网红出圈,赢在“碰瓷”

网红出圈,赢在“碰瓷”
2020年09月25日 20:45 懂懂笔记

文| 木子   编辑 | 秦言

来源:懂懂笔记

“追星锦鲤”、经常自称“我是网红”的李雪琴,最近确实火了。最让人津津乐道的,除了李雪琴在脱口秀大会上的精彩表现之外,还有此前她成功地“碰瓷”多位明星,并且她所录制的视频,均能得到相关明星的回应。其中,就包括吴亦凡、王双、曹云金、郭艾伦等名人。

微博上#李雪琴又碰瓷#的话题热搜,以及频频获明星回应的“运气”,也让李雪琴在短时间内收获了大量流量以及粉丝关注。

然而在网红圈子里,部分网红聊及李雪琴成功“出圈”,却大都像吃了柠檬一般,评价都是酸溜溜的。她们几乎一致认为,李雪琴之所以能够成功“碰瓷”明星得到回应,绝对有MCN的功劳。而其成功“出圈”说起脱口秀,也是操盘的结果。

很多网红举例,如今部分网红由于影响力大,已经备受网红圈外行业关注。刘宇宁成为歌手,冯提莫上了《快乐大本营》,李雪琴则参加《脱口秀大会》。就连曾经“碰瓷”新加坡卖鱼哥王雷的17岁男生朱振亿,也因为搞笑毒舌影响巨大,最终被卖鱼哥王雷签入麾下。那么,这种“思维模式”指引下的“出圈”举动,能否成为网红们成名的凭籍?

网红“碰瓷”,内容有赞有弹

“某某的演技太烂了,不明白为什么这么红?”

“小鲜肉就应该被封杀,都不知道粉丝的脑子是不是进水了。”

“什么乘风破浪的姐姐,我一看她说自己是被盗号就知道这人有多腹黑!”

......

乍一看这个微博转发和评论的内容,是不是让人想起那些靠骂人赚足眼球和流量的营销号?

实际上,微博的主人是从事直播工作的“仙仙”,一位并不太知名的“腰部”小网红。

仙仙告诉懂懂笔记,只要是当红的明星、热点的事件,她都会转发并评论。而评论“出口伤人”的原因,并非她讨厌这些明星,或是热点新闻里的主人公,而是纯粹为了“碰瓷”而评论,“只要语出惊人,就会有认同的微博网友予以转发,内容就能不断地传播。”

仙仙透露,由于签约的MCN不允许旗下艺人未经允许发布争议性的微博内容,因此,她和其它同事一样,用于“碰瓷”的微博账号、微信账号,都只是个人小号。曾几何时,她也和李雪琴一般,发布一些正能量的、讨好明星的微博内容。“要不我怎么说李雪琴背后,有操盘手在护盘呢,我发内容基本没有明星回应。”

倘若翻看仙仙一年前发的社交内容,再对比如今的恶意评论,不知道的还以为她患有精神分裂呢。在发现得不到当红明星的回应后,她决定开始骂明星,怎么出格怎么骂。目的十分简单,那便是引发明星粉丝们的大量不满,从而在攻击她言论的同时转发,获得账号曝光与流量。

她认为即便转发恶评热点事件,也能吸引键盘侠加入并且转评,由此增加账号的粉丝量。

“流量为王的时代,有流量就能变现,除了直播工作,我还代理了几款微商产品。”仙仙表示,除了借流量卖卖商品,她偶尔还能利用微博、微信现有的影响力,帮企业商品打广告,以弥补直播的低收入。

当问及在微博、微信上转发骂明星,关注的大部分都是明星的忠实粉丝是否会买货时。她表示,尽管是骂当红明星,但任何明星都避免不了有大量黑粉,所以在黑粉眼里,她的谩骂、恶评都是正义之举。

“利用忠实粉丝大量转发,总会被黑粉看到、关注,的确能够卖些货、变变现。”仙仙称,她和部分同事借谩骂、恶评明星获取粉丝后,代理的微商产品也从以前没人理会,到如今每月至少能够创收三四千元。

对于一名“腰部”网红而言,三四千元的额外收入,并不是仙仙最终目的。她坦言,网红“碰瓷”最终的目标,是成功“出圈”,能挤进综艺、演艺圈等新领域里,寻求新的发展,避开网红圈的竞争。

每一个网红都一个“凤姐梦”,对吧?

