与行业老大差距巨大,东鹏特饮已和红牛短兵相杀

与行业老大差距巨大,东鹏特饮已和红牛短兵相杀
2019年09月10日 11:35 反做空研究中心

作者|刘工昌

一个叫欧阳的外卖小哥,从广东佛山出发,以摩托车骑行广东、江西、浙江三省,完成了后一场跨越1600公里的骑行求婚之旅。8月7日七夕那天,他终于抵达目的地杭州,此时,毫不知情的女友仍在杭州高铁东站等待他的到来。

当他踏入大厅,现场广告牌开始适时播放小哥的真情告白和沿途收集到的祝福视频,这一刻,不仅女友被深深感动,在场的旅客也都为这对新人献上深深祝福……最终,在车站旅客众人祝福中,外卖小哥单膝跪下,在女友甜蜜的笑靥里成功为她戴上了求婚的戒指。

该活动全程由东鹏特饮赞助。来自佛山的外卖小哥欧阳一直有个给女友惊喜求婚的梦想,他知道,女友从未出过省,最喜欢的地方是杭州,看到东鹏特饮助力骑手圆梦计划的机会,他将这些勇敢说了出来。东鹏特饮最终帮他成功圆梦。在广告泛滥成灾,注意力堪称最大的稀缺经济的今天,在年轻人最为关注的中国情人节,东鹏特饮以最合适的方法做了最合适的事,堪称广告营销的经典。

东鹏特饮是搞什么的?对很多人尤其是北方的人来说,这仍是一个不太熟悉的名字。它主要是一款功能性饮料,至于什么是功能性饮料,关于它的定义我们就不说了,但只要说它主要作用为抗疲劳和补充能量,我想立刻会有很多人熟悉。

中商产业研究院数据显示,2012年至2016年间,我国功能饮料行业零售量年均复合增长率约为14%,我国功能饮料行业零售额年均复合增长率约为15%,预计2018年我国功能饮料零售额将突破450亿元。未来5年功能饮料市场预计复合增长率将超过12%。

功能饮料节节攀升的引得各大巨子纷纷涌入,传统的健力宝(“爱运动”)、统一(“够燃”),外来的可口可乐(“魔爪”)等,来势汹汹。但目前国内市场仍以老牌的红牛一家为大——2018年年终总结会上,其所在的华彬集团公布了饮品板块2018年销售业绩,全品销售额完成226.8亿,完全占其一半。剩下群雄混战。

目前看来,在销售业绩上位居第二的,是东鹏饮料,据食品板消息称,2018年东鹏特饮业绩呈双位数增长,整体规模已经超过50亿元。在争斗如此惨烈、对手如此强大的市场,作为后来者的东鹏究竟是靠什么脱颖而出的呢?

从濒临倒闭的国企起家

东鹏饮料始创于1987年,刚开始是以生产凉茶和水饮料为主,1997年诞生了东鹏特饮,但却不是主打的产品。因而业绩一直很不理想。

它的现任老板林木勤接手东鹏饮料之前,曾在一个合资饮料企业工作过10年。在来到东鹏饮料后,从基层生产线的领班长干起,一步一个脚印,在生产部长、技术开发部长、销售部长等岗位上一一历练。从原材料采购到产品市场策略,“我闭着眼睛都能想象出每一个环节、每一个岗位上的状况”,林木勤曾对《环球人物》记者说过这样的话。

在市场充分竞争的饮料行业,饱受体制束缚的国企通常很难活下来,东鹏饮料也是如此。进入新世纪后,东鹏饮料亏损连连,一度到连员工工资也发不出来的濒临倒闭程度。适逢2003年,国家允许国有资本从一般竞争性行业退出,此时经营不下去了的公司高层做了最后的打算:将公司资产优先转让给内部员工,看能不能撑过去。

当时摆在销售总经理的林木勤面前,有两个选择:一个是和许多人一起集资买下公司占地两万多平方米的地皮和厂房,但个人股份较小;另一个是以较小的代价买下公司的品牌和生产设备,继续做饮料,但是自己主导。

今天看来,如果林木勤选了前者,2万多平方米的地皮和厂房,在寸土寸金的深圳,什么都不用干,只要把它稍一变现,可能早就发了,但林木勤却选择了费力不讨好且前景难料的后者,“不敢说很有信心,但是我有热情,我做了这么多年饮料,就是想把这件事做好!”

