卖了20年电脑,突然转战拼多多卖玉米,这位IT大佬的经历太疯狂

卖了20年电脑,突然转战拼多多卖玉米,这位IT大佬的经历太疯狂
2021年01月18日 20:02 反做空研究中心

2020年12月,北方的寒流并不能浇灭工人们的热情。就在张家口万全区的工业园区,物流大货车在穗康的工厂频繁进出。工人们在加工车间、打包车间,忙着将一袋袋鲜食玉米处理好运出仓,送往全国各地。

“我们今年在拼多多已经卖掉7000万元鲜食玉米,2021年预计销售至少过亿。”穗康电商总经理吴阿东透露。他要把穗康玉米,卖给拼多多7亿多用户中每一个愿意尝试的人。

这个此前在消费端几乎没有知名度的中国玉米品牌,通过在新电商平台短短一年多的迅猛发展重焕新生。成就它的,是吴阿东这个原本卖了20年电脑的“IT大佬”。

卖玉米之前,吴阿东已经在IT业界闯出了名堂。2002年,他加入台资企业微星科技,打理中国大陆的产品销售,一路升任到微星科技副总,做到了大陆员工当时能升任的最高职级。

2018年,吴阿东从微星出走,本来打算提前退休,结果发现自己“闲不下来”,还想创业再做点事情,阴差阳错接触到了穗康这家年产值数亿的玉米公司。2019年,吴阿东和他的前微星同事一起,正式组建了穗康电商公司,接手了穗康玉米的线上生意。

不过,电商之路并不好走,满怀抱负的吴阿东在传统电商屡屡碰壁。他先是选准天猫等电商平台,砸钱做推广,一个月几十万,连砸3个月,花了100多万,玉米却并没卖出去多少。

再加上当时开的工资都比较高,要两三万块一个月,吴阿东直言当时的心都凉了。

转机出现在2019年秋天,吴阿东来到拼多多总部,竞标“多多果园”农产品的招标项目。这个日活跃用户超过6000万的平台内嵌应用,每天为网友免费送出超过200万斤水果蔬菜。

换句话说,多多果园的体量给供应商带来了巨大的挑战,而这正是吴阿东的天然优势。从此,吴阿东与拼多多正式结缘。在穗康上线拼多多店铺期间,吴阿东同步拿下了“多多果园”玉米采购的合作。

拼多多穗康店铺发展速度很快超出吴阿东的想象,2020年12月,穗康在拼多多的全年鲜食玉米销售已经突破7000万元,明年预计超过1亿元。相比卖50万就够的电商预期,这一年,穗康仅为玉米纸箱发货打包的胶带费用,就花了40万元。

包括吴阿东在内的所有人都没想到,在拼多多上做生意居然有这么大的爆发力。然而,这仅仅才是刚开始,吴阿东对未来突然有了更大的憧憬!

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