不能天天去打。但是如果你说抗衰以外的，它可能是整容。比如说我要改变我的容貌，也会上瘾，比如说我的鼻子已经很高了，但是我觉得某些情况下，他看起来还可以再改一下，微调一下。或者说我去年流行的就是这种混血感，今年流行是妈生鼻。那我要把我的混血感的东西换了，换成今年流行的东西。所以其实就是有很多很多种情况。另外一种情况可能就可能比较极端，我们认为是有一些心理疾病的。所以国外的那些医生在做整形之前，会有一套精神评估量表，能够规避很多的风险。因为这些人基本上是很难被取悦的，因为他总觉得人生是有遗憾的。
10.女性的“美丽困境”
我们这个社会，其实对女性要求很高，而且经常会被PUA，那么生活在一个充满了别人对我们充满指指点点的这样的一个社会中间。如何拥有一个强大的内心，在我眼中其实就是整商的第一步，也是一个非常关键的确定的因素。就是你有没有一个好的心境去接受，或则说我要冒这个险去做改变。我觉得整容也好，医美也好，它本质上是很挑人的。你要有爱美之心，你要懂得正确的美。第二，你要付出金钱。第三，你还要冒着相应的风险。所以真的不是说我拿钱就能买到快乐。我们一定要宣导正确变美意识，理智很重要。不要期待整容，医美会改变你的人生。整容医美是一种给自己锦上添花的手段，但是我们要做一个什么样的人，是没有办法通过这些去改变，最终还是要靠我们自己来决定。