就在这一年,林木勤正式接手东鹏饮料,并随之进行了私有化改制。直至今日,在不断完成融资带来的股权稀释后,创始人林木勤仍持有东鹏饮料56.85%的股份,另有天津君正、深圳市鲲鹏等投资还有自然人林戴钦和林木港各持有少量股份,可见林木勤完成了对东鹏的绝对控制,也就是说,厂子基本上是自家的,因此运行起来格外小心。当时情况下的它,首先要做的是活下来。

一个先天存在劣势濒临垮掉的企业,要去开拓新产品新市场,当然不现实,所以林木勤第一步不是想着去开源,而是如何节流,也就是控制成本,据说他对成本的控制到了苛刻的地步。那么怎样做到呢,先从采购开始,再到包装环节,能省则省,因为在这里每省下一分钱,就相当于在销售中多赚一分钱。身为销售总经理的他深知,“只有既懂生产又懂原材料工艺和产品开发,才能做出比竞争对手更便宜、更有技术含量的产品,这在当时的产品竞争中是关键优势。”

2007年,广州东鹏正式投产,董事长林木勤说了一句话:“东莞作为东鹏特饮的样板市场,如果做不到1个亿,就不要走出去。”从改制之初到市场精耕、从突破亿元到成为国内颇具影响力的功能饮料品牌,东鹏用了10年的时间。

10年中,不得不提到的节点发生在2011年,一直以来,东鹏特饮采用的是同行们都用的包装产品——罐装,这使作为后来者的它缺乏醒目的识别标记,一放入同行群体,就泯然众人矣。

2009年,东鹏别具匠心在同行业中首先推出瓶装功能饮料,采用专利包装,PET瓶装饮料五合一灌装生产线,一举打破了罐装消费的市场局限,双层保险盖不仅使卫生更有保障,也让这种身体能量的饮料得以分享,首次将卫生、方便、易带等属性融入功能饮料产品,带头冲破“罐子”,引领新的消费浪潮。2011年瓶装东鹏特饮正式上市,通过东鹏团队不懈的努力,终于实现了东莞市场亿元销售额的突破。(东鹏特饮:未来功能饮料国货崛起品牌的一颗冉冉新星!)

经过艰苦努力,东鹏终于活了下来,从2003年林木勤接手到2010年前后,公司的产值从1500万元提升到2.5亿元。用7年时间做出这个成绩,这数字看来很不起眼,但只有真正置身于这个行当,不难明白,能活下来都是多么艰难。

聚焦功能性饮料

依靠初期严格的成本控制,还有对所依托的广东市场的精耕细作,东鹏成功的站稳了脚跟,但要想做大,必须在产品线上有所突破。此时从东鹏内部而言,时机已成熟,但从整个行业外部而言,却似乎为时已晚,因为各种路口都已巨头林立。

经过细致观察,林木勤终于发现,只有功能饮料市场可能还有较大的进入空间,这里当时还是红牛一家独大,而且进入者不多,所以他认为这是东鹏饮料切入功能饮料市场的一个突破口。为了与老大红牛的罐装区别,2009年底,他推出了沿用至今、带有防尘盖的瓶装东鹏特饮,东鹏特饮以包装差异化、价格差异化的策略正式进入功能性饮料市场,也就在这年,他邀请了《外来媳妇本地郎》中的康祈祖与唐小姐为代言人,在广东省内进行品牌推广。

从销售范围来看,因为东鹏是个小企业,没钱在全国范围做广告,林木勤就以东莞做主要销售点,他的目标是先在东莞站稳脚跟。选择东莞其实是有深意的。因为这里有着无数的外来工,他们大量从事着繁重而低端的工作,而这往往要求他们日夜加班,需要快速补充能量,红牛价格太贵,需要一款低端的功能饮料。

红牛使用的是罐装,东鹏特饮巧妙的避开了外形“撞车”,走瓶装路线,红牛走的是高端路线,东鹏特饮偏走中低端路线。东鹏特饮零售价只有红牛的60%,要维持足够的毛利,就必须在各个环节控制好成本。当然,由于东鹏仍是一个不大的厂,与跨国公司和大品牌相比,其管理链条相对比较短,成本相对低一些。更重要的是,在此之前东鹏已在原料、生产制造、营销渠道等各个方面,形成了自己的一套经营模式,因此在节省成本方面金鹏可谓驾轻就熟。

