作者 / 苏苏
关于电影这门介质，一个新的变化已经到来。
如同十几年前胶片时代到数字化的第一次转型，最近的进化，则是院线前台售票和网络售票的观影渠道分野。
伴随着互联网视听科技体验升级、移动和家庭观影设备普及、用户在线观影和付费习惯养成，以及单片点播付费（PVOD）模式逐渐成熟等，线上正在成为电影产业新的增量市场。
近日，爱奇艺宣布自4月1日起正式升级电影在线发行合作模式。升级后，爱奇艺将推行“云影院首映”和“会员首播”两种发行模式。“云影院首映”影片将获得35天单片点播付费（PVOD）和180天会员观看（SVOD）双窗口生命周期的在线发行收益。而“会员首播”则首次变革性地取消（项目）平台定级，以会员观看时长为计价指标来决定片方收益。
更高的票房增量之外，新合作模式下的云影院首映项目，其215天分账周期都将接入数据平台同步日更。与此同时，线上票房也将更加透明化。
“票房成绩公布出去，（对片方的启示）其实像爬山，你得知道那个山顶在哪，才知道我今天带什么装备，什么时间出发（是能够到达的）。”爱奇艺副总裁、电影中心总经理宋佳以类似“旗帜的引导”效应作比，展望这次电影发行合作新模式的愿景。
一个更公平、更透明、更健康的线上DTC（Direct To Customer）模式正在打开。
从争份额到要效率，模式升级是必然
作为“网络（大）电影”商业模式的缔造者，爱奇艺为这次升级的电影在线发行合作模式准备了大半年时间。
事实上，网络电影自诞生以来就力图对标院线体系，只是此前由于自身品质及受众群体有限，可延展和讨论的空间也有限。而在当前提质减量、内容精品化的关键阶段，追求运营效率，就不得不从源头的商业模式开始变革。
2020年初，线下市场受到疫情的强烈冲击，爱奇艺率先试水PVOD模式，通过多部优质电影的发行尝试，充分验证了用户消费需求和电影线上发行市场的日趋成熟。两年多以来，有超20部影片以单片付费的在线首发模式于爱奇艺平台上新。多维数据显示，爱奇艺对于PVOD模式的应用和探索获得了超预期的用户消费认可。这准确地指向，线上的电影发行的确是有潜力的。
其二，宋佳介绍，由于网络电影整体质量提升，用户花费在网络电影品类上的观影时长也更长。“爱奇艺平台的新片中，院线电影和网络电影之前的播放时长相比，前者大概是后者的两倍。但我们惊喜地发现，从2021年开始，这两个数据在逐渐平衡。去年10月，（平台新片中）网络电影的播放时长超过了院线电影播放时长。”
而另一份爱奇艺分析数据也显示，2021全年爱奇艺电影最具价值贡献TOP50中，网络电影项目占比超过40%。上升趋势明显。
其三，去年5月，“云影院”品牌发布时，爱奇艺就将“电影院之外，以互联网为核心的电影在线交易平台能够以更成熟的商业形态创造更大的线上票房，成为中国电影产业发展壮大的第二大支柱”作为初心和使命。
此次“云影院首映”即为“云影院”品牌再升级。云影院片方拥有对内容的定价权和更长的分账周期。此举能真正让好内容发光获益，以高效的商业模式助力在线电影发行更为长久稳健。
分账更公平
数据更透明
规则更健康
优化商业合作模式，以用户为主导的市场强力倒推内容品质改革，行业才会稳健持续发展。
在爱奇艺这次改革新规中，首先，网络电影“会员首播”发行模式，从以往【按有效VV分账】调整为【按时长分账】，让每一分钟都创造价值。
电影本是声、光、画融合的综合艺术。“让每一分钟都创造价值”按观看时长分账是对完整叙事的正确引导和对“电影”本质的敬畏。在这种分账逻辑下，以后的高分账都指向好创作、好故事，以及作品更高完成度。从“前六分钟”到“全片的每一分钟”，规则更健康，引导内容提质。
