文/纸不语
在各种创新商业模式不断涌现的当下，一些新生的平台也是泥沙俱下，有的涉嫌传销，有的涉嫌非法集资，有的还存在其他一些擦边球的问题。而上海惜艾集团旗下的艾兴合平台便是其中较为引人注目的一个。
2023年6月3日至4日，有20多家商户参与了惜艾集团在宝山北城龙湖天街举办的生活集市活动。有店主在短短两日内，业绩达到惊人的10 万元。
为什么艾兴合平台如此火爆？是因为其独有的拍卖模式——艾兴拍。艾兴拍每天有四场抢拍盛宴，每场都有两款独特产品，一天共八个产品轮番亮相。普通参与者一天最低收益能达到1%，而成为合伙人收益更是能提升到1.34%。不过，利润并非全部以现金形式获取，一半为现金可提现，另一半则转化为积分用于兑换产品。
而且，拍品的结拍时间各异，从一个月到四个月不等，这一设计考虑了不同用户的风险偏好和资金流动性需求，为用户提供了多样化的投资选择和策略空间。
图源：微三云周丽
据惜艾集团官网介绍，2023年，著名经济学家、立法专家朱少平教授受邀担任惜艾集团商业模式发展战略顾问。同年10月，在朱少平的指导下，惜艾集团拍卖模式艾兴拍正式上线。
艾兴拍将生产型交易、消费型交易、数字型交易进行结合，采用连续竞拍的方式，频次增加，把产品生产增值的过程，用数字的方式呈现出来。消费者在参与拍卖过程中：拍中拿货、拍不中拿钱、本金随进随出。
这一创新的商业模式，使得艾兴拍成为大热的手机拍卖软件。
据称，从2023年10月往后短短8个月的时间里，艾兴合已经帮助上百家实体企业实现了销售额300-500%的飞跃增长，并为联盟商家带来更多的曝光和销量。
这之后，艾兴合平台背后的商业模式和盈利模式引发了广泛关注。
线上线下无缝融合
据官网介绍，惜艾集团成立于2017年3月，旗下拥有9家子公司，是一家集研发、销售、运营、服务、培训、文创、金融为一体的创新型集团公司。该公司以“讲诚信、保品质、付真爱”为企业文化，7年来持续深耕消费领域，努力打造数字经济时代中国商业新循环模式。
图源：惜艾集团
2021年，惜艾集团推出数字经济共享平台——艾兴合商城。其是一个全面构建以线上平台为主的线上线下商超双循环平台。通过“买就送”的工具，去除一切无价值中介，商城的所有消费者可以享受买就送的权益，真正实现消费免费。同时帮扶解决商家拓客、锁客、留客的问题，加快企业数字化转型和线上线下业务结合的发展步伐。
同时，艾兴合平台以“社交+电商+实体店+O2O”的理念，聚焦高品质，打造消费市场新蓝海，让消费者可以免费、让实体店生意火爆、让创业者稳赚不赔，建立平台、商家、消费者创客多赢的可持续生态圈。
图源：惜艾集团
自媒体账号“微三云周丽”分析称，艾兴拍以线上线下相结合的拍卖模式，重新定义了传统拍卖行业的边界。在线上，它充分利用互联网技术的优势，构建起一个跨越地域与时间的交易平台，让买家与卖家能够轻松参与，享受拍卖的便捷与乐趣。
同时，线下实体拍卖会的举办，则为买卖双方提供了更为直观、互动的交流空间，增强了交易的信任感和体验感。这种线上线下融合的模式，不仅拓宽了拍卖市场的覆盖范围，也极大地提升了交易的效率与透明度。
而艾兴合的收入主要靠收费和增值服务。一方面，艾兴拍通过向拍卖双方收取一定手续费，确保了平台的基本运营与持续发展；另一方面，平台还提供了一系列增值服务，如精准营销、数据分析等，帮助卖家精准定位市场，提升拍卖成功率，从而进一步增强了平台的盈利能力。这种多元化的盈利模式，不仅为艾兴拍带来了稳定的收入来源，也为其在竞争激烈的市场中保持领先地位提供了有力支撑。
此外，通过科技赋能，艾兴拍成功地将线上交易与线下交流相结合，打破了传统拍卖模式的束缚，实现了交易的自由与高效。其次，借助大数据技术，艾兴拍为卖家提供了精准的市场分析与营销策略，助力其精准营销，提升拍卖效果。平台在交易流程上的优化和监管，也为其赢得了广大用户的信赖与好评。
图源：微三云周丽
在创新能力、科技应用和品牌效应等优势的作用下，叠加拍卖市场旺盛的需求，艾兴拍很快便在短时间内迅速崛起，成为备受瞩目的新星。
靠新人和资金持续注入
艾兴拍如此顺利且完美的开局，引起了一定的担忧。有网友质疑，艾兴合商城可能涉及传销骗局，特别是在其竞拍类的互助盘模式中，这种模式通常涉及到通过发展下线来获取收益，具有较高的风险。此外，类似“消费返利”的商业模式可能涉嫌非法集资和传销等违法行为，尤其是当平台通过预付消费、充值等方式吸收公众资金，且存在虚构盈利前景、承诺高额回报等情形。
