作者|林薰
十元店有什么市场？如果放在十年前，谁都不敢相信，开十元店竟然也能上市，割资本主义的韭菜。但一家叫名创优品的中国企业做到了，他们现在被称为“中国最大十元店”。
9月24日，名创优品正式向美国证券交易委员会（SEC）递交了IPO招股书，拟在纽交所上市，募资1亿美元，股票代码“MNSO”。而根据10月8日更新的招股书数据，名创优品计划发售3040万股ADS，招股价区间16.50美元~18.50美元，募资金额最多可达到5.62亿美元。
名创优品成立于2013年。短短7年以来，这家“十元店”交出了一份不俗的成绩单：进驻超80个国家和地区，开设超4200家门店，拥有8000个核心SKU，合作超800个供应商和17个知名IP。终于现在到了IPO上市的时刻。
名创优品是一家容易引起争议的店，对其上市这一事件，也是众说纷纭，有人说其修成正果，而有的人称其业务不可持续，做大上市只是为了套现。但正当人们热议名创优品上市的时候，曾被其董事长公开嘲讽“不懂零售”的阿里巴巴，最近也有了新动作——将于9日在上海推出首家“1元店”。
据淘宝官方介绍，该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售。“1元店”是其“厂货橱窗计划”的一部分，有消息称，阿里巴巴集团计划3年内在全国开业至少1000家“1元店”，更是宣布：从10月10日起，总共有超过1亿件厂货全部1元包邮，只要你敢买，我就敢卖，还敢1元包邮！
有舆论认为，名创优品通过精选目标人群，突出10元的价格标签感，实现了逆袭；而阿里巴巴的“一元店”之所以选择在名创优品递交招股书之际宣布开店，一方面可能是巧合，另一方面则蕴含着对名创优品的“降维打击”。
日式“十元店”冲击美股
名创优品，听起来挺像一家日本企业，logo上写的也是日语，种种迹象都给消费者营造出“我是一家日本品牌”的错觉，但实际上它是一家血统纯正的本土企业。创始人叶国富，是曾经风靡大江南北的知名“十元店”哎呀呀的董事长。
无印良品的火爆全球，让叶国富看到了这种精致的“日系百货店”的巨大潜力，2013年叶国富与日本设计师三宅顺也合作开创名创优品。打着日本设计的幌子，顶着与优衣库极为相似的logo，名创优品冲进国内的线下零售市场。
名创优品与无印良品相似，都以生活用品和杂货销售为主，商品单价在10元至99元不等，其产品不是第三方品牌，而是直接与厂家对接，贴的都是店家品牌。这一模式可以说是直接借鉴了无印良品。
人们对十元店的印象，大多数是街边放着喇叭叫卖“十元十元，一律十元，买不了吃亏买不了上当”的乱糟糟小店形象，低端且low，许多人去过也不敢说。而名创优品的出现，让十元店直接拔升到优雅小资的高端形象上，让白领愿意去体验，让小资愿意花时间。
因此，名创优品填补了一个国内空白，实现了市场的错位竞争，也迅速在市场上取得了成功。其从2013年9月开设第一家门店起，第一年便开出了27家门店；2014年，新开门店数达到373家，较上一年翻了近14倍；2015年，开店数成功破千，高达1075家。截止到2020年6月30日，这家创立7年时间的公司，其开店数量就超过4200家，除了在中国扎根外，还驻美国、加拿大、俄罗斯、澳大利亚及德国等80余个国家和地区。
据官网介绍，名创优品计划到2022年在100个国家开设1万家门店，其中包括7000家海外门店。虽然这个目标目前只完成了不到一半，但如果名创优品能借助资本市场，按照此前的开店速度，这个目标未尝不能达到。
新零售领域的阿里与腾讯对决
其实在名创优品的“十元店”和阿里巴巴推出的“一元店”之争背后，是新零售之争，背后更是阿里和腾讯两个巨头之间的对决。
新零售这个概念，最早是由马云在2016年10月的阿里云栖大会上提出的。随着互联网人口红利持续衰减，流量成本提高，彼时各大电商平台的竞争已进入白热化的阶段，开始打起了价格战，全国网上零售额连续三年增速下滑，传统电商的增长瓶颈凸显，传统电商似乎已经到了“天花板”了。另一方面，电子商务的发展严重冲击了传统的线下零售行业，但网购存在不少线下零售没有的服务和体验，零售转型大势所趋。
