抗疫进入下半场 看拼多多如何吹响经济复苏的号角

抗疫进入下半场 看拼多多如何吹响经济复苏的号角
2020年04月07日 09:52 硬核妇女的微博

从2020年初持续至今的这场突发疫情,让国内几个千万级人口的大都市、亿级人口的大省生产消费近乎“停滞”,尽管“突遭横祸”,但国家整体宏观经济和市场情绪依然能够临阵不慌、布局反弹,充分体现出中国经济的战略纵深和韧性。

不过市场也有一种观点认为:经济的韧性并不等于弹性,疫情过后宏观经济的弹性,是否能像2003年一样出现一个经济的高速发展周期,目前并不能确定。作为一个互联网从业者,小八倒是比较乐观,单从电商这个垂直的领域来看,近期发现的一些数据使得小八相信,中国经济仍然具备强大潜力。

1、以农产品为切入口

拼多多交出高分抗疫答卷

就在4月3日,拼多多物流电子面单负责人表示,随着全国疫情的大幅缓解,能够感知到全国整体经济及电子商务行业从3月初开始复苏明显。自3月15日起,拼多多日均在途物流包裹数已稳定在5000万个以上,同比去年增幅超过60%。

坦白讲,疫情还未结束,就能获得这样的成绩,说明拼多多的平台服务能力,还是很强的。但是要刨根问底的话,这份成绩单,很大程度上来自拼多多的“助农抗疫”行动。

据悉,自疫情发生以来,负责拼多多农产品的新农业农村事业部,很快就将帮助农户解决农产品销售作为最高级别的战役,并推出了一系列专项的农产品活动,来帮助农户实现农产品与消费者的产销对接。

针对疫情期间消费者更依赖线上渠道消费农产品的情况,拼多多打起了时下流行的“直播卖货“的主意。如果你仔细观察不难发现,自疫情发生之后,很多地方主政官员开始在网上当起了“网红”: 直播带货。能让一方主政大员放下身段做销售,最难的其实就是官员思维的转变,而推动这种改变的便是拼多多。

因为电商直播,是实现农产品从农户直达消费者最有效的方式,不同于工业品,消费者在购买农产品时,很希望看到农产品的实际品质。通过拼多多直播平台,各方主政大员可以全面展示出农产品的原产地,不仅让平台上的消费者看到了新鲜可靠的商品,更领略了中国的大好河山,加上主政大员的身份号召力,销售效果自然不会差!

目前,拼多多已经在山东、浙江、安徽、广东、广西、重庆、云南、江西、内蒙、湖南、贵州、河南、四川、湖北等地合作了超过20场市县长直播助农活动,覆盖沃柑、椪柑、鸡蛋、紫薯、酥梨、鲜花、小米、茶叶、莲藕等多种农产品。

截至3月31日,“市长县长直播间”在拼多多平台累积吸引近1100万消费者参与消费,央视新闻、各省、市、县电视台及融媒体等参与直播,全网累积观看人次超过1.5亿。直播间直接销售农产品超过800万斤,带动平台同区域农产品产生3200余万份订单,为相关网络店铺共吸引319万新粉丝关注,相当于直接培养了15个网络新兴品牌和知名农产区区域品牌。

显然,凭借“电商助农”模式的创新,拼多多在疫情这种特殊环境下,不仅履行了自己的企业责任,交出了高分抗疫答卷,同时也寻找到了自己的发展机遇。虽然其他同类电商平台在疫情期间的表现,也是可圈可点的,但是,仅从农产品上行这一点上看,拼多多的优势,就很明显了。

2、组合拳出击

推动中国农产品的流通变革

众所周知,拼多多的前身是拼好货,做生鲜农产品起家的,其骨子里的基因就是“农产品上行”。所以,对于拼多多来说,扶贫助农只是“本职工作”而已。

为了突破国内农产品在生产端小规模分散、流通环节链路过长的核心障碍,拼多多之前就探索出了新农货模式,即将农产品过去冗长的流通环节简化成农户到新农人到消费者的短链路,这种模式大大提升了农产品上行的流通效率,实现了小农户与大市场的低成本对接。

而在此次助农抗疫的过程中,拼多多又打出了组合拳,从需求,供给,物流以及培训等层面,提供系统性的解决方案,一站式“助农”抗疫“。

据了解,自二月开始,拼多多就开始使用“天网”“地网”的系统性农产品供需匹配机制去梳理各产区的实际情况,尤其是针对农产品库存和质量情况。同时协调相关部门根据情况给农产品开辟绿色通道,用这样的方式最大力度去缓解供需失衡的压力,让农产品的生产和需求信息在云端实现精准对接。

在此基础上,拼多多推出“抗疫助农”专区,这让它成为疫情防控期间农产品出村进城的主要线上载体之一。为尽快解决部分产区待销农产品的“出村难”问题,2月15日,拼多多还紧急开辟了“农产品滞销信息反馈通道”,向全社会征集相关信息,实现更大面积、更大规模的精准帮扶。