东鹏特饮之所以能成为功能性市场的“黑马”,在林木勤看来,其首要在于自己的专注。所谓专注,就是在企业起步阶段后有一定规模后,能抵抗得住来自各方面的诱惑,扎扎实实,精耕细作,把自己本专业的事做好,将自己抗风险的护城河挖深。他说:“任何一款成功的产品都不是决策者、设计者拍拍脑袋,很短时间内就能诞生的。把一个品类的市场做大,也是件很不容易的事情,用8年、10年甚至更久去磨炼都是常事。在很长一段时间内,你要很专注做这个事情,才能在别人觉得累的时候获得机会,因为你前面的积累和铺垫,比别人略微走快半步。”

这些年来,东鹏一直在饮料行业深耕,从艰难存活,到一步步壮大,在它身上看不到一飞冲天的奇迹,但正是一步一个脚印的积累,与心无旁骛的专注,才使它具备了由存活到成长壮大的资本。

壮大腾飞之举

东鹏特饮于2009年推出瓶装开始,到2010年东鹏饮料在品牌上真正发力,外界才逐渐了解东鹏。首先东鹏在东莞市场的成功,创造了一个良好的发展开端,接下来面对的是更具有挑战性的全国市场。时任东鹏副总裁林木港表示:“各区域如何复制‘东莞模式’,并能根据各区域市场特性能够快速、准确的做出针对性策略更加至关重要。”

2012年,东莞作为东鹏特饮的样板市场销量也突破了亿元大关,自此以后开始了全国的征途,主要市场放在华南地区和东南沿海三四五线城市。

根据区域市场的不同特点,东鹏特饮会制定差异化的市场推广政策。根据开发市场的需要,调整办事处的数量和业务团队的规模。与此同时,结合每年的网络数据分析,合理制定第二年的市场计划,并且细化到每一个办事处、业务团队,各级分工明确,权责清晰。东鹏希望通过对区域各环节节点的把控,逐步铺开,在全国市场快速推进。

据东鹏特饮官网,2013年开始,东鹏饮料开始进军全国市场,目前以深圳为营销计划中心,已经设立了广东、华南、华东、华北、西南、特通六大事业部,下设五个生产基地。

从宣传上,东鹏也一改以前的小本经营模式。2013年,东鹏特饮请香港影星谢霆锋代言,开始出现在央视等各大全国性媒体平台;2015年,东鹏特饮正式确定“品牌年轻化”战略,“累了困了喝东鹏特饮”、“年轻就要醒着拼”等一系列广告语,使其迅速成为一个消费者熟知的全民品牌。东鹏特饮市场占有率也一路攀升,成为功能饮料的知名民族品牌。

2017年09月《法治周末》发布了《十大功能性饮料网络口碑报告》,报告称,在2017年上半年功能饮料业界,红牛市场占有率接近80%,20年如一日的霸主地位无可撼动,但“市场老二”却变成了东鹏特饮。

在营销上,2018年东鹏特饮斥资超过2亿元先后取代红牛成为中超联盟官方赞助商以及成为CCTV世界杯转播赞助商。此外,东鹏特饮还赞助了《极速前进》、《挑战不可能》、《欢乐喜剧人》等综艺节目,又将产品在电视剧《你和我的倾城时光》和电影《爱情公寓大电影》中植入,增加品牌的曝光率。

在销量上,2017年东鹏推出的金罐款丰富产品组合,全年销售额超过40亿元,增幅40%,每天的终端销量达到500-800万瓶。2018年东鹏特饮业绩呈两位数增长,整体规模达到50亿元。(东鹏特饮销售额仅为红牛25%降价保份额拟上市扩张2019年06月24日07:14 新浪财经综合)

抓住中国年轻人

就像百事可乐抓住了美国的年轻人一样,东鹏特饮的目标也是抓住中国的年轻人。在认准这一目标之后,东鹏特饮将自家的广告词换成了“年轻就要醒着拼”。但东鹏深知,光有广告词是远远不够的。在这个时代,要精准触及消费者尤其是年轻人的心越来越难,不断寻找新的品牌传播互动形式对企业来说乃是当务之急。在这方面,东鹏做了以下尝试:

一是推出“创可贴”广告

东鹏在2016年开创了一种新的广告形式,就是现在视频网站上的“创可贴”广告。就是在电视剧的“累点”、“困点”出现的时候,例如剧中人物开车、开会的时候,弹出相应的内容,和剧中人物进行各种共鸣式的互动。