正面负面,都能变成影响力

“我每天都会发二、三十条微博,十几条微信,已经成了习惯了。”

与仙仙一样,美食短视频博主阿雅如今每天也会发大量的微博、朋友圈内容,只不过她所转发、原创的内容,绝大部分都与美食无关,基本都是明星八卦、社会热点时事,同时会附上自己的辛辣评论,与粉丝互动。

阿雅告诉懂懂笔记,她之所以热衷“碰瓷”明星八卦、热点时事,为的是影响力,通过毒评内容吸引转发,“当网红做视频只是为了生活保障,这一行竞争实在太激烈了,头部网红永远只有那么几位,想要红只能是另辟蹊径出圈。”

根据蝉妈妈上查询到的数据显示,目前网红达人榜单中,影响力居前十的网红位置相对固定,连续查询了数月的变化,也仅仅是名次的升降。更有公开的数据显示,七成网红达人,每月均在六千元以下。

“除非头部网红‘翻车’或犯了错,不然的话位置蛮稳定,即便影响力大幅下滑,也有大量的潜力网红会优先取而代之,绝对轮不到小网红的。”阿雅告诉懂懂笔记,面对无望走红的现状,许多腰部小网红都会选择另辟蹊径“出圈”,尤其是反其道而行。

其中,“碰瓷”明星、热门事件是最佳的“出圈”方式之一。因为“碰瓷”当红明星、热门事件,能让网红在极短的时间内收获大量流量,无论影响力是正面或是负面,都能让网红获得大量社交网友的关注。

“只有这样网红圈外的公众才会关注到你。只有影响力大,才能找到新的机会。”阿雅表示,“网红有些许流量只能艰难变现,有巨大影响力才会被发掘,从而跳出网红圈子寻求发展。”

有媒体报道称,越来越多网红寻求跨界发展,其中部分年轻网红“出圈”的目标,是拍戏、上综艺、成为歌手。但在阿雅眼里,只要在社交网络上混出了小圈子影响力,即便不拍影视、不出演综艺,至少也能获得线下活动站台的机会。

“现在有些企业年会、开业活动,以及大型的婚庆活动,也热衷于请网红站台,收入比卖货强多了。”在她看来,许多网红“碰瓷”明星、热点事件,尝试在圈外创造新的影响力,都是在期待如李雪琴一般的运气降临。

可惜,绝大部分的网红似乎都没有此般幸运,甚至在“碰瓷”的过程中不断翻车,她们又招惹了哪些不必要的麻烦?

网红“碰瓷”风险极大

“话说太毒,尺度太大,容易被举报。但无关痛痒难有没有影响力,哎……”

为了“碰瓷”让自己成为网络圈子的焦点,仙仙一步一步在试探内容尺度的底线,一开始她转发、评论明星,只是从网友共识的槽点出发,但这两个月来她开始无中生有、人身攻击了。

有时候她的评论甚至会隐晦地编织一些谣言,或在小道消息上添油加醋,以博取网友关注。她也明白,随着“碰瓷”的底线越低,她的小号越容易遭到粉丝、网友的投诉或者举报。

“陈剑就是最好的例子,‘碰瓷’热点事件张玉环案,发出的言论让网友觉得不好,结果被大量举报导致封号。”仙仙所说的陈剑,指的是那位自称“张艺谋导演大舅子”,曾经碰瓷王宝强事件并力挺马蓉的导演。

在“碰瓷”张玉环事件中,陈剑还曾赤裸裸表示,自己只是三言两语阅读量就高达182万,并且称这都是大量网友的功劳。最终他遭到众多网友的举报,账号被官方永久封禁。

在仙仙眼里,陈剑无非是想“碰瓷”热门事件,从而创造出属于自己的影响力。因此,她也开始意识到“碰瓷”明星、新闻的危险性,“碰瓷”走红是一把双刃剑,“正儿八经做内容、做直播走红太难,说话、言论太出格又有风险。”

同样意识到“碰瓷”有风险的阿雅,也陆续收敛尺度转而转做一些出格的土味视频。她告诉懂懂笔记,土味视频、出格内容现在同质化严重,充斥着各大泛娱乐的平台,因此,想要创造影响力几乎不太可能。

“大家(指网红)为什么爱‘碰瓷’明星、热点?还不是内容同质化竞争太激烈。”她强调,许多网红都意识到,目前网红经济已经陷入了一片红海,绝大部分网红仍是在红海里拼杀。

没有与众不同的亮点,错失早期红利、资源红利的小网红们,如今只能在行业里浪费青春,虚度光阴。尤其部分颜值一般、年龄较大、签约机构实力较弱的网红们,更有危机观念,都想尽快在有限的时间里,为自己找到新的出路。

当然,通过“碰瓷”明星、热点成功的网红其实也有先例,实际操作上也相对简单粗暴。唯一的难点是,运气不会眷顾所有乐于“碰瓷”明星、热点的网红,很多网红到最后只会落得一身骂名,甚至被网友举报直至封号。

网红“出圈”或许真的始于“碰瓷”,但不是所有“碰瓷”的网红都能够“出圈”。网红经济走到今天的地步,机构、个人都该仔细想想:这个时代正在抛弃的究竟是什么?

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