其二，取消平台定级，将选择权交给观众，打破唯（高）成本论，是对无效、盲目的高成本制片的秩序化约束，也让大制作和中小成本优质作品等所有影片都站在同一起跑线上，一起拥有被用户看到和选择的权利。
聚焦作品价值。而内容本身也决定片方能分得多少推广资源，过程中爱奇艺对用户选择意愿更高、播放时长更长、口碑表现更好的内容提供更高效的推广资源。总之，单价统一、推广资源也因内容本身而定，分账更公平。
其三，对于云影院首映项目，爱奇艺率先做进一步的“数据更透明”，这些数据给内容方提供指导和参考，更有利于行业规模化生产和有序发展。
当“会员首播”做到更公平、透明、健康后，更多增量则在于“云影院”扩窗后的“云影院首映”。在PVOD叠加SVOD的双窗口基础上，优质内容获得了更长线的变现周期和更广阔的用户流量池。这个“To C”模式中，片方将不再单一依赖平台补贴，好内容能够依靠用户直接的“购票”行为，获得远比平台补贴更高的收益空间。
龚宇也曾表示，“电影的制作成本相较于剧集、动漫等可能高出1倍到8倍不等，因此向用户直接收费是更为公平的消费方式。”
由此，在“云影院首映”模式下，观众在云影院直接购票，对于平台和内容方来说都是增量收入。观众看到精品好内容、片方凭借优质内容获得了高收入、平台形成高效公平的运营机制，三方共赢。通过线上的DTC模式，片方和平台目标一致、风险共担，以“共创”模式通过打造优质内容向更广阔的网络视频用户“要”增量。二者密切协作，更好推动行业新生。
“我们想做的不仅是实现利润，也希望作品质量更好，把蛋糕做得更大，长线上商业才能更健康。”宋佳表示。
从PVOD市场要增量
让价值更高的影片票房更好
在头部平台会员规模达到亿级以上后，会员增速放缓也是迎面的事实，这更是网络电影多年分账天花板受限的原因之一。随着流量池中分食“蛋糕”的内容越来越多，把目光延伸向更广泛的网络视频用户，让用户直接掌握对内容的投票权，从PVOD市场要增量，无疑才有破除天花板局限的可能。
而爱奇艺此次通过对在线发行模式的革新，为高品质电影提供更具吸引力的商业变现路径，引导好内容实现更高票房，更是精品化趋势发展的必然。
这种“云影院首映”模式的优越性在于，不仅内容直接面向用户，天花板具有更高想象力，高效激励了头部的网络电影公司和团队，更有信心和热情做出创新的优质项目。同时，对于很多传统的院线电影公司和专业电影团队来说，“云影院首映”展示出了优质的、成本更高影片的票房承载能力，更释放了可以入局线上发行的强信号。
电影是一种高风险投资，除了电影院之外，如果在线上网络端有一条新的跑道，商业的上升通道得到全面释放，此时就会有更多专业力量参与进来，成为线上市场新的入局者。而当线上电影市场逐渐从结果端、生产力端解决了“困境”，以互联网为核心的线上发行市场也会成长为更成熟的商业形态。
“当我们的合作模式改成按时长分账、取消评级，并且云影院首映票房充分透明之后，他们觉得在整个公司的经营规划上，突然亮了一盏‘灯’。他们更愿意来与爱奇艺一起生产更好的电影项目，并且为每个项目选择最适合的发行模式。”宋佳表示。
内容为王、提质增效、公开透明。在爱奇艺新的电影发行模式驱动下，相信很多内容公司一直都在积极准备，在什么时间以什么样的方式进入到线上电影市场。而现在，就是可以入场的时候了。
“过去多年，爱奇艺对网络电影分账模式做过不少调整，但我觉得这次调整之后，未来几年平台规则可能趋于平稳。当平台规则稳定，大家会有更长的时间去积累行业经验，做更好的内容。”宋佳总结。