这种“创可贴”先经爱奇艺引进,反响不错,后来腾讯视频、优酷也相继引入。

而它对东鹏的影响更为明显,用董事长林木勤的话说,有这样几点;一是东鹏特饮2017年的营收增长了40%;二是品牌网络曝光频次的增长,如百度指数的提升以及微博热搜的次数增加;三是消费者对品牌的满意度明显提升。

二是红包营销

2015年年底,东鹏特饮发起扫描瓶盖二维码,赢取红包活动。活动一经上线就深受消费者好评。配合第二年年的大剧综艺营销,东鹏特饮的开盖红包扫码人次不断攀升,红包平台的活跃人数迅速增长至单日200万左右。到2019年,扫过这个二维码的微信ID接近1亿个,意味着近1亿消费者进行了扫码兑换。而且这个二维码的扫码率,在最高峰的时候可以接近70%,即便是现在也不低于50%。消费者扫二维码就会关注我们的微信公众号,目前东鹏特饮微信公众号的粉丝接近1000万。

东鹏的红包营销大致经历了这样几个阶段,在初始的红包1.0阶段,主要的目的是转变传统的单纯卖货的营销方式,引导消费者习惯微信红包这一概念。东鹏特饮瓶盖上的二维码对用户来说是领红包的入口,对企业来说这里蕴藏着极为珍贵的大数据。公众号每发一次红包、发布一篇文章或进行一次投票,都能看到大量消费者踊跃配合互动,品牌的满意度也就反映出来了。

而从厂家本身来说,则是通过每个消费者的扫码时间、地点的掌握,可以非常直观地了解整个市场的流转情况,进而在第一时间了解各个区域的销售情况,并由此预判未来的销售空间,去制定销售、营销、生产计划。这样从销售到渠道再到终端,全在自己的把控之中。

林木勤后来在接受媒体采访时说,在2015年启动瓶盖扫码战略的时候,考虑到多样化促销活动对后台改进的需求,以及关键数据的保密性,我们就设立了专门的后台开发团队。成立之初的目的就是通过自己的团队进行后台开发,更好地给消费者发红包,进而拉动产品销售。(突围能量饮料红海!东鹏饮料林木勤讲述一个民族品牌的崛起之路2019-01-1511:06深窗综合)

经过一段时间的运营和适应,东鹏特饮已经不满足于用微信红包以及大数据来解决传统促销的问题,进入红包营销2.0阶段。东鹏特饮做了以下几件事情:大数据人群画像、平台化运营、一箱一码。

东鹏专门成立了一家名为鹏讯云商的全资子公司来进行红包平台的大数据研发和平台的产品迭代,此时东鹏特饮宣称已经积累了近5000万的用户数据,并在这个数据的基础上和腾讯系的产品进行了一次数据打通,得到了自己的用户画像,通过对人群画像的分析,东鹏特饮更加清晰了自己的消费人群的喜好,有力地支持了东鹏特饮的品牌营销和媒介投放,让费用变得更加具有性价比,同时也可以发现自己产品新的增长点在哪,下一阶段需要在哪发力。

在此基础上,东鹏开始了全新的平台化运营。

具体说来就是对原有的纯功能性扫码流程和平台架构进行了调整,搭建了全新的微信红包平台,每个消费者可以选择拿红包,也可以选择在红包平台上参与拼奖,提升用户的粘性。

经过这样的运作,东鹏特饮微信红包平台更像是一个网页版的APP,在互联网时代,有这样一个优质平台,东鹏特饮开始将红包平台的流量进行变现,针对不同的位置设计了不同的广告位,开屏、banner等,按照CPM来售卖,因为功能饮料所覆盖的优质男性人群流量在市场中很稀缺,据悉广告位一上线就被预定一空。

这样,东鹏可能开创了一个传统制药业与互联网结合的新模式,就是经过精心的商业运作,发还红包等,构建了一个广泛的商业平台,这个平台一方面帮助生产者最大限度的贴近消费者,了解消费者的兴致口味等变化,从而第一时间对自己产品做出调整;更大的好处是,随着此平台的日益扩大且运营良好,它又变成了具有巨大吸金能力的广告载体,可谓真正的一举两得。