在这种背景下，马云提出了新零售的概念。新零售是指企业依托互联网，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，通过商品的生产，流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务线下体验，并与现代物流进行深度融合的新零售模式。
简单来说，新零售就是依托互联网技术，将线下和线上的优点结合在一起，给消费者更好的体验和服务。其产业链包括全渠道零售平台、仓储物流、新零售主要业态、移动支付以及服务商等。阿里的布局也是沿着产业链的各个环节，从全渠道的淘宝天猫，仓储物流的菜鸟驿站、新零售业态的盒马生鲜，移动支付的支付宝，以及服务商的淘宝直播。
最早提出新零售概念的阿里近几年也在不停的布局新零售，如今已经进入第四个年头了，阿里的新零售也从最初的概念落地形成了“端+链+网”的布局。线下端上，饿了么、口碑、盒马生鲜、飞猪、高德在生活吃喝玩乐出行全方面覆盖，本地生活用户规模达到2.9亿。供应链上，盒马生鲜在全国打造果蔬、畜牧业基地，拥有3个产地冷链仓，41个销地常温仓和冷链仓、6大活鲜暂养仓和16个加工中心，供应全国227家门店。全国超8万个菜鸟驿站形成覆盖全国主要城市和社区的末端配送网络，解决最后100米。
自身业务布局之外，阿里还牵手各大线下零售企业。早在马云正式提出新零售概念之前，阿里就已经在布局线下零售。2014年，阿里与传统零售行业的百货连锁企业银泰商业合作，通过换股的方式成为银泰商业的第一大股东，成功布局线下零售。以银泰商业为平台，实现阿里巴巴进行零售商业线上线下融合创新，实体经济和数字经济的融合。接着2015年又与彼时还叫苏宁云商的苏宁易购战略合作，交换持股。此后又先后入股了联华超市、百联集团、三江购物、新华都，加大对新零售的布局。
阿里巴巴在2017年大举布局新零售，腾讯也在当年下半年加入了布局新零售的队伍。2017年新零售成为新风口，手握国内另一大移动支付平台的腾讯自然不会错过这个新风口。除了直接持股的美团和每日优鲜外，腾讯主要是通过京东来布局新零售领域。
据招商证券在2018年初发布的新零售谱图显示，国内的新零售领域主要是阿里和腾讯京东双雄争霸。到2018年9月30日，名创优品获得高瓴资本和腾讯共计10亿元的战略融资，腾讯也借此在新零售领域布局一子，阿里方面也增加了高鑫零售。
值得注意的是，就线下零售来说，阿里方面并没有和腾讯这边的名创优品对应的布局。也因此，在名创优品冲击美股IPO之际，阿里推出的“1元店”被看做是正面应对名创优品的新零售布局。
阿里的降维打击资源
名创优品的创始人叶国富曾公开diss马云的新零售概念。他表示，如果线上+线下就是新零售，中国所有的实体零售都是新零售。他还在各种大会、采访中不停的蹭马云热度，比如说“看不懂我们的人，就像十年前你看不懂阿里巴巴一样”，把名创优品比作阿里；再比如，在2019中国企业未来之星年会上讽刺马云花500多个亿收购大润发会后悔。
叶国富的新零售概念认为产品是核心。名创优品的产品的设计到销售的全部环节都是由公司负责，直连工厂和消费者，将自己供应链能力变现，与C2M模式有相似之处。
虽然时长因抄袭问题遭到消费者诟病，但名创优品的线下销售依然火爆。名创优品和叶国富的底气，说到底还是C2M和在线下体验改造上的深度布局。C2M即“用户直连制造”，更贴合消费者需求，以销定产，为用户带来更低价更优质的产品的同时，提高了工厂的柔性生产能力，减少了高库存风险。2018年以来，京东、苏宁和阿里相继在平台上应用C2M模式。
再加上全球4222家门店可以提供给消费者对于产品更加直观的体验和服务，这些都是线上比不了的。
名创优品的成功，让阿里看到了线下门店的必要性。“1元店”就是阿里在线下零售的末端布局。至此，阿里的线下百货零售布局已基本形成闭合，高端消费有银泰百货，平价有一元店，家电有苏宁，生活娱乐有盒马、口碑、饿了么、飞猪……衣食住行，购物消费，旅游娱乐的方方面面都有阿里。
那么，阿里的“1元店”干得过深耕线下零售多年的名创优品吗？
虽然阿里一直在线上零售耕耘，但是在线下也并非毫无经验。事实上，随着阿里对高鑫零售和银泰的改造成功，和阿里最近推出“犀牛智造”，以中小商家为服务重点，以C2M模式为发力点，打造“100件起订、7天交付”的快速定制、销售模式，阿里如今有了更多资源和经验来对线下十元店进行降维打击。