具体风险首先从收益情况来看。以普通会员为例，投入一万元本金，每日利润约100元，其中50元可提现，剩余50元则以积分形式存在，在商城和超市兑换商品。创客模式则更加优厚，一万元本金每日收益约120元，提现60元，剩余60元以积分形式返回账户，商家的收益达到1.27%。从项目方结构看，整体月利率在1.6%-1.9%之间，会员的静态和动态收益相加，月收益率在48%-57%之间。
图源：商业模式软件开发小周
数字诱人，却也暗藏隐忧。若大量会员同时提出出金请求，项目方将面临前所未有的压力。当前，艾兴合的利息数据已超出本金两倍有余，为应对这一挑战，项目方必须持续引入新成员及资金，以扩大本金池，维系项目的稳定运行。
现实生活中，就有人在这一高收益率的诱惑下，中了陷阱。据沿江派出所通报，2024年3月15日，市民丁经一网友介绍下载了“艾兴合”APP，网友称只需要将钱存在该APP内，每天就会有收益到账，稳赚不赔，而且本钱和收益可以随时转出。市民丁便在该APP上充钱投资了91700元，没过多久，平台便显示收益到账，现总资产为105572元，市民丁便计划继续向账户内充值。大笔金额引起了沿江派出所的预警，沿江派出所反诈专班随即上门劝阻下，最后帮助市民丁将平台内钱款全部提现，挽回9.17万元。
另一方面，自媒体账号“韭菜哥的榜单”曾发布了一篇名为“艾兴合抢拍项目资金盘预警”的文章。
文中分析称，普遍而言，在当前流行的抢拍拍卖模式中，多数拍品的结拍周期为一个月，但也存在半月周期的拍品，以及部分特殊卡类拍品可能延长至四个月。
相较于早期的商城抢拍模式，艾兴合项目则作了一定的改进。
其泡沫消除机制避免了以往某些平台直接削减利润的粗犷做法。艾兴合采取的策略是将实际获得的利润减半，剩余部分则通过高价位、低配置的产品进行平衡。这一方法不仅确保会员能够收到实体商品，增强购物体验，同时有效缓解了平台的兑付压力与泡沫风险，实现了多方共赢的格局。
然而有网友指出，需要注意的是，该商城内销售的名牌手表、名酒、按摩椅等诸多商品，往往为仿冒品或非知名品牌，这类商品在主流电商平台如京东、淘宝、拼多多上难以找到。
图源：韭菜哥的榜单
又一种消费返利陷阱？
事实上，早在2017年，就有多家以“消费返利”“购物返本”为运营模式的网站及所属公司，因涉嫌违法犯罪被公安机关、工商部门立案调查。同年7月，有媒体曝光一份“黑名单”，指出云联惠、人人公益等150家“消费返利（全返）”平台涉嫌传销骗局。
中国政法大学资本金融研究院网络经济研究中心主任武长海曾介绍，“会员在平台购买商品时，支付了高于市场价数倍的价钱，这一高额定价与市场价之间的差价，即是会员所交纳的入门费；另外，平台会员通过扫码发展下线，并可以从下线的消费额中计提报酬，此模式均符合传销的特征。”
中央民族大学法学院教授邓建鹏指出，“消费者在辨别是否存在陷阱时，应谨记反常即为“妖”，正常的消费返现，一般返现比例不会太高，因为平台还要盈利，而消费全返模式，已严重违背市场规律和社会常理，本身不具有持续的可操作性，试想如果人人都买多少返多少，那么平台的利润从哪里来？”此外，正常的消费返现，一般是当场兑现，返现和消费行为之间基本不存在时间差；而消费全返模式，是在未来一段时间内逐步按比例返还，这样平台就留下了操作空间。
邓建鹏还表示，消费全返骗局的参与者，一方面是因为金融风险防范观念不强，缺乏知识、认知不清；另一方面，则是因为内心的贪欲作祟，追求“一夜暴富”，但这种投机取巧的心理，换来的终将是人财两空的惨痛代价。
[引用]
① 解读：艾X合平台两天创造 10W 业绩的商业模式.微三云周丽.2024-08-12.
② 惜艾集团简介.惜艾集团官方公众号.2023-09-04.
③ 艾兴合抢拍项目资金盘预警.韭菜哥的榜单.2024-06-03,
④ 三部门联合印发！网络拍卖领域首个规范性文件!.惜艾集团官微.2024-05-29.
⑤ 沿江反诈精准报第十期.沿江E家亲.2024-03-21.
⑥ 艾兴拍模式深度剖析：如何重塑拍卖行业格局.商业模式设计小邓.2024-08-01.
⑦ 这类“购物返现”不受法律保护 具有非法集资、传销等违法行为.中国质量万里行.2019-11-28.
⑧ 【套路】开业15天便跑路，被指涉嫌传销或非法集资！！！.法治周末.2017-08-08.