当然东鹏的目标是把产品卖出去。在经过了前两步实践后,东鹏特饮开始将销售目光由个人转向群体,也就是销售终端这个群体,并为此打造了一箱一码,就是只要你是东鹏特饮的商户会员,你就可以扫码箱内的二维码领取红包。

这实际上是在网上设置经销商,通过这种方式来激励商户售卖东鹏特饮,不仅可以赚取饮料的利润,还可以赚取东鹏特饮的红包激励。

这种方式真可谓是降维打击,通过一箱一码东鹏特饮加强了对一线销售终端商户的管理。

通过上述的多维度布局,东鹏特饮正式了完成了红包2.0布局,这个时候其他跟随者还在1.0上挣扎。一组数据告诉你东鹏特饮红包营销有多牛逼,根据最近东鹏特饮公布的数据得知,目前东鹏特饮累积用户量达上亿个,累计发放红包10亿个,红包平台单日流量300万+,月活跃人群2000万+,这数据已经吊打国内的一些中等APP了。东鹏特饮掌舵人林木勤先生应该去申请一个世界吉尼斯记录了,毕竟他是这个地球上发红包最多的男人了。

东鹏特饮抓住了移动互联网的风口,借助微信红包强势杀出了一条血路。(东鹏特饮崛起的背后:大数据让传统快消快速成长2018-12-07北辰原创科技)

要说的是,有了互联网营销,并不是就此放弃传统的广告投放,基于数字化新媒体的营销手段和在传统媒体的品牌投放,这两者的关系需要平衡,要相辅相成,这也是信息碎片化时代的营销方式。红包转化最高,对促进产品销售有立竿见影的效果。而基于传统媒体的品牌投放,我们更看重其对品牌知名度提升以及品牌形象拔高的积极作用。(突围能量饮料红海!东鹏饮料林木勤讲述一个民族品牌的崛起之路2019-01-1511:06深窗综合)

东鹏特饮的处境和出路

对东鹏饮料而言,它最强劲的对手红牛目前深陷与泰国母公司的专利之争,如果专利之争失败,它将失去中国区原有的渠道和市场,一切都要泰国天丝从头开始建设,是一个漫长的过程。而作为一个抢夺中国利润的品牌,一旦印上这样的标签,其后果可想而知。

但即使面临如此处境,红牛所在的华彬集团在2018以及今年上半年仍在功能性饮料行业取得压倒性优势,以东鹏特饮为首的而第二梯队仍与之相差甚远。

从业绩情况来看,2018年东鹏特饮业绩呈两位数增长,整体规模已经超过50亿元,占市场11%。但是对于200亿销售额的红牛来说,业绩仅占其四分之一。还不及红牛今年上半年业绩的一半。

2019年7月,在华运营着红牛、战马和芙丝矿泉水等饮料的华彬快消品集团发布了2019年上半年的业绩通报显示,2019年上半年,华彬快消品销售额为150.3亿元,其中,中国红牛销量达到138.9亿元。这是华彬首次公布自己的业绩报告,这也意味着,中国红牛在功能性饮料的地位再次加码巩固牢不可破,而后来者东鹏特饮、乐虎等已是望尘莫及。

为此林木勤对媒体坦率承认,从严格意义上说,东鹏特饮还是区域性品牌,所以企业的短期目标还是将东鹏特饮打造成全国性品牌。如果完成这个短期目标,公司达到百亿营收的规模自然是顺水推舟。

一位业内人士表示,尽管东鹏饮料近两年在加速全国性布局,但其市场目前仍主要集中在长江以南,尤其是广东地区。事实上,除了北方市场“缺位”外,东鹏饮料早期采取的“低价策略”也出现了一些问题。

据了解,为赢得市场、形成差异化竞争,东鹏饮料在推出瓶装东鹏特饮之时便采取“低价策略”,在价格上明显低于红牛等其他同类品牌,这种“低价策略”一直延续至今。据了解,在电商平台上,250ml瓶装东鹏特饮及罐装东鹏特饮的售价均约为3元/瓶,而250ml经典罐装红牛的售价约为5.8元/罐。

上述业内人士称,在激烈的市场竞争面前,东鹏饮料的“低价策略”或很难再行得通,而这也在一定程度上增加了其北上的难度。(东鹏特饮“谋上位”中国品牌发布时间:2019-08-05)