如果说,以上措施只是拼多多“抗疫”基础版的话,那么“全国农产品产销对接公益服务联盟”成立以及针对全国农产区的电商培训计划则属于拼多多的“抗疫”的升级版。

2月17日,在农业农村部召开的全国农产品产销对接会议上,“全国农产品产销对接公益服务联盟”成立,拼多多是发起方之一。拼多多将在农业农村部的指导下,开展不低于100亿元的专项采购资金。紧接着寿光农发集团签约拼多多,寿光市主要蔬菜标杆企业开始陆续入驻平台开设旗舰店。

这些只是合作的开始,一周之后,多多大学便面向来自山东寿光的2200多家涉农企业代表,启动了首个“抗疫助农”在线公开课,提供“抗疫助农”大环境下生鲜电商运营的建议及策略指导,帮助它们在疫情期间更好地实现销售。

任何一套战略战术,想要验证其正确与否,数据是最好的证明。据了解,自2月10日上线“抗疫助农”专区至3月29日,拼多多仅该专区便累计售出农产品超3.1亿斤。这还只是全国性快递物流运力没有完全恢复的情况下获得的数据。随着物流行业的全面放开,相信这个数据的增长,将更为强悍。

显然,拼多多这套组合拳的抗疫战略,从眼前来看,解决了疫情期间农产品销售的流通效率,而从长远来看,这种靠多方优势构建起的农业产销数据库,则成为拼多多借助农产品实现弯道超车的利器。

从宏观层面来看,农业作为国民经济的基础性产业,如果这个基础性产业保持稳定,那么整个中国经济的大盘,就有了保障。所以,在此次抗疫助农的行动中,拼多多不仅仅是在助农,更长远的意义在于,它激活了农业产业带的活性,这直接关系到几亿农户的收入。这一疫,不仅夯实了自己农产品上行平台的老大地位,同时也向大家证明了,为什么成立短短五年,拼多多就破了万亿大关。

3、带动生产转型

拼多多吹响经济复苏的号角

就在前不久,拼多多发布的2019年第四季度及全年财报显示:2019年,平台成交额突破万亿大关,全年GMV达人民币10066亿元,较上一年同期的4716亿元增长113%。

截至2019年底,拼多多年活跃买家数达5.852亿,单季度净增4890万,较上一年同期净增1.67亿。2019年Q3及Q4两个季度,拼多多活跃买家数净增1.02亿,全网全域用户的覆盖率仍在提速增长。

拼多多 12 个月 GMV 及同比增速

作为一个电商平台,5岁的拼多多,发展不可谓不快,但是如此快速的原因,则有赖于其一直以“治本”的形式来帮助企业实现转型的业务策略。

正如此次疫情中拼多多的做法,在助农抗疫的同时,当长三角区域大批外贸出口型企业遭遇出口困境的时候,拼多多再次发挥了自己“新品牌计划”的战略优势。

3月25日,拼多多与宁波市人民政府签署了战略合作协议,共同推出“宁波优品·云购甬行”系列活动,围绕帮扶企业拓订单、稳产能、稳就业,以及推动外向型产能转内需市场等目标,出台一揽子行动方案。未来一年内,超过15000家宁波企业将参与本次战略活动,覆盖宁波各优势产业集群,预计带动当地企业于拼多多平台年销售额超过800亿元,实现外贸转内需市场订单超200亿元。

此前,拼多多与宁波的经济发展就一直保持着融合共进的关系,有数据为证:截至2019年底,已有近万家宁波企业入驻拼多多平台,年销售额接近500亿元。相信在本次战略合作协议实施后,这个数据的增长,将具有更广阔空间。

正如宁波市副市长李关定所言:通过本次战略合作,宁波将和拼多多一起,推动宁波企业、品牌在拼多多平台的用户和销售额实现翻倍增长,帮助企业‘危中寻机、化危为机’。显然,作为目前中国线上内需市场主要增长源的拼多多,在帮助外贸型企业度过危机的同时,也带动了其从出口转为内需的生产转型。

需要强调的是,2020年,拼多多的百亿补贴计划进一步加大力度。2月,拼多多推出“百亿补贴节”,补贴力度从此前的20%最高增长至50%。在此推动下,“百亿补贴节”上线24小时即售出超过500万件品牌商品。

基于稳健的发展策略,拼多多在为5.852亿用户和数百万活跃商户持续创造价值的同时,实现了健康、稳定的现金流和现金储备。

不管是农业,还是轻工业,他们的健康发展,对于中国经济的复苏,将起到至关重要的作用。疫情虽未完全结束,但是从拼多多平台上他们的活力指数来看,中国经济的弹性,还是非常强悍的。

纵观整个互联网行业,不仅仅是拼多多,近期发布财报的企业,诸如顺丰,华为、腾讯等大企业,在疫情期间的表现,都十分亮眼。这些企业,作为社会发展的根基,一方面承担着国家经济复苏的重任,同时,也背负着民众的生活所需。虽然疫情让中国经济遭受了一些损失,但是,它也是一剂催化剂,适时推动了大批企业的转型,而以拼多多为代表的企业们,经此一疫,必将成为吹响经济复苏号角的那个吹哨者!

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