也正因如此,东鹏饮料将前加多宝推广总监吴兴海以及前加多宝北方市场负责人卢义富招致麾下,加大北方市场的开发力度。

更何况在功能饮料这个赛道上,东鹏特饮的局势也越来越紧张。昔日还算是温和的功能饮料行业,如今已经变成了红海,可以说是寸土必争。达利发布的2018年业绩报显示,旗下乐虎持续双位数增长,2018年销售额超30亿元,大有抢占老二之意,与东鹏特饮、红牛形成功能饮料三国战的格局。

面对国内功能饮料市场的激烈竞争,东鹏特饮选择降价保份额。从原本售价6元/罐的东鹏特饮已经降至3.5元/罐,企业净利润更是成谜。不过,曾有经销商坦言,东鹏特饮制定了较高的全年销售任务,经销商很难拿到任务返点,经营压力并未因降价而有所缓解,反而是零售利润出现缩水。

前面图表已给大家说过目前,功能饮料已成为我国软饮料市场重要子品类,在软饮料中占据了10%左右的份额,东鹏特饮在功能饮料市场有一定的话语权,但是扩大市场,必须要有雄厚的资金作保证,为此上市就成了摆在东鹏面前迫在眉睫的问题。

重重挑战下,摆在东鹏特饮面前的扩张压力也很大,如果没办法打开全国市场的版图,东鹏特饮销量突破百亿的小目标或许难实现,在此基础上取代红牛成为行业老大更是路漫漫。(东鹏特饮销售额仅为红牛25%降价保份额拟上市扩张2019年06月24日07:14 新浪财经综合)

毕竟50亿销售额,对于一家立志要做全国性饮料的厂商来说还是太少了。目前摆在东鹏特饮面前的,是一个非常尴尬的局面,向上红牛一家独大,巨人笼罩的额阴影根本就未消除;向下,人潮汹汹,所处之地,已是一片红海,稍不小心,不要说赶超第一,就是第二也是难保。

在此情形下,东鹏率先发起价格战,意图以低价抢占市场。从2018年开始,面对国内功能饮料市场的激烈竞争,东鹏特饮就进行了大幅度的降价,比如原本售价6元/罐的东鹏特饮已经降至3.5元/罐。

但这样腰斩式的降价,在引来了经销商们的怨声载道的同时,在它期望发力的北方市场,依然没什么起色。有东鹏特饮的经销商反应,在北方市场,东鹏特饮的销量并不理想。《华夏时报》记者通过调查采访北方众多消费者也发现,北方消费者在选择功能饮料时,仍旧以红牛为主,中年男性尤其如此,选择东鹏特饮的人较少。

又是降价,又是扩张,这对原本就不宽裕的东鹏提出了严峻的挑战。2019年6月10日,华泰联合证券发布了关于东鹏饮料首次公开发行并上市辅导备案信息公示的公告。公告显示,东鹏饮料拟首次公开发行股票并在境内证券交易所上市,现已接受华泰联合证券辅导,并于2019年5月24日在深圳证监局进行辅导备案。

由此,也说明位居功能饮料市场“老二”的东鹏饮料已经不满于目前的处境,萌生借助资本力量扩张、迅速占位的野心。(东鹏特饮上市真的累了困了?来源:格隆汇财经早餐)

不过,一位资本界的业内人士指出,虽然东鹏饮料已经开始接受上市辅导,但距正式IPO还有很多工作要做。上市辅导只是为了公司各种条件可以满足申报IPO的基本要求,上市辅导的时间没有固定要求,辅导后也存在不进行申报的可能。

对于上市的相关问题,东鹏特饮相关负责人对媒体表示,上市备案只是一个按照上市公司标准,规范化企业管理的动作,这个很多企业都有在做,先练好内功再说,目前上市没有时间表。

东鹏特饮为我们讲述了一个传统的制造型企业在向现代化转型的艰难历程,在它身上也许没有动人心魄的大起大落,而是一步一个脚印,10年积累,先在完全竞争的饮料市场站稳脚跟,在有足够承受能力后,踏入能源饮料行业,在有先来者占山为王,显得坚不可摧的前提下,巧妙借助微信红包杀开一条血路,进而借此瞄准年轻人群体,为自己在残酷竞争已如红海的这一领域跃居第二。在前有重兵设伏,后有追兵尾随的前提下,东鹏特饮能否一如己愿,还是让我们拭目以待吧。

作者|刘工昌

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